рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Коммерческая работа по розничной продажи товаров

Коммерческая работа по розничной продажи товаров - раздел Экономика, Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование Коммерческая Работа По Розничной Продажи Товаров. Коммерческая Работа По Розн...

Коммерческая работа по розничной продажи товаров. Коммерческая работа по розничной продаже товаров складывается из следующих этапов: изучение и прогнозирование спроса на реализуемые в магазинах товары; формирование оптимального ассортимента товаров в магазине; рекламно-информационная деятельность розничных торговых предприятий; выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров; организация оказания торговых услуг покупателям.

Коммерческая работа по продаже товаров в розничных торговых предприятиях в отличие от опто¬вых предприятий имеет особенности.

Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредст¬венно населению, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи.

Важным коммерческим условием успешной продажи товаров в розничной торговой сети является изучение и прогнозирование покупательского спроса населения. В отличие от оптовых предприятий, где эта работа направлена на изучение объема спроса по крупным территориальным образованиям, в розничной торговле - на определение ассортиментной структуры спроса. Ассортиментную и внутригрупповую структуру спроса отражают данные о продаже и запасах това¬ров, а также сведения о неудовлетворенном спросе.

Основные первичные данные о внутригрупповой структуре спроса можно получить только на розничных торговых предприятиях. Организация сбора, обработки и анализа такой информации - сложная и трудоемкая задача. Это обусловлено тем, что во внутригрупповом ассортименте товаров каждого магазина насчитываются ты¬сячи разновидностей. Учет движения такого огромного ассортимента возможен лишь с использованием современной компьютерной техники.

В небольших розничных торговых предприятиях могут использоваться неавтоматизированные мето¬ды учета внутригрупповой структуры реализованного спроса (данные о запасах и поступлении това¬ров, материалы инвентаризаций, учет продажи по товарным чекам и др.). Наряду с учетом реализованного спроса в магазинах для изучения спроса организуется сбор ин¬формации по анализу товарных запасов, учету неудовлетворенного спроса и требований покупателей к качеству товаров. Важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассорти¬мента товаров в магазине.

Установление оптимального ассортимента магазина находится в прямой за¬висимости от типа и специализации торгового предприятия. В рыночных условиях ни одно торговое предприятие не может успешно осуществлять реализацию товаров без использования рекламы. В розничной торговле для стимулирования сбыта должны использоваться различные виды рекламы - от самых простых (оформление оконных и внутримагазинных витрин, организация рекламных выставок товаров) до более сложных (печатная, радиотелевизионная и другие). Выбор эффективных методов розничной продажи товаров - важнейший этап коммерческой работы розничных торговых предприятий. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения и обеспечивает рентабельную ра¬боту предприятия. 2.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование

Розничная торговля - реализация товаров непосредственно населению для личного потребления. В рыночной экономике любого типа торговли вместе с финансовой и банковской… В конечном счете современный рынок – это большая система связей между производителями и потребителями и вместе с тем…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Коммерческая работа по розничной продажи товаров

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Методы розничной продажи товаров
Методы розничной продажи товаров. Характер и структура операций по продаже товаров зависят прежде всего от ассортимента реализуе¬мых товаров и методов их продажи. В магазинах, применяющих ра

Краткая характеристика хозяйственной деятельности
Краткая характеристика хозяйственной деятельности. Рассмотрим организацию хозяйственных связей с поставщиками на основе продовольственного магазина ООО "Сэллмарк" Магазин "Сэллмарк" расположен по а

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги