План продвижения товара на рынок. В условиях современного рынка разработки хорошего продукта, проведения грамотной ценовой политики и построения широкой системы сбыта может оказаться недостаточно для успеха.
Необходима хорошо продуманная и последовательная стратегия и тактика продвижения товара на рынок, состоящая из четырех основных форм воздействия на аудиторию: личные продажи; пропаганда (связи с общественностью); стимулирование сбыта; реклама. Предприятие может пользоваться одновременно всеми перечисленными видами воздействия на аудиторию, либо те из них, которые они считают более приемлемыми.
На нашем предприятии предполагается использование только двух методов: личные продажи (в штате предполагается наличие двух агентов по продаже, которые предлагали бы нашу продукцию на внутреэстонском рынке; для их обучения предполагается проведение двухнедельных курсов за счет предприятия, втечении которых предполагается ознакомить их подробнее с нашей продукцией), а также реклама Применяется подход к ценообразованию: цена - ниже цены конкурентов. Упор делается на проведение рекламной компании и качественном послепродажном обслуживании. 3.2. Стимулирование сбыта.
Наша фирма будет предоставлять рассрочку при покупке от 5 тонн продукции сроком до 1 месяца. 3.3.