Оценка рынка

Оценка рынка. Анализ рынка заключается в систематическом, с привлечением методов исследования рынка, выявления всех обстоятельств, связаных с реальным и потенциальными партнерами предпринимателя по рынку. Он нацелен на получение исчерпывающей информации обо всех элементах рынка. В ценре внимания стоят, как правило, потребители. В особых случаях повышенное внимание может быть обращено и на другие элементы рынка – на поставщиков, торговлю, посредников.

Для анализа используется как имеющаяся уже информация, например отчеты службы сбыта, письма клиентов, так и данные, полученные с помощью методов исследования рынка. Для улучшения собственного положения нужно тщательно изучать продукт, поведение конкурентов, их сильные и слабые стороны, прогнозы о действиях конкурентов. Рынок достаточно насыщен продукцией данного направления и производимый продукт имеет серьезных конкурентов.

Поэтому необходимо собрать следующие данные о конкурентах: • продукт (качество, потребительские параметры, срок службы, послепродажное обслуживаиние); • цена (оптовая, розничная цена продукта, скидки, отсрочки платежей, условия получения товарного кредита); • дистрибьютерская сеть (степень охвата рынка, система управления запасами); • продвижение товара на рынке (рекламная стратегия, пропаганда, престиж); • финансовые возможности (общий оборот, структура капитала, движение денежной наличности, инвестиционные ресурсы); • производство (производительность труда, производственные мощности, источники сырьевых ресурсов, себестоимость, контроль качества). Результатом анализа должно стать ясное видение основных преимуществ конкурентов и сильных сторон предпрниятия на рынке.

Изменения на данном рынке могут происходить под воздействием следующих внешних факторов: -изменения, происходящие на финансовом рынке -предпочтения потребителей Так же нужно обратить внимание на внутренние факторы, оказывающие влияние на состояние данного рынка: - конкуренция; - изменение внутреннего состава участников рынка.

Все это приводит к постоянным изменениям на данном рынке, что постоянно способствует качественному улучшению состава участников и как следствие постоянное улучшение качества продукции, а так же расширению разнообразия услуг, предоставляемых совместно с предлагаемым товаром (транспортировка, в случае надобности сертификация и т.д.). 4.2.