Мероприятия по продвижению товара на рынок.
Основные каналы сбыта. Наше предприятие использует, как прямой канал сбыта продукции так и не прямой. Основной канал сбыта – это продажа непосредственно заказчику, далее оптовые продажи со склада со скидкой 5 %, а так же продажа товара через торговых посредников со скидками 10 %. Для реализации продукции, производимой фирмой, будет задействован канал сбыта производитель - потребитель. Канал сбыта "производитель-потребитель" выбран с таким учетом, чтобы самостоятельно контролировать сбыт продукции и работать с потребителями напрямую для согласования своей работы с их предпочтениями.
Через данный канал предполагается реализовывать от 80% до 90% всей продукции. Так же предполагается привлекать дилеров, через которых будет реализовываться оставшийся объем продукции. Система обслуживания построена таким образом, чтобы активно взаимодействовать с заказчиками. То есть заказчику предоставляется вся необходимая информация об интересующем его товаре и, при необходимости, он может получить развернутую информацию от консультанта.
Неотъемлемой частью по продвижению товара на рынок является реклама. Сам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупатель обратил внимание на фирму. При покупке нашей продукции покупатель получает преимущества, например, получение скидок при дальнейших покупках на нашей фирме; С этой целью предполагается использование таких видов рекламы: • Директ-мэйл (прямая почтовая реклама): рассылка рекламных листовок и проспектов в строительные фирмы занимающиеся постройкой зданий.
В год предполагается затрачивать на этот вид рекламы не более 1000 ЕЕК. • Так же, ввиду того, что нашими покупателями в основном являются строители, они имеют свой узкий профессиональный круг общения и известность нашей продукции, ввиду ее существенных преимуществ по сравнению с конкурентами, распространится довольно широко. Для нашей продукции это очень эффективные виды рекламы, не требующие больших затрат. • Реклама в печатных средствах массовой информации.
Предполагается распостранение рекламных объявлений конкретно через такие печатные издания, как "Деловые ведомости", "Aripaev", "Eesti Ekspress". Рекламный бюджет составляет 30000 крон. Количество выхода нашей рекламы в каждом печатном издании составляет один раз в неделю. Площадь рекламного объявления 10 на 10 см. Затраты на одно рекламное объявление сотавляют 1100-1500 крон в зависимости от издания.
Данная рекламная кампания достаточно дорогостоящая и поэтому ее предполагается проводить в течение двух месяцев. 4.3. Ценовая политика. Планирование ценообразования является одним из самых сложных и многофункциональных элементов плана маркетинга, оно тесно связано со многими аспектами анализа рынка. Для более ясной разработки ценовой политики предприятия, необходимо сформулироватьее цели в соответствии с целями предприятия в целом. Цели ценовой политики: • Выживание фирмы; • Максимизация прибыли; • Максимизация оборота; Важным шагом к определению цены на товар предприятия является анализ спроса на данный товар и эласитчности рынка в данном секторе промышленности.
Для всех методов ценообарзования общим является то, что затраты служат отправным пунктом расчета продажной цены. Направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что наша фирма собирается торговать продукцией низкого качества, предполагаемое качество товара находится на достаточно высоком уровне.
Данная ценовая политика обеспечивается за счет: -высокого качества и невысокой ценой комплектующих изделий -высоких цен конкурентных товаров -низких затрат на рекламу продукции ввиду ее узкой направленности Цена на продукцию рассчитывается учитывая себестоимость производства и норму прибыли. Норму прибыли принимаем равную 20%. 4.4.