ОБЪЕМ ПРОДАЖ. СТРАТЕГИЯ СНАБЖЕНИЯ. Обязанностью каждого поставщика является своевременная поставка заказанных товаров в необходимых количествах.
Как правило, товары будут приобретаться у поставщика в кредит, то есть сбыт будет опережать покупки. Однако до заключения партнерских соглашений оплата за товары будет производиться до его поставки. В качестве поставщиков выбраны фирмы Новосибирска (для оргтехники и комплектующих) и г. Москвы (для программного обеспечения и литературы). Эти фирмы были выбраны из-за низкой стоимости товара и географической близости Новосибирска и легкости транспортировки товаров из Москвы.
После заключении дилерских и партнерских соглашений с поставщиками, входная цена на расходные материалы и комплектующие будет снижена на 20 – 40%. Входные цены на программное обеспечение для фирмы будет снижена на 40 – 65%. Начальный список поставщиков оборудования и услуг представлен в таблице № 5. Таблица №5. Список поставщиков.
Наименование оборудования /услуги Поставщик Объем скидок для ТОО «DELPHI» в % относительно рыночной цены Расходные материалы, оргтехника, комплектующие Компания «Нонолет КиТ», г. Новосибирск 15 - 20% Расходные материалы, оргтехника, комплектующие Компания «Группа Квеста», г. Новосибирск 15 – 25% Расходные материалы, оргтехника, комплектующие Компания «Диона Компьютер», г. Новосибирск 20 – 35% Расходные материалы, оргтехника, комплектующие Компания «Арси-Ситек», г. Новосибирск 20 – 30% Программное обеспечение 1С Компания «1С», г. Москва 40 – 65% Программное обеспечение БЭСТ ЗАО «ИНТЕЛЛЕКТ-СЕРВИС», г. Москва 40 – 65% Программное обеспечение семейства КонсультантПлюс НПО “Вычислительная математика и информатика”, г. Москва 40 – 65% 3.4 ПОМЕЩЕНИЯ И ОБОРУДОВАНИЕ. Площадь помещения под офис и торговый зал – 65 кв. метров.
Помещение под склад - 70 кв. метров. Планируется использование следующего оборудования: • Кассовый аппарат Mini 600; • 2 компьютера Athlon; • принтер; • телефон, факс – модем; • кондиционер; • офисная мебель; • витрины, световая рекламная вывеска; • специальное оборудование; • сигнализация.
IV. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН. 4.1 ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ФИРМЫ. Планируется следующая схема управления фирмой: Рисунок № 5. Организационная структура управления предприятием. На схеме сплошными линиями показаны взаимодействия непосредственного подчинения, точками – функциональные взаимосвязи, которые носят непрямой, рекомендательный характер.
Общая численность работников – 11 человек. График работы: Фирма должна работать шесть дней в неделю с 10 до 19 часов, выходной — понедельник. Обед – с 14-15 часов. Полномочия учредительного собрания и директора общества будет определяться уставом общества. К функциям директора относятся: • ведение бухгалтерского и налогового учета в соответствии с национальными стандартами и нормативными актами, действующими в РК; • предоставление налоговой и финансовой отчетности в сроки и органы, установленные действующим законодательством; • набор персонала.
К функциям менеджера-товароведа относятся: • является заместителем главного бухгалтера; • мониторинг, анализ и планирование текущей деятельности предприятия; • планирование и управление запасами предприятия; • предоставление ежегодного отчета обществу. К функциям технических инженеров относятся: • выполнение заказов по ремонту оргтехники; • сборка компьютеров и оргтехники; • работа по вызовам клиентов; • технические консультации пользователей; • выполнение заказов по установке и настройке программного обеспечения в фирме и непосредственно у клиента.
К функциям менеджера по снабжению относиться: • налаживание торговых связей; • закупка и сопровождение товаров; •