СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА ПОТРЕБИТЕЛЮ. Компания «DELPHI» будет заниматься розничной и мелкооптовой продажей компьютерной техники и комплектующих.
Также, в виду того, что в условиях современного рынка Казахстана с ростом числа конкури¬рующих организаций существенно возрастает роль и значение мар¬кетинговых подходов в организации и продвижении услуг и товаров на рынке. Существенно возрастает роль и значение деятельности по фор¬мированию благоприятных для фирмы отношений с общественно¬стью («public relation»), а также целенаправленных и широко¬масштабных рекламных компаний.
В условиях наличия выбора предпочитают иметь дело с тем, кого хорошо знают и чья репутация не вызывает сомнений. Исходя из вышеизложенного сформулирую предложения по проведению работ в области маркетинговых мероприятий и по стимулированию сбыта: 1) политика обслуживания; 2) политика ценообразования (рассмотрено в разделе Ценообразование); 3) система скидок: • ценовых- праздничных и мелкооптовых, скидки на докупаемое оборудование, скидки постоянным клиентам, • неценовых-подарки при покупке компьютеров (компакт-диски, Интернет-карты, программное обеспечение). 4) создание прайс-листов; 5) Public relations: • определение границ общественной приемлемости цены и ка¬чества услуг; • объективность рекламы; • стиль работы и поведения работников компании; 6) создание фирменного стиля.
Очевидно, что хотя с точки зрения практики маркетинга это ми¬нимально необходимый объем действий, все же его реализация по¬требует значительных затрат и времени, поэтому необходимо выде¬лить из перечисленного те мероприятия, которые наиболее необхо¬димы, и начать с их реализации (ограничив затраты на проведение маркетинговых мероприятий). И поэтому самыми важными мероприятиями будут: политика ценообразования, объективность рекламы и создание прайс-листов. 2.4