Анализ рынка. Проводился опрос владельцев 10 ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям ( Адреса и названия магазинов в приложении А ). Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 1995 года и о предпочтениях.
Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г Москве, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 2 Таблица 2 Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 1995 год ) 240 000 человек Средние темпы роста числа покупателей (с конца 1994 по начало 1996 года ) 21% Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 1995 год 144 млрд. руб. Средние темпы роста объема продаж ( с конца 1994 по начало 1996 года ) 24% На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей Кол-во покупателей в г Москва по фирмам за 1995 год 4 3 Анализ сегмента рынка фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей Метод анализа описан в [2] и был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования.
В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г Москве: Таблица 3 Кол-во фирм в данном сегменте 52(*) Объем продаж дисков ( в руб. ) за 1995 г 1 250 млн. Темпы роста объема продаж дисков с конца 1994 по начало 1996 11% (*) 52 самых крупных фирмы делят 98% данного сегмента рынка Особенностью данного сегмента рынка является • Покупателей не много но они крупные • Для закупок используются специалисты • Покупатели требуют льгот 4 4