Ценообразование. Наша фирма применяет подход к ценообразованию : цены в зависимости от цен конкурентов Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 тыс рублей за диск ( сегодняшняя цена ВАЗа ). Мы считаем что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентноспособной ( подробнее в разделе 4 ) и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции . • При покупке оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5% • Крупным торговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 % 4.9 Проведение Рекламной кампании Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании.
От этого зависит успех продвижения товара.
Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина “. Реализация рекламы • Вывески в магазинах автомобильных зап частей • Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей • Теле и радио реклама • Издание рекламных проспектов 4.10 Схема распространения товаров Таблица 6 Каналы сбыта продукции Реализованы ли на фирме ( Да / Нет ) Преимущества / Недостатки 1 Со складов фирмы Да ( партии от 50 дисков ) Только крупными партиями 2 Через посредников Да ( скидки 10 % ) Необходимо производить отбор посредников (*) 3 Через магазины Фирменный + магазины других фирм Оптом ( от 4 дисков ) Да ( скидки 5 % ) - В розницу Да - 4 Заказы по почте Нет - 5 Продажа фирмам и организациям Да - 6 Заказы по телефонам Нет Необходимо наличие телефонной службы Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика (*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности 4.10.1 Методы стимулирования сбыта Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта: • Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца • Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков 6.