Рынок и маркетинг. Анализ рынка. Проводился опрос владельцев десяти крупнейших магазинов, торгующих запчастями к автомобилям. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукции, о темпах роста количества покупателей с прошлых годов. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка автомобильных дисков в г. Харькове, остальные 10% приходится на торговлю на рынках и продажу с разборки.
На основании анкет получены следующие данные: • средние темпы роста числа покупателей за два предыдущие года 21% • объём продаж в грн. средний за 2002 год144,4 млн. • средние темпы роста объёма продаж за два предыдущие года 24% Больше всего продано дисков отечественных фирм и дисков с разборки. Анализ фирм, занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей, также основан на распространении анкет. Были получены следующие данные: • количество данных фирм – 52 • объём продаж дисков за 2002 год – 125 млн. грн. • темпы роста объёма продаж за два предыдущих года 11%. Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка: • рынок частных лиц – владельцев автомобилей • рынок фирм, занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей Общий объём рынка, на который выходит фирма составляет: 144 млн. + 125 млн. = 269 млн. грн. со средними темпами роста (11+21)/2=16,5% в год. Подобные темпы роста сохраняются на ближайшие 2 – 3 года. На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяется в основном за счёт отечественных фирм и торговцев, занимающихся разборкой автомобилей импортного производства. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта немного большей или приблизительно равной ценам этих реализаторов, со значительно большими сроками службы наших дисков (300 тыс. км.) Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок: • ограничение мощности предприятия • широкая популярность других фирм и малая известность нашей фирмы Для определения конкурентоспособности товара была сформирована группа из высококвалифицированных специалистов и была приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности.
Каждый фактор оценивался балами от 1 до 5. Факторы конкурентоспособности Автодиск Диски с разборки Импортные диски Отечественные фирмы 1. Товар: • качество • престиж торговой марки • уровень послепродажного обслуживания 2. Цена: • продажная • % скидки 3. Продвижение на рынках: • реклама • пропаганда Суммарная оценка 5 1 3 4 2 2 0 17 4 0 0 5 0 0 5 14 5 2 4 0 0 4 1 19 2 2 1 4 2 2 1 14 Перед фирмой стоит задача выйти на рынок автомобильных дисков г. Харькова и занять в первый год 1% рынка.
Возможные противодействия нашему вступлению на рынок со стороны отечественных фирм может быть снижение цены на свою продукцию.
Ответным действием может быть усиление рекламной кампании и применение следующего приёма маркетинга – каждому покупателю обеспечивается возможность бесплатной балансировки колёс в течение 3 недель со дня покупки.
В рекламе основной упор делается на наличие уникальных свойств товара.
Реализация рекламы: • вывески в магазинах автозапчастей • рекламные объявления в газетах и журналах автолюбителей • телереклама и радиореклама Каналы сбыта продукции: • со складов фирмы • через посредников • через магазины различных фирм.