Методика прогнозирования сбыта продукции или услуг

ИНСТИТУТ БИЗНЕСА, ПРАВА И ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по дисциплине БИЗНЕС - ПЛАН на тему МЕТОДИКА ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ Выполнила: Кожеваткина Ирина Викторовна студентка 3 курса юридического факультета заочного отделения шифр зачетки 775-ЮЗП группа 25-ЮЗП Преподаватель: Оценка: Подпись преподавателя: 2004 г. ОГЛАВЛЕНИЕ к контрольной работе по дисциплине «Бизнес - план» на тему «Методика прогнозирования сбыта продукции или услуг» Введение 1. Понятия: метода, методики, методологии …. 2. Методы прогноза продаж … 3. Прогнозирование сбыта … 7 Заключение 10 Список использованной литературы 13 ВВЕДЕНИЕ Для большинства российских предприятий маркетинговое управление становится одним из условий выживания и успешного функционирования.

При этом обеспечение эффективности такого управления требует умения предвидеть вероятное будущее состояние предприятия и среды, в которой оно существует, вовремя предупредить возможные сбои и срывы в работе Это достигается с помощью прогнозирования как плановой, так и практической работы предприятия по всем направлениям его деятельности, и в частности, в области прогнозирования сбыта продукции (товаров, работ, услуг). Многообразие проблем, возникающих при обеспечении жизнедеятельности предприятия и являющихся предметом прогнозирования, приводит к появлению большого количества разнообразных прогнозов, разрабатываемых на основе определенных методов прогнозирования.

Поскольку современная экономическая наука располагает большим количеством разнообразных методов прогнозирования, каждый менеджер и специалист по планированию должен овладеть навыками прикладного прогнозирования, а руководитель, ответственный за принятие стратегических решений, должен к тому же уметь сделать правильный выбор метода прогнозирования.

Раздел I: ПОНЯТИЯ МЕТОДА, МЕТОДИКИ, МЕТОДОЛОГИИ Для понимания сущности данного вопроса необходимо предварительно дать определения некоторых понятий, в частности, таких, как: метод, методика, методология.

В широком смысле слова – метод (гр. methodos) - это: 1) способ познания, исследования явлений природы и общественной жизни; 2) прием или система приемов в какой-либо деятельности. Применительно к экономической науке и практике - метод - это: 1) система правил и приемов подхода к изучению явлений и закономерностей природы, общества и мышления; 2) путь, способ достижения определенных результатов в познании и практике; 3) прием теоретического исследования или практического осуществления чего-нибудь, исходящий из знания закономерностей развития объективной действительности и исследуемого предмета, явления, процесса.

Методика - это: 1) совокупность методов, приемов практического выполнения чего-либо; 2) учение о методах преподавания той или иной науки. Применительно к прогнозированию в качестве примеров (первый подход) можно привести следующие: методика прогнозирования спроса, продаж, методика прогнозирования финансового состояния предприятия и др. Методология - это: 1) учение о методе; 2) основные принципы или совокупность приемов исследования, применяемых в какой-либо науке. Раздел II:

Методы прогноза продаж

Раздел III: . д.), а также с отраслевыми данными (напри¬мер, емкостью отраслевого ры... Экономические модели. Они проводятся для определения их покупок в прогнозируемый период. Сезонный характер использования товаров также накладыва¬ет отпечаток н...

Прогнозирование сбыта

Прогнозирование сбыта. После разработки обоснованного базового прогноза целесообразно занятьс... Это чрезвычайно важный момент, поэтому здесь сле¬дует обратить особое ... Годичные прогнозы продаж разбиты на квар¬тальные и месячные. Чем короче прогнозы продаж, тем точнее и конкретнее должна быть содерж...

Заключение

Заключение Прогнозы полезны для планирования и осуществления деловых операций только в том случае, если компоненты прогноза тщательно продуманы, а ограничения, содержащиеся в прогнозе, откровенно названы. Это можно сделать посредством следующих способов: 1) Установить, для чего нужен прогноз, какие решения будут на нем основаны.

Этим определяется потребная точность прогноза. Данная необходимость заключается в том, что некоторые решения принимать опасно, даже если возможная погрешность прогноза - менее 10%. Другие решения можно принимать безбоязненно даже при значительно более высокой допустимой ошибке. 2) Определить изменения, которые должны произойти, чтобы прогноз оказался достоверным. Затем с осмотрительностью оценить вероятность соответствующих событий. 3) Определить компоненты прогноза.

Подумать об источниках данных. 4) Определить, насколько ценен опыт прошлого в составлении прогноза. Не настолько ли быстры изменения, что основанный на опыте прогноз будет бесполезным? Дают ли данные по подобным продуктам (или вариантам развития) основания для составления прогноза о судьбе продукта? Насколько просто или недорого можно будет получить надежную информацию об опыте прошлого. 5) Определить, насколько структурированным должен быть прогноз.

При прогнозировании сбыта может быть целесообразно выделить отдельные части рынка (развивающиеся потребители, стабильные потребители, крупные и мелкие потребители, вероятность появления новых потребителей и т.п.). Разработанные прогнозы продаж используются затем при составлении планов сбыта. Рассмотрим один из возможных вариантов содержания плана сбыта и этапов его разработки: 1. Изучение и прогнозирование спроса (сбор и анализ данных, используемых при планировании сбыта продукции; составление прогноза потребительского спроса; методы исследования данных и прогнозирования спроса). 2. Разработка сбытовой программы: 2.1. Определение видов продукции для сбыта. 2.2. Определение каналов сбыта. 2.3. Определение форм организации сбыта. 3. Планирование рекламы и рекламного бюджета. 4. Планирование цены продажи. 5. Окончательное формирование плана сбыта: 5.1. Планирование объема сбыта продукции в натуральном выражении. 5.2. Планирование ассортиментных поставок продукции в разрезе потребителей, регионов и др. 5.3. Временное распределение плана сбыта продукции (планирование сбыта по кварталам, месяцам и неделям года). 5.4. Планирование объема сбыта продукции в стоимостном выражении. 5.5. Планирование величины сбытовых запасов. 5.6. Планирование заключения сделок и разработка инструкций о скидках, сроках и условиях платежа. 6. Планирование сбытовых расходов.

Далее необходимо проработать вопросы организации разработки плана сбыта и его реализации, а также контроля за ходом выполнения плана и его своевременной корректировкой.

Таким образом, прежде чем ориентировать действия работников маркетинговых служб (или/и сбыта) на достижение целей предприятия и, в первую очередь, маркетинговых целей необходимо обеспечить реализацию функции прогнозирования. 27 ноября 2004г. И.В. Кожеваткина

Список использованной литературы

Список использованной литературы в контрольной работе по дисциплине «Бизнес - план» на тему «Методика прогнозирования сбыта продукции или услуг» 1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. М.: Финансы и статистика, 2003. – 564с. 2. Анискин Ю.П. Внутрифирменное планирование: Учебное пособие.

М. МГИЭТ (ТУ), 2001. – 324с. 3. Бизнес – планирование: Учебник /Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 472с. 4. Мазманова Б. Г. Основы теории и практики прогнозирования: учебное пособие.

Екатеринбург: изд. ИПК УГТУ, 2002. – 456с.