Краткая характеристика страхового рынка Екатеринбурга

Краткая характеристика страхового рынка Екатеринбурга.

Страховой рынок Екатеринбурга, как и российский, можно начать классифицировать по тем же принципам.

В нашем городе существуют компании, которые специализируются на минимизации налогообложения (по понятным причинам примеры приводить не буду), но нужно сказать, что таких становится все меньше. Среди компании, занимающихся принудительным страхованием, ярко выделяется " Экспресс-Гарант" с принудительным страхованием грузов по железной дороге, Военно-страховая компания, Страховая компания УВД, со страхованием ответственности предприятий – источников повышенной опасности.

Несколько компаний ("Ретра", "Гарос", "Уралкоопполис", "Гамма" и другие) входит в круг страховщиков принудительного страхования муниципальной собственности в пользу ГКИ. Среди компаний, серьезно занимающихся рисковым имущественным страхованием можно отметить следующие: Брокерская компания "Белая башня и К", "Северная казна", "Ермак", "Уральская страховая палата", "Уралрос" и др. Наши компании также можно разделить на принадлежащие и не принадлежащие к финансовым группам.

Из местных компаний к первым определенно можно отнести " Северную казну", "Гамму" (Уралтрансгаз), "Ермак"(Зяблицев) и т.д В отдельную категорию я выделила бы московские филиалы – "Инкорстрах", "Спасские ворота", "Согаз", Военно-страховую, "Интеррос-согласие" и многие др. Теперь попробую кратко описать особенности бизнеса каждой из категорий. Компании "зарплатных схем" работают тихо, незаметно для широкой публики, там не нужны специалисты по рисковому страхованию, и, зачастую, в таких компаниях работает не более 5-6 человек.

Они должны иметь хорошего юриста, который в любой момент должен доказать, что, то, что они делают абсолютно законно. Руководство этих компаний должно систематически общаться с клиентами и стимулировать невнимание к своей деятельности фискальных органов. При соблюдении правил игры можно получать очень хорошие деньги. Компании принудительного страхования тоже не нуждаются в рекламе, и имеют хорошую прибыль за счет произвольности страховых тарифов, редко возникающих претензий со стороны страхователей и отсутствия конкуренции.

Компании, занимающиеся нормальным страхованием, вынуждены более серьезно и научно относиться к своей работе. Здесь нужны и реклама, и маркетинговые исследования и квалифицированные специалисты, как по выплатам, так и по продажам. Более подробно я рассмотрю это позднее. Карманным и клановым компаниям легче работать, если имя финансовой группы уже раскручено, да, кроме того, к ним без особых усилий с их стороны постоянно идет поток клиентов, тесно связанных с финансовой группой или зависящим от группы.

Пример – СК "Северная казна". Половину ее оборотов по имущественному страхованию составляет страхование залогового имущества клиентов, которые берут кредит в Банке " Северная казна", или имеют там расчетные счета. Члены "клана" обязаны страховаться только в своей компании. Московские филиалы приходят на наш рынок с московскими тарифами и условиями страхования. Этот разносторонний демпинг дает им преимущество перед недалекими страхователями.

Преимущества дает также раскрученность московских компаний по центральным СМИ и большие (по нашим понятиям) размеры уставных капиталов. Ведь рядовой страхователь не задумывается над тем, какие реальные активы за ними стоят, и с кого он будет требовать страховое возмещение в случае закрытия филиала как нерентабельного. 4. Основные направления конкуренции в настоящее время В этом разделе я позволю себе отбросить все направления, кроме классического рискового страхования и говорить далее о конкуренции внутри него, т.к. наша компания занимается преимущественно этим, и особенности конкуренции в других сферах меня мало интересуют.

В сфере классического страхования существуют свои направления работы. Интересно работать с юридическими лицами по страхованю имуещства, работников, грузоперевозок и другим видам. Работа с юридическими лицами более продуктивна. Размер страхового платежа по договору как правило в несколько раз больше, чем по договору в физическим. Но здесь существуют свои сложности.

Убедить предприятие – это как минимум убедить руководителя, главного бухгалтера и юриста. Все они в среднем имеют более высокий уровень образованности, и действуют скорее разумно, нежели эмоционально. Тут нужно не просто красиво рассказать, нужно еще и проиллюстрировать цифрами и цитатами. Основные конкурентные баталии между страховщиками разражаются по тем видам страхования, на которые есть лицензии у большего количества компаний (имущество, грузы, автотранспорт, ответственность, несчастный случай). Не менее интересно работать с людьми.

Т.к. хоть платежи у них и меньше, но зато их самих горазда больше. Здесь основные баталии только начинаются, и в основном по страхованию автотранспорта и автогражданской ответственности. По остальным позициям этот рынок еще непаханое поле. Например, свои машины страхует 15% потенциальных страхователей, имущество 1%, автогражданскую ответственность – 0,5%. В чем выражается конкурентная борьба? Дело совсем не в размере страхового тарифа, а в том какая реальная защита стоит за конкретным страховым полисом, в различии условий страхования.

Уже если условия у двух компаний полностью совпадают, то можно сравнивать тариф, наличие или отсутствие дополнительных услуг, условия рассрочки, финансовые показатели самой компании и т.д. К сожалению, клиенты, как правило, не проводят сравнение даже по первой позиции. Они сравнивают не условия, а только тарифы, и поэтому возможностей для нечестной конкуренции очень много.

Возвращаясь к конкуренции, нужно сказать, что вышесказанное более характерно для физических лиц. Поэтому в работе с юридическими лицами на первый план борьбы выходят характеристики самой компании и компетентность ее специалистов. 5.