Основные конкуренты и их характеристика. СК "Северная казна", принадлежит к финансовой группе, основаны в 1994 г. Уставной капитал 3 000 000 рублей. Лицензия – расширенная. В 1998 году собрано 12 190 000 рублей взносов по имущественному страхованию (1 место в области) Коллектив – стабильный.
Тарифы – демпинговые, при условиях страхования, уступающих нашим (больше сроки выплат, не выплачивают по большему количеству оснований). Размеры агентского вознаграждения – ниже наших, отпускные не платят, больничные не платят, оклады есть, проездные есть. 2. БК "Белая Башня и К", не принадлежит к финансовой группе, основаны в 1990 г. Уставной капитал мал. Работают как брокер от английской компании "Mash & Marshal" В 1998 году собрано 5 485 000 рублей взносов по имущественному страхованию (3 место в области) Лицензия – сравнимая с нашей.
Коллектив – стабильный. Тарифы – нормальные, при условиях страхования, не уступающих нашим (выплата по ценам на момент страхового случая). Размеры агентского вознаграждения – ниже наших, отпускные платят, больничные не платят, оклады есть, проездные есть, есть задержки по выплате заработной платы и были задержки по выплате страховых возмещений. 3. СГ "Спасские ворота", московский филиал, принадлежит к финансовой группе МОСТ Уставной капитал - рублей.
Лицензия – генеральная. Коллектив – стабильный, но слабый. Тарифы – демпинговые, при условиях страхования, не уступающих нашим (). Размеры агентского вознаграждения – выше наших, отпускные не платят, больничные не платят, окладов нет, проездные есть. 4. СК "Гамма", принадлежит к финансовой группе, основаны в 1994 г. Уставной капитал 10 000 000 рублей. (надутый, взаимопроникновение) Лицензия – расширенная.
В 1998 году собрано 4 610 000 рублей взносов по имущественному страхованию (4 место в области) Коллектив – слабый, текучка. Тарифы – нормальные, при условиях страхования, не уступающих нашим (). Размеры агентского вознаграждения – ниже наших, отпускные не платят, больничные не платят, окладов нет, проездные есть. 5. Евро-Азиатская СК, не принадлежит к финансовой группе, основаны в 1993г. Уставной капитал 12 000 000 рублей. (надутый, взаимопроникновение с ГСК) Лицензия – расширенная.
В 1998 году собрано 1 190 000 рублей взносов по имущественному страхованию (8 место в области) Коллектив – слабый, большая текучка. Тарифы – нормальные, при условиях страхования, не уступающих нашим (). Размеры агентского вознаграждения – ниже наших, отпускные не платят, больничные не платят, окладов нет, проездные есть. 6. СК "Ермак", принадлежит к финансовой группе, основаны в 1995г. Уставной капитал 3 000 000 рублей. Лицензия – сходная с нашей. В 1998 году собрано 3 207 000 рублей взносов по имущественному страхованию (5 место в области) Коллектив – стабильный.
Тарифы – нормальные, при условиях страхования, не уступающих нашим (). Размеры агентского вознаграждения – ниже наших, отпускные не платят, больничные не платят, окладов нет, проездных нет. 6. Задачи продвижения бизнеса в условиях конкуренции Основной задачей является наиболее полная и подробная реклама своих услуг среди населения и руководителей предприятий, разъяснение наших условий и преимуществ перед условиями конкурентов. Вместе с тем нужна постоянная имиджевая реклама, убеждающая в надежности, стабильности, компетентности.
Далее необходимо постоянно следить за изменением в услугах, предлагаемых конкурентами. Как за тем, какие новые виды страхования они предлагают, так и за тем, что нового они вносят в классическое страхование. Пытаться опередить в разработке новых проектов, искать свободные ниши и занимать их раньше конкурентов. Далее прорыв на уровне кадров.
На уровне продаж, страховых агентов. Необходимо помнить о постоянном повышении квалификации агентов, разъяснения новшеств и особенностей работы с клиентом по новым проектам. Нужно находить и не упускать эффективных агентов, "переманивать" их из других компаний, совершенствовать технологии управления персоналом на уровне отдела продаж, куда включать и улучшение условий работы (рабочее место, телефон, визитки, материальная заинтересованность в успехе организации в целом) и поддержание корпоративного духа и корпоративной культуры. На уровне штатных специалистов – повышение квалификации.
Создание для клиента приятного микроклимата, притягивание клиента на уровне эмоционального общения, комплексное обслуживание, предложение сопутствующих услуг. Далее - повышение собственной финансовой устойчивости. 7.