Сибирский университет потребительской кооперации КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по дисциплине "Организация предпринимательской деятельности" 8. Предпринимательская идея и ее выбор… … 18. Характеристика типов организационных структур… …….28. Роль и значение анализа баланса организации для принятия стратегических решений. Использование данных балансов предприятия в бизнес-деятельности….… 17 38. Содержание функции распределения, ее значение… …….48. Прогноз будущих условий деятельности и определение задач. Выбор оптимального варианта стратегии… … 58. Особенности регулирования рынка труда… …… 26 Список литературы… …30 Задание 8. Предположим, вам поручили разработать план рекламной компании пищевого растительного масла. Напишите список этапов или видов работ, которые вам предстоит выполнить, соблюдая принцип последовательности… 8. Предпринимательская идея и ее выбор Предпринимательская идея представляет собой интерес производителя, облеченный в конкретную экономическую форму.
Такой интерес выявляется совмещением возможностей предпринимателя с потребностями рынка или наоборот.
В основе любой идеи всегда лежит конкретный товар, продукт, услуга, в которых, кто-то на рынке заинтересован. Важная особенность предпринимателя – способность предугадать, как реализуется новые идеи в производственном процессе и как будут восприняты рынком.
А умение соединить в одном процессе два компонента – внедрение новинки и реакция рынка – залог будущего успеха предпринимателя. Предприниматель должен подмечать, отыскивать и продумывать конкретные формы использования новых идей. Но не нужно спешить с реализацией какой-либо возникшей идеей с одной стороны, а с другой – нельзя медлить с ее воплощением в практику. Выход один: любая идея должна дозреть. Сырую во всех деталях идею нельзя притворить в жизнь. Вначале обычно выстраивается общая схема реализации идеи. Выделяются те моменты, которые пока не ясны, и последующая работа связывается обычно с их отработкой.
По сути предприниматель совершает в своей работе следующие действия: 1. генерирование идей; 2. деловое проектирование (то есть развертывание идеи в проекте, перечень обязательных действий); 3. подготовка бизнес-плана, то есть схемы обоснования идеи в деловую структуру, позволяющую производить то, что выступает в качестве основы деловой идеи с точными расчетами потребностей в ресурсах и выявлением эффекта от реализации идеи в реальном режиме; 4. принятие предпринимательского решения о реализации рассматриваемой идеи; 5. управление проектом; 6. реализация проекта, нацеленная на создание производственной структуры, которая в состоянии осуществлять производственный процесс в соответствии с содержанием деловой идеи В основе профессиональной деятельности любого предпринимателя лежит конкретная идея. Гениальные догадки, т. е. идеи, оказывающие сильное воздействие на протекающий в обществе (или даже в мире, например, идея Билла Гейтса) экономический процесс, редки.
Генерируемые в повседневной жизни деловые идеи чаще всего, с точки зрения стороннего наблюдателя, носят примитивный характер: кто-то генерирует идею новой упаковки товара, придумывает новые способы его транспортировки, вносит какие-то усовершенствования в уже традиционный для рынка товар и на этой основе привлекает возросшее внимание к такому товару со стороны потребителей.
Чаще всего предпринимательская идея возникает у человека, который осознанно решил получить относительную независимость в профессиональной деятельности, обеспечить себя доходом и т.д. и проанализировать экономический процесс с целью найти какой-либо разрыв на рынке, который можно было бы заполнить результатом будущей деятельности.
Иногда, казалось бы, примитивная деловая идея может привести к важным последствиям и способна изменить характер производства. Так, фирма "Тетра-пак" возникла и выросла на изготовлении нового вида упаковки (бумажных устойчивых пакетов) для жидких продуктов питания (молоко и молочные продукты, соки), что привело к отказу от использования стеклянной и пластиковой тары [Бусыгин 1999: 120] Генерирование деловых идей почти всегда носит индивидуальный характер Конечно же не каждая генерируемая идея может сулить успех.
Естественно, было бы желательно, чтобы идея "сработала", т. е. чтобы на ее основе действительно можно было производить реальный товар, востребованный рынком.
Если идей несколько, можно выбрать наиболее подходящую (эффективную) из них для практической реализации. Может случиться, что генерируемые предпринимателем идеи так и остаются невостребованными им, но наличие их в запасе создает у практикующего предпринимателя уверенность в будущем. Генерирование собственных деловых идей или законное заимствование чужих идей — непременное условие вхождения предпринимателя в конкретную деловую среду. Предприниматель при наличии у него деловой идеи, с помощью которой возможно проникновение в сферу реально протекающей хозяйственной практики, анализирует эту деловую среду с позиций совместимости его деловой идеи, собственного экономического интереса и содержания (или характера) окружающей его деловой среды.
Идея изучается предпринимателем с точки зрения ее совместимости с деловой средой, в рамках которой она будет реализовываться. Для этого анализу подвергается деловая среда в совокупности с деловой идеей, а точнее, анализируются деловая идея и возможные формы ее реализации в рамках деловой среды. Анализ предпринимательской идеи дает возможность определить размер капитала, требующуюся для реализации идеи. Это действие предприниматель осуществляет через разработку бизнес-плана.
Цель анализа — необходимость дополнительных действий, которые предприниматель должен осуществить для реализации идеи, а также для определения принципов своего поведения в рамках деловой среды, соблюдение которых поможет эффективной реализации идеи. Предприниматель чаще всего начинает анализ с выявления тех особенностей личностного характера, которые требуются для эффективного внедрения предпринимателя с его конкретной идеей в окружающую деловую среду.
Прежде всего, предприниматель выявляет, в какой форме должна осуществляться предпринимательская функция, связанная с реализацией конкретной идеи в конкретной деловой среде. Набор таких форм невелик — предпринимательская функция может осуществляться в форме так называемого бойца-одиночки, т. е. на индивидуальной основе, или в форме команды, т. е. группой единомышленников.
Выбор формы зависит как от идеи, так и от деловой среды. Так, например, идея создания торгового предприятия может осуществляться "бойцом-одиночкой", а идея создания, например, структуры по сборке компьютеров может потребовать подбора соответствующей команды, поскольку нужны профессионалы разных направлений. Реализация какой-либо идеи, предполагает организацию (учреждение) особой производительной структуры (особая потому, что учреждаемая структура всегда соответствует требованиям идеи, для реализации которой такая структура и создается). Такая структура предполагает организацию внутренней жизнедеятельности осуществляемой в относительной изоляции от процессов, протекающими за пределами такой структуры.
Изоляция в этом случае действительно носит относительный характер, ибо структура как раз и создается для воздействия с внешней для нее среды, ибо результативность ее функций проявляется только во внешней среде.
Более того, любая создаваемая структура развивается под сильным воздействием внешней среды. 18.
Для организации финансово кредитного предпринимательства образуется сп... В соответствии с законодательными актами предпринимательская деятельно... Классическими примерами служат такие специализированные товарные биржи... Производственное предпринимательство. По договору страхования предпринимательского риска может быть застрахо...
Список литературы 1 Бусыгин А.В. Предпринимательство. - М.: ИНФРА-М, 2002. 2 Колесникова Л. Предпринимательство: от максимализации прибыли к синергии социально-экономических систем.// Вопросы экономики, 2004, №10, с.40-54. 3 Кратко И. Государственное регулирование предпринимательской деятельности в Российской империи.// Проблемы теории и практики управления, 1996, №5, с.123-127. 4 Мильнер Б.З Архипов А.И Городницкий А.Е. и другие.
Государственная поддержка предпринимательства; концепция, формы, методы.// Общество и экономика, 2004, №17, 5 Предпринимательство: Учебник/ под ред. М.Г. Лапусты - М.:ИНФРА-М, 2004 6 Сумуэльсон П.А Нордхоус В.Д. Экономика М.: «Бином», «Лаборатория Базовых Знаний», 1997 7 7. Бусыгин А. В. Предпринимательство. Учебник. – М.: Дело, 1999 8. Кариоф Б. Деловая стратегия.
М 1991. 9. Кудземат Т. Вечный дух предпринимательства: практическая философия бизнесмена, М 1990 10. Лунев В. Л. Тактика и стратегия управления фирмой.
М 1997. -296 с. 11. Макавеева В. Г. Культура предпринимательства: Учебное пособие: ИНФРА – М 2002. – 218 с. 12. Харзич Р Питерс М. предпринимательство или как завести собственное дело и добиться успеха.
Выпуск 1,М 1992. Задание 8. Предположим, вам поручили разработать план рекламной компании пищевого растительного масла.
Напишите список этапов или видов работ, которые вам предстоит выполнить, соблюдая принцип последовательности. Фирма “Масла Сибири”. Омск, Красный Путь. д.73 тел. 51- 8315,51-1583 Факс 40 - 8343 E-mail: info@itco.msk.su Web page: http:/www.itco.msk.su Тип фирмы : производитель. Тип выпускаемой продукции: пищевое растительное масло.
Информация о фирме: 5 лет на рынке пищевого растительного масла. Хорошо зарекомендовала себя в области пищевых масел Продукт: новое пищевое растительное масло «Любимое» Информация о продукте: новое пищевое растительное масло из отборных сортов произведенное по новым технологиям производства масел Цель рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных пищевых растительных масел. 3. Выбор целевой аудитории: Сегментация рынка показывает, что наиболее приемлемой является трехуровневая система потребителей: Первый уровень – потребители Омска и Омской Области Второй уровень – потребители всей страны (Россия) Третий уровень – потребители других стран (экспорт) 4. Решения о бюджете: Фирма располагает маркетинговым бюджетом в $250.000 Стоимость рекламной кампании - $6774.8 Стоимость продукта $1 Стоимость Требуется Затраты Участие в выставке 1 кв м выставочной площади - $100 Разработка имиджа товара - $500 Дизайн -$500 40 кв м $4000 $500 $500 Ролик на телевидении 1 мин -$1.000 2 ролика по 5 сек Тематическая передача $170 Ролик на радио 1 мин - $50 6 роликов по 10 сек $50 Реклама в журнале Объяв 1/4 стр-$5 4 объявлен. по 1/8 cтр $1.000 Реклама в газете Объяв 1/2 стр -$600 8 объявлен по 1/2 стр $4.800 Листовка 1 лист - $1/4 1000 листов $250 Комп. сеть Создание страницы -$200(регистрация) + $100 (дизайн) 1 Web страница $300 Итого: $6774.8 5. Структура рекламной кампании (РК): Для более успешного выхода на рынок и рациональности РК следует создать отдел по проведению РК. Отдел проведения рекламной кампании. Центральная группа по управлению и контролю рекламной кампании (включает в себя сотрудников занимающихся калькуляцией расходов) Рабочая группа по связям с прессой и размещению рекламы Рабочая группа по организации выставочных стендов Рабочая группа по проведению конференции семинаров Подразделение справочной информации и работы с клиентами Подразделение по разработке фирменного стиля продукта Время проведения РК: январь-май 2007. Отдел должен разработать рейтинг эффективности подач информации.
Рейтинг эффективности: 1.Участие в выставке (организация собственного стенда) Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представителей всех трех уровней.
Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде.
Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда.
На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько (4-8) сотрудников.
От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте (см. приложение I ). На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой. Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи продукта (стимулирование сбыта), ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. (см. пункт 6 ) 2.Проведение конференций и семинаров Грамотное объяснение преимуществ, данного продукта.
Конференции и семинары также можно проводить на стендах. 3.Реклама на телевидении. Реклама на телевидении является самой эффективной. Ролик должен быть максимально информативен и пущен за несколько дней до начала выставок в “прайм-тайм”(см приложение II). Также группа по связям с прессой должна договориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи в информационные выпуски о подаче информации о продаваемом товаре (скрытая реклама). 4.Реклама в газете, журнале. Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата (см приложение III) , но и дать в интервью руководителя предприятия. 5.Реклама в компьютерных сетях (Internet).Данная реклама является абсолютно новой и очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы.
Все провайдеры (“поставщики” Internet) дают возможность организовать свою “страничку” (Web сайт) в WWW (World Wide Web) - глобальной гипертекствой информационной системе. Гипертекст - текст с разметками, ссылающимися на другие места этого текста.
Во время чтения такого текста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые вы можете получить дополнительную информацию. 6.Печатная рекламная продукция (листовки).Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.
Листовки необходимо положить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки сотрудников, собирающих информацию со стендов). Также, листовки можно положить на прилавки специализированных магазинов или раздавать на главном входе выставки и недалеко от стендов. (см приложение V). 7.Реклама на радио: реклама на радио носит весьма кратковременный характер, так что сообщения можно давать лишь дни выставки и за несколько дней до ее начала.
Также как и реклама на телевидении ролик должен быть информативен. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций. (см приложение VI). 7. График проведения рекламной компании. журналы радио TV январь февраль март апрель ВЫСТАВКА газеты листовки компьютерная сеть 1. Выставка, конференции, семинары (3-5 дней). Самый крупный пункт рекламной кампании. 2. Реклама в газетах и журналах. В журналы ежемесячно, а в газеты 2 раза в месяц поступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающие посетить стенд. 3.Телевидение. За несколько дней до выставки пускается ролик с краткой информацией о продукте, который будет предоставлен на выставке.
Во время выставки идут информационные программы. По окончании выставки создаются передачи с подведением итогов. 4. Радиостанции. Во время выставки по несколько раз в день крутятся ролики с приглашением посетить выставку. 5. Листовки. Информация раздается на стенде и при входе на выставку. 6. Реклама в компьютерных сетях. Информация размещается за несколько месяцев и после окончания выставки сменяется на сведения о стоимости продукта и его технических характеристиках. 8.Распределение действий.
Разработку рекламной кампании следует поручить отделу проведения. Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться в рекламные агенства. Данные рекламные агенства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, небольшие компании смогут снять передачу о товаре.
Создание и дизайн сайта как правило поручается дизайнерской компьютерной фирме. Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газеты лучше обращаться напрямую в отделы рекламы и публикаций . приложение I Стенд на специализированной выставке.