рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Экономика
/
Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров

Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров - раздел Экономика, Сбытовая политика Коммерческая Форма Косвенной Оптовой Реализации Товаров. Коммерческая Форма О...

Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров. Коммерческая форма оптовой реализации товаров включает два способа реализации: через независимые оптовые организации; через агентов и брокеров.

Форма косвенной оптовой реализации товаров включает следующие виды (методы) сбыта или стратегии охвата рынка: интенсивный; выборочный (селективный); эксклюзивное распределение и франшиза; нацеленный; не нацеленный. Интенсивный сбыт означает подключение к сбытовой программе всех возможных сбытовых посредников независимо от формы их деятельности.

Такой вид сбыта практикуется в странах Запада для товаров широкого потребления, а также марочных фирменных товаров. Преимущество подобного вида — в наличии очень плотной сбытовой сети, а недостаток — существование большого числа мелких покупателей и сложный контроль за их платежеспособностью. Выборочный (селективный) сбыт предусматривает ограничение количества посредников в зависимости от возможностей обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских.

Чаще всего такой сбыт применяется для дорогих, престижных товаров. Эксклюзивное распределение и франшиза способ охвата рынка изготовителем только через одного торговца (фирму). Торговец обязан не продавать товары конкурирующей марки, проводить в жизнь политику производителя. Франшиза – предусматривает долгосрочные договорные отношения между изготовителем и фирмой (франшизером), реализующей товар на ограниченной теретории. Нацеленный сбыт включает комплекс мер по маркетингу, направленный на конкретную группу потребителей.

Не нацеленный сбыт содержит мероприятия по маркетингу, адресованные всем потенциальным потребителям. Этот вид сбыта требует больших рекламных расходов. 2.4.5.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Сбытовая политика

По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших… В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

СИСТЕМА СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ
СИСТЕМА СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ. Сбытовая политика фирмы, ее элементы Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлет

РОЛЬ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ В РАСПРЕДЕЛЕНИИ ПРОДУКЦИИ
РОЛЬ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ В РАСПРЕДЕЛЕНИИ ПРОДУКЦИИ. Посреднические оптовые предприятия в системе рыночных отношений можно разделить на две группы: независимые посреднические организации и за

ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ. Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслу

УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ. При выборе канала товародвижения основным условием является его доступность для изготовителя. Для достижения коммерческого успеха при использовании того и

ОРГАНИЗАЦИЯ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ СИСТЕМЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
ОРГАНИЗАЦИЯ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ СИСТЕМЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ. Выбор каналов распределения является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необхо

ОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ
ОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ. В процессе коммерческой деятельности каждый предприниматель сталкивается с проблемой реализации продукции. Обеспечение успеха при этом непосредственно связано с глубок

Социально-экономическая сущность оптовой торговли
Социально-экономическая сущность оптовой торговли. Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.

Организационные формы оптовой торговли
Организационные формы оптовой торговли. Оптовая торговля связывает практически все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение.

Прямая форма оптовой реализации товаров
Прямая форма оптовой реализации товаров. Реализация продукции — это ее сбыт с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. [3] Реализация продукции является частью мар

Розничная торговля в рыночной экономике
Розничная торговля в рыночной экономике. В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля. При розничной