Характеристика магазина. Наименование: “ЭЛТИ”. Вид деятельности: оптовая и розничная торговля продуктами питания.
Адрес: г. Киев, ул. Красноармейская 5. Генеральный директор: Иванов Вадим Борисович.
Зам. ген. директора: Козак людмила Степановна. Основные товары: Рыбопродукты копченые, изделия колбасные копченые, сосиски. Годовой оборот: 620 000 тыс. грн. Дата создания фирмы: 10.06.94. Число сотрудников: 27. Собственность: частная. Экспортные товары: «камень природный». Импортные товары: продукты питания. При основании магазина «ЭЛТИ» директор В. Б. Иванов ставил перед собой четкие цели: изучение потребителя; исследование мотивов его поведения на рынке; анализ собственно рынка предприятия; исследование продукта и вида услуг; анализ форм и каналов сбыта; анализ объема товарооборота предприятия; изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции; исследование рекламной деятельности; определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке; изучение «ниши» рынка.
После детального изучения рынка были заключены выгодные контракты. Затем усилия были направлены на обеспечение планомерного поступления товаров в розничную торговую сеть в течение всего месяца.
Не менее важно было добиться равномерного поступления товаров в течение всей недели. Руководитель фирмы «ЭЛТИ» В.Б. Иванов с самого начала сделал акцент на ценовой политике. В современных рыночных отношениях очень важен показатель «цена-качество». Поначалу все трудности заключались в поиске выгодных поставщиков. Закупочный товар должен быть хорошего качества с относительно низкой ценой.
В.Б. Иванов убедился в том, что необходимо закупать товар непосредственно у производителей (рыбозаводы и мясокомбинаты), минуя перекупщиков. Подобная политика скоро принесла свои плоды. Получаемая продукция подвергалась окончательной обработке и расфасовке. Затем она укладывалась в фирменную упаковку «ЭЛТИ». Вот таблица роста общей прибыли компании «ЭЛТИ» за последние четыре года: 1996 1997 1998 1999 4% 6% 10% 18% Обеспечение эффективной деятельности в управлении позволило фирме за два последних года значительно увеличить свою производительность.
До конца 2000 года ожидается повышение прибыли на 21%. 1.3