рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Роль директора в использовании новых форм и методов продажи товаров

Роль директора в использовании новых форм и методов продажи товаров - раздел Экономика, Директор магазина Роль Директора В Использовании Новых Форм И Методов Продажи Товаров. Современ...

Роль директора в использовании новых форм и методов продажи товаров. Современный уровень конкуренции, насыщения рынка импортными товарами и высокие темпы развития промышленности обеспечивают постоянное увеличение объема выпуска товаров народного потребления и расширение их ассортимента.

В этих условиях резко возрастает роль торговли.

Руководитель на основе изучения рынка и прогнозирования спроса должен определять потребности населения в товарах, используя полученные данные для составления обоснованных заказов поставщикам. Руководителю при изучении спроса на продовольственные товары необходимо учитывать ряд закономерностей, характеризующих уровень и структуру их потребления. [3] В структуре розничной торговли руководитель должен обращать внимание на ассортиментный признак.

Важным условием улучшения деятельности торговых предприятий является обеспечение в них широкого и постоянного ассортимента товаров. Основной целью формирования ассортимента является максимальное удовлетворение спроса покупателей при наименьших затратах времени на совершение покупки и обеспечение эффективной работы торгового предприятия. Товары обычно объединяются в соответствующие группы (подгруппы) по признаку производственного происхождения или потребительского назначения.

Формирование ассортимента на торговых предприятиях должно осуществляться на научной основе. Вначале руководитель должен определить перечень основных групп товаров, продаваемых в магазине, затем количество видов и разновидностей товаров по их отличительным признакам и в заключении разработать конкретный ассортиментный перечень для данного магазина. Руководитель должен учитывать, что важнейшими принципами формирования ассортимента являются: соблюдение установленного ассортиментного профиля магазина, соответствие ассортимента характеру спроса покупателей, комплексное удовлетворение спроса, обеспечение широты и глубины товарного ассортимента и его устойчивости, создание условий рентабельной работы торгового предприятия. [2] Основными средствами воздействия предпринимателя на потребителя выступают следующие факторы: • новизна товара и его соответствие интересу потребителя; • качество; • цена, доступность товара; • степень универсальности товара; • внешний вид и упаковка; • позитивные отличительные характеристики товара от то­варов других производителей и возможность потребите­ля ознакомиться с такими отличиями; • возможность воспользоваться услугами послепродажно­го сервиса; • соответствие общепринятым или государственным стан­дартам. Руководитель должен постоянно следить за работой рекламного дизайнера.

Вид и качество упаковки играет не маловажную роль в привлечении покупателей.

Так при разработке упаковки для копченых колбасных изделий руководитель фирмы «ЭЛТИ» В.Б. Иванов настоял на цветном фотографическом исполнении.

Теперь покупатель видел на упаковке не нарисованный а реальный пищевой продукт. Конечно, цветное фотографическое исполнение повысило затраты на изготовление упаковок. Но одновременно повысился и покупательский спрос на данный продукт. В итоге прибыль от продажи превысила затраты на упаковку в два с половиной раза (данные за 1998 год). При определении цены на новый товар, при прогнозе ее дальнейшего изменения, при ее корректировке предпринимателю очень важно не только не прогадать, но и не завысить цену, что может прямым образом отразиться на спросе и отношении к фирме покупателей.

Поэтому руководитель должен анализировать все изменения и разрабатывать стратегию к установлению и корректировке цен, что способствуют повышению прибыльности и эффективности предприятия. Так при разработке упаковки для нового вида копченой рыбы В.Б. Иванов обратил внимание на отношение покупателей к импортной продукции.

Импортный продукт как правило находился в хорошо и ярко оформленной упаковке. Но при высокой цене имел небольшую массу. Поэтому покупатель привык отказываться от мелко расфасованных продуктов, даже если цена была не высокой. В.Б. Иванов сразу отказался от мелкой расфасовки рыбных копчений. Теперь каждая упаковка нового вида копченой рыбы (океанская холодного копчения) по массе была не менее 400 грамм.

Результат не заставил себя ждать. Только за первый месяц 1999 года спрос на подобную продукцию повысился на 23 %. 2.3

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Директор магазина

В литературе основное внимание уделяется методам управления персоналом. Но на современном этапе рыночных отношений не менее важен личный вклад… Именно в это время менеджмент сформировался на научной основе как самостоятельная область знаний, обобщившая богатую…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Роль директора в использовании новых форм и методов продажи товаров

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Роль менеджмента в деятельности торгового предприятия в современных условиях
Роль менеджмента в деятельности торгового предприятия в современных условиях. Задача предприятия состоит в том, чтобы осваивать новые рынки, удовлетворять потребности клиентов. Успехи и неуд

Характеристика магазина
Характеристика магазина. Наименование: “ЭЛТИ”. Вид деятельности: оптовая и розничная торговля продуктами питания. Адрес: г. Киев, ул. Красноармейская 5. Генеральный директор: Иванов Вадим Бо

Планирование и организация предприятия
Планирование и организация предприятия. Организация планирования зависит от величины предприятия. На очень мелких предприятиях не существует разделения управленческих функций в собственном смысле э

Роль директора в подборе и выучке персонала
Роль директора в подборе и выучке персонала. Организация рационального планирования использования человеческих ресурсов является залогом эффективного функционирования предприятия. По мнению

Роль директора в обеспечении сохранности товарно-материальных ценностей
Роль директора в обеспечении сохранности товарно-материальных ценностей. Прием Руководитель должен с самого начала контролировать качество продукции. При приемке продуктовых товаров он должен обрат

Роль директора в организации и использовании рекламы
Роль директора в организации и использовании рекламы. Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты р

Заключение и предложения
Заключение и предложения. С переходом к рыночной экономике происходят принципиальные изменения в системе управления предприятиями. Они вызваны прежде всего уменьшением удельного веса и роли

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги