Освоение новых территорий. Сейчас существует тенденция освоения крупными пивоваренными компаниями северной части России.
Это довольно большой регион с хорошим потенциалом для увеличения пивного рынка, однако на данный момент потребление пива там невысокое. В такой ситуации выигрывает тот игрок, который может до минимума снизить затраты на логистику и дистрибьюцию. Поэтому большое значение приобретает баланс в отношениях производителя и дистрибьютора, который определяется масштабом и «уникальностью» предложения.
Так, кроме общего финансового состояния и оборота, основными активами дистрибьютора в «торге» с производителем являются: • логистические возможности (наличие складов, транспортный парк и так далее); • клиентская база, покрытие розничной сети Тем не менее, именно процессы обострения конкуренции служат причиной постоянной ревизии отношений производителей и дистрибьюторов. Консолидация сближает всех – производителей, с завоеванием рынка транснациональными компаниями, дистрибьюторов, которые захотели и смогли приспособиться к новым требованиям обслуживания, и розницу, которая сегодня стремится объединиться в сети. 8.