рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН - раздел Экономика, Бизнес-план ателье Маркетинговый План. Раздел Бизнес-Плана Включает В Себя: - Выбор Системы Расп...

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН. Раздел бизнес-плана включает в себя: - выбор системы распространения товара; Анализ ценовой политики и методы ценообразования; - реклама; - организация послепродажного обслуживания; - формирование общественного мнения.

Предприятия сервиса в настоящее время должны быть ориентированны на маркетинг, поскольку в рыночной экономике главную ценность представляет маркетинговая деятельность и сбыт изделий (услуг). Изделия (услуги) являются наиболее важнейшей составляющей маркетинговой политики предприятия, наряду с учетом запросов потенциальных клиентов и ориентации на имидж торговой марки. Одна из важнейших задач сферы обслуживания состоит в быстрейшей ликвидации дефицита на услуги (изделие). Кроме того, необходимо формировать спрос и на новые виды услуг.

Жесткая рыночная конкуренция, постоянно возрастающие требования потребителя вынуждают предприятия сервиса постоянно создавать новые образцы продукции (услуг) с учетом тенденции моды. Важным элементом плана маркетинга является схема распространения товаров (организация каналов сбыта). Канал сбыта – путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям. Приближением товара к конечному потребителю занимаются посредники.

При одноуровневом канале обычно бывает розничный продавец. Цена играет важную роль в оценке возможности сбыта изделий и услуг. Цена – это средство борьбы за клиента. Она во многом определяется соотноше¬нием спроса и предложения на рынке. В настоящее время в ценовой политике большое значение приобретают функциональные особенности изделий (услуг), то есть удобства (польза), которую они способны обеспечить. Эти показатели иг¬рают главенствующую роль. Поэтому важнейшая проблема – это установление правильной цены на услугу с учетом ценовых и неценовых факторов.

Цена может устанавливаться тремя методами: - установление цены за счет прибавки к суммарным издержкам определенной наценки; - установление цены с учетом спроса на услугу; - установление цены исходя из уровня цен у конкурентов. Очень важной задачей маркетинга услуг является продвижение услуги на рынок, под которым понимается совокупность мероприятий по информированию потенциальных клиентов о достоинствах (пользе) услуг и стимулированию желания приобрести эти услуги.

Стимулирование сбыта – это разнообразные действия, способствующие совершению покупки. К ним относятся стимулирование: - потребителей; - сферы торговли; - торгового персонала фирмы. На предприятии сервиса используются различные способы привлечения клиентов: Постоянные (регулярные) рекламные сообщения в СМИ, выпуск печатной рекламной продукции (справочники, буклеты, календари, фото в газетах) и т. д. С помощью этих мероприятий определяется целевая аудитория и ее желательная реакция на предлагаемые услуги.

Послепродажный сервис подразделяется на гарантийный и после гарантийный сервис. Гарантийное обязательство – это документальное поручительство (гарантия) фирмы-производителя товара за выполнение его в гарантийный срок обязательств по обслуживанию покупателей приобретших этот товар. Гарантийное обязательство призвано подтвердить покупателю условия качественного послепродажного обслуживания приобретенного товара со стороны производителя.

Так же покупателю вместе с приобретенным товаром выдаются эксплутационные инструкции. Инструкции включают в себя информацию об уходе за изделием, его чистке, стирке, глажении и т. д. Тщательно разработанные инструкции повышают уровень эксплуатации товара, а, следовательно, повышают и качество самого товара. Формирование общественного мнения осуществляется путем выступления руководителей на презентациях, пресс-конференциях, ярмарках и т. д. График рекламных мероприятий представлен в виде таблицы в приложении Таблица П.4.1. Цель рекламной компании – доведение до большего числа потенциальных покупателей информации об изготавливаемом продукте.

Рекламная компания направлена на молодых девушек 25 лет, отдающих предпочтение спортивному стилю. Распространение рекламы будет проходить в основном ряду через средства массовой информации: газета, радио, телевидение. Также будут заказываться в типографии выпуск буклетов и календарей для распространения между клиентами.

Печать объявления в газете – сравнительно недорогая реклама по сравнению с рекламой на телевидении и на радио. Выбранная для рекламы газета направлена на молодежную аудиторию. Объявления даются перед началом сезона на изготовление какого либо ассортимента. Реклама на радио дается в дневное время, когда потенциальные клиенты на работе, так как радио слушают в основном на работе. Телевизионная реклама наоборот рассчитана на вечернее время, когда клиенты уже вернулись домой и приступили к просмотру вечерних новостей и телесериалов.

Затраты на рекламную компанию не превышают 3 % от объема реализации, поэтому использование рекламы с целью привлечения клиентов приносит эффективность. 5.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Бизнес-план ателье

Они позволяют: предвидеть перспективу развития предприятия на будущее; более рационально использовать все ресурсы предприятия; избежать риска… Участники общества с ограниченной ответственностью отвечают по его… Учредительными документами общества с ограниченной ответственностью являются учредительный договор, подписанный его…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН. В этой главе содержатся следующие сведения: Наименование предприятия, его юридический адрес: ООО «ЛЮДМИЛА», г. Сыктывкар Покровский бульвар 5, Общество с ограниченной ответств

Анализ рынка и основных конкурентов
Анализ рынка и основных конкурентов. В данной главе уделено внимание следующим вопросам: - описание рыночной конъюнктуры; - определение размеров (емкости) рынка; - степень насыщенности рынка; - выб

Анализ конкурентоспособности предлагаемой модели
Анализ конкурентоспособности предлагаемой модели. После определения целевых рынков следует знакомство с конкурентами занимающимися деятельностью сходной с нашей. При выходе на конкретный рын

Производственный план
Производственный план. В этой главе определяется производственная программа ателье, потребность в персонале и заработной плате, осуществляется выбор и характеристика применяемого оборудования, дает

Расчет численности работающих и фонда оплаты труда
Расчет численности работающих и фонда оплаты труда. Расчет численности работающих основного производственного процесса. Для определения необходимого количества рабочих требуется составить ба

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги