Планирование объемов сбыта и доли рынка. ИП «Екатерина» планирует выйти на рынок Санкт-Петербурга с процедурами на косметической линии “Thalgo” зимой 2005-2006 года. Объем косметологических процедур по телу в месяц по городу и области составляет 10. Из них на долю косметологии по телу на косметической линии “Thalgo” приходится 30-40 тыс. процедур.
ИП «Екатерина» планирует делать 661 процедуру в месяц. ИП «Екатерина» рассчитывает к лету 2006 года завоевать 2% рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области. В случае благоприятной ситуации на рынке возможно увеличение доли рынка до 5%. Тенденция к увеличению премиального сегмента рынка и процедур на основе косметической линии “Thalgo” (к этому сегменту рынка относятся услуги ИП «Екатерина»), позволяет оценить ситуацию как благоприятную для выхода на рынок. Услуги компании ИП «Екатерина» будет позиционироваться в высоком ценовом сегменте.
Исследования маркетологов подтверждают, что этот сегмент может и хочет позволить себе дорогостоящие процедуры по оздоровлению организма. Номинальный объем продаж ИП «Екатерина» определен в табл. 4.2. Таблица 4.2 График выхода на номинальный объем продаж (в процентах от номинального) Вид процедуры Номинальный объем продаж, процедур в год Янв 2006 Фев 2006 Мар 2006 Апр 2006 Май 2006 Июн 2006 Июл 2006 1 2 3 4 5 6 7 Полное термообертывание 6570 0% 9% 13% 20% 30% 12% 16% Частичное термообертывание 8760 0% 7% 18% 16% 12% 40% 16% Тонизирующее обертывание 6570 0% 6% 12% 18% 12% 18% 16% Холодное обертывание 8760 0% 10% 16% 16% 14% 14% 50% Обертывание «Тальгоминс» 8760 0% 10% 19% 17% 11% 11% 16% Рынок косметологии на косметической линии “Thalgo” подвержен сезонным колебаниям.
Коэффициенты сезонности сбыта, отражены в табл. 4.3. Таблица 4.3 Среднегодовой объем продаж и индексы сезонности (в долях от среднегодового) Вид процедуры Среднего-довой объем продаж, процедуры Янв 06 Фев 06 Март 06 Апр 06 Май 06 Июн 06 Июл 06 Авг 06 Сент 06 Окт 06 Ноя 06 Дек 06 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Полное термообертывание 1525 0,9 0,9 1 1,05 1,1 1,1 1,1 1,1 1,05 1,1 1,1 1,1 Тонизирующее обертывание 1713 0,9 0,9 1 1,05 1,1 1,1 1,1 1,1 1,05 1,1 1,1 1,1 Частичное обертывание 1818 0,9 0,9 1 1,05 1,1 1,1 1,1 1,1 1,05 1,1 1,1 1,1 Холодное обертывание 1918 0,9 0,9 1 1,05 1,1 1,1 1,1 1,1 1,05 1,1 1,1 1,1 Обертывание «Тальгоминс» 1167 0,9 0,9 1 1,05 1,1 1,1 1,1 1,1 1,05 1,1 1,1 1,1 Весь январь 2006 года предприятие закупает все необходимые средства: оборудование, сырье, заключает договоры аренды помещений, поставки сырья от поставщиков – и подготавливает все для начала работы.
Работа косметического центра начинается с февраля 2006 года. Прогнозируемые итоги продаж в 2006 году представлены в табл. 4.4. 5.