Характеристика системы распределения и маркетинг. Процедуры по телу на элитных косметических линиях, таких как «Целкосмет», “Thalgo”, «Пластек» и др рассчитаны на потребителя с высоким стабильным материальным положением.
Наиболее дорогой линией являются процедуры на косметике «Целкосмет». «Косметика “Thalgo” занимает четвертое место на рынке» . В связи с повышенным спросом на процедуры по телу, в связи с огромным рынком среднего класса, проявляющим желание и интерес, но не имеющим возможности, на рынок приходят новые сравнительно недорогие косметические фирмы, такие как “Les Artistes”, рассчитанные на средний класс.
ИП «Екатерина» специализируется на косметологии на косметической линии “Thalgo”. Данный вид услуг рассчитан на потребителя с доходом выше среднего. В настоящее время наблюдается увеличение этого сегмента рынка, существует тенденция к постепенному замещению услуг, относящихся к низкому ценовому сегменту более эффективными, а, следовательно, более дорогими процедурами.
На стадии проникновения на рынок предприятие сразу установит высокую цену, делая акцент на квалификацию мастеров.
Планируемая цена составит 1700 руб. за холодное обертывание, 2000 руб. за тонизирующее обертывание, 2500 руб. за частичное обертывание, 3500 руб. за полное термообертывание и обертывание «Тальгоминс». Будет действовать система скидок в размере 10% для постоянных клиентов.
Совокупный рекламный бюджет всех косметологических кабинетов города и области, по оценке специалистов, составляет не более $10 млн. Причем значительную его часть формируют крупные салоны, которые в последнее время активно управляют брендом. Реклама салонов «Частный клуб», «Альбина», «Виктория VIP» все чаще появляется на центральных каналах телевидения, и все большее количество потребителей ориентируются на определенный бренд. Таблица 4.4 План производства и реализации продукции (цены включают НДС) Наименование продукции Размер-ность Янв. 06 Фев. 06 Маар. 06 Апр. 06 Май 06 Июн. 06 Июл. 06 Авг. 06 Сент. 06 Окт. 06 Ноя. 06 Дек. 06 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Полное термообертывание Загрузка % 0% 9% 13% 20% 30% 12% 16% 14% 14% 44% 12% 2% Объем продаж процедура 0,00 50,00 70,00 110,00 160,00 65,00 85,00 76,00 75,00 240,00 65,00 10,00 Цена тыс. руб/п 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 Выручка тыс. руб. 0,00 175,00 245,00 385,00 560,00 227,5 297,5 266,00 262,5 840,00 227,5 35,00 Тонизирующее обертывание Загрузка % 0% 6% 12% 18% 12% 18% 16% 60% 60% 4% 70% 2% Объем продаж процедура 0,00 31,00 66,00 96,00 65,00 95,00 86,00 325,00 324,00 21,00 378,00 10,00 Цена тыс. руб/п 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 Выручка тыс. руб. 0,00 62,00 132,00 192,00 130,00 190,00 172,00 650,00 648,00 42,00 756,00 20,00 Частичное обертывание Загрузка % 0% 7% 18% 16% 12% 40% 16% 14% 12% 4% 12% 3% Объем продаж процедура 0,00 53,00 132,00 112,00 85,00 285,00 115,00 100,00 85,00 32,00 85,00 18,00 Цена тыс. руб/п 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 Выручка тыс. руб. 0,00 132,5 330,00 280,00 212,5 712,5 287,5 250,00 212,5 80,00 212,5 45,00 Холодное обертывание Загрузка % 0% 10% 16% 16% 14% 14% 50% 13% 12% 4% 12% 3% Объем продаж процедура 0,00 75,00 118,00 113,00 98,00 98,00 361,00 93,00 83,00 30,00 85,00 18,00 Цена тыс. руб/п 1,7 1,7 1,7 1,7 1.7 1,7 1,7 1,7 1,7 1,7 1,7 1,7 Выручка тыс. руб. 0,00 127,5 200,6 192,1 166,6 166,6 613,7 158,1 141,1 51,00 144,5 30,6 Обертывание «Тальгоминс» Загрузка % 0% 10% 19% 17% 11% 11% 16% 12% 13% 4% 12% 46% Объем продаж процедура 0,00 69,00 136,00 124,00 82,00 80,00 115,00 87,00 94,00 28,00 85,00 330,00 Цена тыс. руб/п 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 Выручка тыс. руб. 0,00 241,5 476,00 434,00 287,00 280,00 402,5 304,5 329,00 98,00 297,5 1155,00 Итого выручка-брутто (вкл. НДС) тыс. руб. 0,00 738,5 1383,6 1483,1 1356,1 1576,6 1773,2 1628,6 1593,1 1111,00 1638,00 1285,6 Кроме квалификации мастера, на принятие решения стать клиентом данного салона или центра существенное влияние оказывают косметика, на которой работает салон, интерьер и престижность салона.
Интерьер можно изменить простым ремонтом, евроремонтом или вызвать дизайнера, который создаст свой неповторимый интерьер.
ИП «Екатерина» планирует прибегнуть к услугам дизайнера по интерьерам, т. к. ИП «Екатерина» будет работать с богатыми людьми, для которых шикарность в оформлении имеет очень большое значение и многое говорит о престижности кабинета.
Очень многие клиенты выбирают салон именно по его оформлению, т. к. хотят, чтобы окружающие их вещи были эстетически привлекательны.
Интерьер планируется оформлять в морском стиле, т. к. важнейшим компонентом процедур будут являться морские водоросли.
Таким образом, интерьер будет связан с самой целью создания кабинета.
К настоящему моменту у ИП «Екатерина» нет своей клиентской базы, но планируется, что VIP-мастера, которые будут работать в кабинетах салона, приведут за собой своих постоянных клиентов, как часто и случается, т. к. клиенты, тем более постоянные, категорически не хотят уходить от своего мастера.
Бюджет маркетинга в первый год существования фирмы составит 778 тыс. 370 руб. Величина затрат за каждый месяц представлена в табл. П5.1 и составляет 5% от выручки. Таблица 5.1 Затраты на рекламу и продвижение (тыс. руб.) Интервал планирования Янв 06 Фев 06 Мар 06 Апр 06 Май 06 Июн 06 Июл 06 Авг 06 Сен 06 Окт 06 Ноя 06 Дек 06 Затраты 0,00 36,93 69,18 74,16 67,81 78,83 88,66 81,43 79,66 55,55 81,90 64,28 Расходование средств будет осуществляться в следующих пропорциях: • создание и обновление сайта компании - 40%; • реклама на телевидении- 30% • публикации в специализированных изданиях - 30%. 6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 6.1.