Анализ розничной торговли точки индивидуального предпринимателя

Содержание Введение 1. Теоретические аспекты развития розничной торговли 1. Роль и значение розничной торговли в рыночных условиях 2. Особенности функционирования розничной торговли 3.Формы и виды розничной торговли 4.Классификация предприятий розничной торговли 2.Анализ организации розничной торговли на примере торговой точки И.П. Старковой О.А. 1. Анализ и организационная характеристика отдела детская одежда 2.2. Анализ устройства и планировки отдела детская одежда 3. Анализ организации розничной продажи детской одежды 3.Анализ ассортимента швейных товаров детского назначения реализуемых в отделе И.П. Старковой О.А. 1.Анализ факторов формирующие потребительские свойства швейных товаров детского ассортимента 2.Анализ структуры ассортимента детских пальто и курток 4. Повышение эффективности розничной торговли. 1. Практические рекомендации по совершенствованию ассортимента в отделе детская одежда 2. Введение Розничная торговля - одна из важнейших сфер обеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса.

Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства.

За период рыночных преобразований она претерпела коренные изменения. В розничной торговле, как ни в одной другой отрасли хозяйственной системы, сформировалась богатая конкурентная среда.

Предпринимательская и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая. Современный рынок товаров детской одежды отличается относительно высокой насыщенностью, товарного дефицита фактически нет. Бюрократическая система распределения товаров полностью заменена отношениями свободной купли-продажи. На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров.

Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли. Переход к рыночной экономике, появление большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий обусловили потребность в новых подходах к организации и технологии торговых процессов, к широкому развитию частной инициативы и предпринимательства.

Все это предъявляет новые требования к подготовке специалистов, профессиональная деятельность которых осуществляется в сфере товарного обращения. В дипломной работе освящены вопросы организации, состояния и основные направления развития розничной торговой сети в настоящее время.

Особое внимание уделено анализу ассортимента, эффективности рекламы, устройству и планировке в отделе детская одежда торгового центра Урал. Хорошая планировка помогает потребителям находить и покупать товары. Вежливый, хорошо обученный персонал сделает процесс покупки приятнее. А все эти факторы в совокупности помогут удержать потребителя и сделать его вашим клиентом. А, как известно, удержать клиента дешевле, чем привлечь нового. Понятие ассортимент товара включает в себя совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку.

Товарный ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. С нашей точки зрения, постоянное внимание в магазинах должно быть обращено на формирование товарного ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворила бы товарную структуру спроса населения.

Процесс сбыта товаров характеризуется наличием жесткой конкуренции. Прежде всего, это конкуренция в планировании ассортимента и разработке новых изделий, следует также отметить конкуренцию цен, по которым детская одежда предлагаются на рынке. Роль руководства должна заключаться в том, чтобы умело сочетать финансы предприятия с ассортиментной политикой, обеспечивающей рост прибыли. Тщательно разработанная ассортиментная политика предприятия служит руководству указателем, стратегическим направлением на которое должно ориентироваться предприятие, что в свою очередь позволяет сотрудникам предприятия ориентировать свою работу с наибольшей отдачей.

Правильный выбор ассортиментной политики предприятия служит своего рода гарантией, что выгодные возможности не будут упущены. Рекламная среда различных форм продвижения товара является наилучшим средством доступа к массовой аудитории - самым быстрым и дешевым в расчете на одного потребителя. Кроме того, реклама - такая форма продвижения, над которой организация сохраняет наибольший контроль.

Здесь вы можете сказать все, что хотите, если это находится в рамках закона, а также моральных и этических норм рекламного бизнеса и продажи. Для продвижения детской одежды мы выбрали такие услуги, как промо-акция со скидками, массовый опрос с выдачей брошюр с нашим адресом и ассортиментом. Не удивительно, что теперь в одежда всех рекламирующая в нашем отделе стало покупаться намного быстрее. Целью дипломной работы является разработка эффективной ассортиментной политики, расчет эффективности рекламы.

Для достижения цели поставлены следующие задачи - изучение основных проблем и тенденций развития розничной торговли - изучение теоретических основ анализа ассортимента отдела детская одежда Объектом исследования дипломной работы отдел детская одежда на примере И.П.Старковой О.А. Временные рамки исследования объекта - 3 года 2004 - 2006гг Предметом является процесс организации розничной торговли. При написании работы были использованы следующие материалы - годовые отчетные документы - статистические данные - отраслевые журналы - научная литература - методическая литература.

В работе применяются различные методы и подходы, такие как - сравнительный анализ - экономико-математические методы - наблюдений - экспериментов - опросов. Структура дипломной работы состоит из введения, основной части, 4-х глав, заключения, списка использованной литературы. 1.

Теоретические аспекты развития розничной торговли

Теоретические аспекты развития розничной торговли 1.1.

Роль и значение розничной торговли в рыночных условиях

Из них магазины составляют 1459 единиц, в том числе действующих 932 ед... . Можно сказать, что социальный аспект розничной торговли находит свое п... Роль и значение розничной торговли в рыночных условиях. В настоящее вр... человек.

Особенности функционирования розничной торговли

Особенности функционирования розничной торговли. Мировая практика показывает, что даже в самых высокоорганизованных сис... минимизация затрат, обеспечивающая процесс доведения товаров до потреб... Принципиально новой формой внемагазинной торговли, имеющей предпосылки... В розничной торговле наблюдаются процессы создания внутримежотраслевых...

Формы и виды розничной торговли

Оплата за отобранные товары проводится в узлах расчёта, обслуживаемых ... Теперь же все больше новостей о том, как торговые сети присматриваются... Они подразумевают совместное владение двумя или более розничными точка... Т.е. Многие американские торговые фирмы расширяют свою деятельность, выходя...

Анализ организации розничной торговли на примере торговой точки И.П. Старковой О.А

за отчетный период Показатели 2004 2005 2006 Отклонение 2005к 2004т От... В связи с ростом товарооборота за анализируемый период по отношению к ... Нежелателен и слишком низкий уровень запасов. т з - средний размер товарных запасов n-1 - количество дат 31, 32 - т ... т з 2760 2 3120 3400 2 6200 3100 тыс.

Анализ устройства и планировки отдела детская одежда

Территория торгового центра должна содержаться в чистоте, зимой - очищ... В отделочных цехах конд. Гигиеническое преимущество по сравнению с лампочкой накаливания имеет ... Приемлемое и удобное окружение, создающее атмосферу, способствующую со... 5,6 м2 Sуст остр.

Анализ организации розничной продажи детской одежды

Все товары на горках выложены по возвратному признаку вначале самый бо... Производными атласного переплетения являются усиленный атлас или сатин... Окраска должна быть равномерной и устойчивой к различным воздействиям ... Некоторые виды тканей подвергаются специальной отделке, которая повыша... Таблица 7 Характеристика основных материалов используемых для изготовл...

Практические рекомендации по совершенствованию ассортимента в отделе детская одежда

Диверсификация в обоих направлениях. К внешним причинам относятся изменение спроса на отдельные виды товаро... 9 . Женщины очень любят различные изделия российских производителей, так в... Поставщики в условиях монополистической конкуренции, манипулируя разно...

Заключение Розничная торговля - одна из важнейших сфер обеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства. На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров.

Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли. Товарный ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Формирование ассортимента - это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его полного удовлетворения. С нашей точки зрения, постоянное внимание в магазинах должно быть обращено на формирование товарного ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворила бы товарную структуру спроса населения.

Таким образом, экономическое значение розничной торговой сети состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя. Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общественного продукта и национального дохода общества.

Определение эффективности рекламы торгового предприятия позволяет выяснить целесообразность использования рекламы, условия оптимального ее воздействия на потенциальных покупателей. Анализ ассортимента швейных товаров детского назначения мы рассмотрели на примере отдела детская одежда в торговом центре Урал Контингент покупателей состоит из лиц разного возраста, с различным уровнем доходов. В своей товарной политике отдел детская одежда в основном ориентируется на покупателей со средним уровнем достатка.

Экономическая эффективность рекламы отдела, как правило, определяется измерением ее влияния на товарооборот, действие рекламы реально могут принести дополнительный товарооборот и прибыль отделу детская одежда - 6292,23 тыс. руб. за семьдесят дней рекламного периода.

Мы считаем, что проблема ассортимента является одной из пограничных областей в сфере менеджмента и маркетинга. Можно сделать вывод, что в 2006г на группу верхней детской одежды приходится 84 всей прибыли, это в 2 раза больше чем в 2004г, на все остальные товарные группы присутствующие в отделе детская одежда приходится 16 . Увеличение ассортимента детской одежды произошло за счет перепланировки отдела и завоза нового оборудования ассортимент расширили т.к. оборудования завезли более емкое и в отделе образовалось много пустых полок.

Снижение доли прибыли аксессуаров, школьной формы, произошло за счет отказа от торговли ими. Спрос на данные товары небольшой за счет высоких цен, товарооборот этой товарной группы низок, следовательно, это может привести в дальнейшем, к убыткам. В следствие этого отдел детская одежда уделил внимание расширению ассортимента нижнего белья, верхней одежды. Цены данных ассортиментных групп ориентированы на средний сегмент рынка, а следовательно присутствует сбалансированность предложения и спроса.

Подъем объемов товарооборота отдела детская одежда совпадает с периодом скидок, а так же с зимним и весеннем сезонами, летний период отличается наибольшим спадом товарооборота но не всех товаров, а только сезоных. Товары таких фирм как, Большевичка, НКС, Андроль пользуются наибольшим спросом у клиентов отдела детская одежда. Но на долю таких фирм как Маяк , Салют и Аста приходится много некачественной детской одежды.

Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и рост основных экономических показателей свидетельствует о правильном формировании ассортимента товаров в магазине. Мы считаем, что потенциальные возможности сбыта отдела детская одежда зависят от того, на сколько предлагаемый ассортимент товаров соответствует запросам покупателей, формирующихся под воздействием рекламы. Так же мы предлагаем тщательно продумать режим работы, т.е. увеличить продолжительность работы магазина до 21.00 часа. Вследствие этого рационально распределить труд персонала отдела детская одежда. Увеличить полноту и стабильность ассортимента за счет рекламы проведения акции и анкетирования покупатели после рекламы и скидок в нашем отделе покупатели уже будут знать что постоянным клиентам всегда предоставляется скидка.

Так же нами предлагается распределить прирост товарооборота не равномерно товарооборот, т.е. где выше положительный пик, там и выше прирост.

Практическое внедрение наших предложений позволит повысить товарооборот и прибыль, и дополнительно привлечь постоянных клиентов отдела детская одежда. Список литературы 1. Алексеев Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товароа. М, Прогресс, 1990 2. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков. Москва Русская деловая литература, 1999, 416 с. 3. Бланк И.А. Торговый менеджмент К Украинско - Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997 4. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 1997 5. Весин В.Р. Основы менеджмента.

Учебник М Триада. Лтд, 1996-384. 5. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник - М Гардарики, 1999 296с. 6. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. М. Финансы и статистика , 1995 7. Германова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. Учебник - Мн БЭГУ, 1996 8. Гиркин В.А. О сущности торговли и природе кооперации. М Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997 - 232с. 9. Гусейнова Т.С. Товароведение швейных и трикотажных товаров Москва Экономика 1991 10. Дашков Л.П В.К. Памбухчиянц Коммерция и технология торговли , Москва 2000. 11. Дтоунз Г.П. Торговый бизнес как организовать и управлять. М Международные отношения, 1998 520с. 12. Краюхин Г.А. Методика анализа деятельности предприятий в условиях рыночной экономики.

СПб. 1995 350с. 13. Ламбен Ж Ж Стратегический маркетинг. Европейская перспектива перевод с франц спб Наука, 1998. 14. Лаптев В.Г. Маркетинговые задачи торговых предприятий Маркетинг. 2000 номер 5 - 72с 15. Леви М Вейтц Б. А. Основы розничной торговли СПб. Изд-во Питер, 1999 448 с. 16. Мескон М.Х Альберт М Хедоури Ф. Основы менеджмента.

Пер. с англ. М Дело , 1997- 704. 17. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности Учебник- Маркетинг , 1999 292с 18. Панкратов, Т.К. Серегин Коммерческая деятельность , Москва 2001. 19. Панкратов Ф.Г Сергеина Т.К Шахурин В.Г. Рекламная деятельность М Информ - внедр. центр Маркетинг ,1998 - 244с. 20. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность , Москва 2001. 21. Раицкий К.А. Экономика предприятия М Информационно - внедренческий центр Маркетинг , 2000-696с. 22. Рамазнов И. А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе М. Изд-во Деловая литература, 2002 336 с. 23. Ромат Е.В. Реклама.

Киев ИСИО Украины, НВФ Студцентр , 1996, 224 с. 24. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн ИП Экоперспектива , 1997 - 498с. 25. Сорокина М. В.Менеджмент в торговле. Учебное пособие М. Бизнес-пресса, 2004 26. Справочник товароведа Непродовольственные товары в 3-х томах.

Т.1 Т.Г. Богатырева, Ю.П. Грызанов, Е.Е. Задесенец и др М. Экономика, 1988. 27. Теплов В.И Сероштан М.В Боряев В.Е Панасенко В.А. Коммерческое товароведение Учебник М. Издательский Дом Дашков и К , 2000. 28. Федько С.А В.П. Федько Основы маркетинга , Москва 2002. Анкета Приложении А Уважаемые дамы и господа ! Наш отдел в связи с расширением ассортимента решил провести анкетирование и узнать у вас как вы оценивайте наш отдел с новым ассортиментом. Свыше 3 лет мы торгуем детской одеждой и являемся продавцом этой модной, пользующейся спросом одеждой.

Мы предлагаем ответить на ряд вопросов, ставя галочки в квадрат напротив ответов. Ваши пожелания и предложения, не отраженные в анкете, Вы можете написать на обратной стороне. Заполненные анкеты просим оставлять у продавцов консультантов или прислать по почте на наш адрес ул. 9 января 217 а 426053 торговый центр Урал отдел детская одежда Если Вы приносите анкету лично в отдел до 5 октября 2006 г. и при этом сделайте покупку то 1. При покупке на 500 руб. получите скидку от 5 -10 от стоимости покупки. 2. При покупке свыше 500руб. получите скидку 13 от стоимости покупки.

Приглашаем в наш отдел детская одежда торговый центр Уралу, желаем удачных покупок. 1. Какого стиля детскую одежду вы предпочитаете ? спортивную классическую уневерсальну 2. Каких производителей вам больше нравиться приобретать детскую одежду? российских зарубежных ваш вариант. 3. Какие фабрики производителей в нашем отделе вы больше всего покупали? ООО Салют ООО Аста ООО НКС ООО Большевичка ООО Андроль ООО Маяк 4.На какой возврат должна быть детская одежда в нашем отделе? Новорожденных 1-6 6-12 . ваш вариант ответа 5. Ваш доход ? от 3000 - 5000 руб. от 5000 - 10000 руб. свыше 15000 6. К какому полу вы относитесь? женский мужской 7. Ваш социальный статус ? руководитель предприятия руководитель фирмы руководители служащих домохозяйки студент служащие. 8. К какой возрастной группе вы относитесь ? от 17 - 28 лет от 28 - 55 лет больше 55 лет. 9. Где вы читали или слышали информацию об отделе детская одежда ? ТВ реклама в радиорекламе газетная реклама прямая почтовая от друзей и знакомых . 10. Что Вам нравится в нашем отделе ? ассортимент обслуживание режим работы место расположения скидки при значительной покупке товара цены. 12. В какое время вы предпочтете покупать детскую одежду ? во время сезонной скидки в любое время года прочность типы размеров. 13. Больше, какого ассортимента товара вы бы хотели увидеть в нашем отделе? Пуховики, куртки Кофты, свитера Спортивные костюмы Штаны, брюки Ваш вариант ответа Анкету заполняли все желающие, которые приобретали товар в отделе детская одежда.

По данным анкеты можно сделать вывод, что в отделе детская одежда восновном приобретается товар российских производителей т.к. этот товар всегда со скидкой в отделе детская одежда.

Даная анкета составлена для того, что бы выявить какой спрос у покупателей на ассортимент детской одежды, так же для того чтобы выявить примерный доход у покупателей и в связи с этим устанавливать цены. Целью дипломной работы является разработка эффективной ассортиментной политики, расчет эффективности рекламы.

Для достижения цели поставлены следующие задачи - изучение основных проблем и тенденций развития розничной торговли - изучение теоретических основ анализа ассортимента отдела детская одежда - анализ организации розничной торговли в торговом центре Урал - повышение эффективности розничной торговли.

Объектом исследования дипломной работы является торговый центр Урал отдел детская одежда.

Временные рамки исследования объекта - 3 года 2004 - 2006гг Предметом является процесс организации розничной торговли. При написании работы были использованы следующие материалы - годовые отчетные документы - статистические данные - отраслевые журналы - научная литература - методическая литература. В работе применяются различные методы и подходы, такие как - сравнительный анализ - экономико-математические методы - наблюдений - экспериментов - опросов.

Структура дипломной работы состоит из введения, основной части, 4-х глав, заключения, списка литературы. Учёт издержек обращения строится в соответствии с порядком их планирования. При планировании и учёте должны быть обеспечены единство и сопоставимость показателей издержек в плане, учёте и отчётности. Данные учёта издержек обращения используются для оценки выполнения плана в целом по торговому предприятию.

Оптимизация издержек обращения всегда являлось важнейшим вопросом в экономике. Решение этой задачи в частности способствует хорошо налаженный учёт издержек обращения, их контроль и анализ. Они представлены в таблице 3 Следовательно за три года издержки обращения составили в абсолютной сумме 10582,7 тыс. рублей. В связи с ростом товарооборота за анализируемый период по отношению к плану и увеличением транспортных тарифов, издержек обращения увеличились.

Факторный анализ расходов по оплате труда показал, что на изменение фонда оплаты труда повлияли изменение численности, средней заработной платы и производительности труда. Способом ускорения оборачиваемости материальных запасов является вложение минимальных средств. При увеличении оборачиваемости вырастает объем реализации и прибыль. При высоком уровне запасов следует помнить, что физическое и моральное старение и порча при хранении влекут за собой убытки. Конструктивные изменения, предпочтение потребителями других видов товаров, могут вызвать устаревание товаров.

Нежелателен и слишком низкий уровень запасов. Из-за неизбежных задержек связанных с размещением заказов, перевозками, складской обработкой товаров, предприятию нельзя закупать товары лишь в момент получения заказа от потребителя. Поддержания запасов на определенном уровне в соответствии с прогнозом сбыта способствует устойчивости и ритмичности реализации таблица 4 Отсюда следует эффективное управление запасами позволяет снизить продолжительность производственного и всего операционного цикла, уменьшить текущие затраты на их хранение, высвободить из текущего хозяйственного оборота часть финансовых средств, реинвестируя их в другие активы.

Обеспечение этой эффективности достигается за счет разработки и реализации специальной финансовой политики управления запасами. Результат анализа процесса управления материальными запасами в отделе детская одежда позволяет утверждать, что используемая стратегия управления запасами соответствуют рыночным принципам хозяйствования.

Преобладает целевой подход к формированию и хранению запасов. Рационализация запасов рассматривается как крупный резерв экономического роста. Предприятие достаточно используют данный фактор повышения конкурентоспособности, не ограничиваясь лишь констатацией нехватки или излишка запасов. Организации может быть быстрым, стабильным или может наблюдаться сокращение. Соответственно эти темпам роста могут устанавливаться цель быстрого роста, цель стабильного роста и цель сокращения.

Таблица 5 Чтобы оценить эффективность использования торговой площади, мы рассчитали коэффициент установочной и экспозиционной площади торгового центра Урал. На примере одного отдела детская одежда. Площадь отдела торгового зала составляет 50 м2 По данным таблицы 6 можно сделать следующий вывод, что торговая площадь в отделе детская одежда в 2004-2005 году площадь торгового зала использовалась неэффективно т.к. расчетные показатели ниже нормативных, т.е. в отделе детская одежда не хватало торгового оборудования.

Поэтому нужно было добавить количество единиц торгового оборудования, произвести перепланировку торгового зала, использовать более емкое оборудование, что было сделано в 2006 году в связи с этим площадь торгового зала стала использоваться эффективно. Увеличение объема производства по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры. Выполнить план по структуре - значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.

Таблица 8 Анализ структуры товарооборота показал что, ассортимент в отделе детская одежда постоянно изменяется и пополняется все новыми товарами за счет ассортимента повышается и товарооборот. Наиболее полный ассортимент представлен верхней детской одежды так как его наиболее активнее приобретают покупатели поэтому от ассортимента верхней одежды зависит и прибыль предприятия. А остальные товары в отделе детская одежда представлены в меньшем количестве, но ассортимент тоже постоянно пополняется так нижнее и ясельное белье это товары повседневного спроса, и покупаться потребителями каждый день в соответствие с этим отдел детская одежда должен пополнять ассортимент товаров повседневного спроса более разнообразными видами и новинками.

Следовательно, проводимая рекламная компания эффективна. Ее результат даст увеличение прибыли отделу детская одежда на 6292,23 тыс.руб. Как показал проведенный анализ детская верхняя одежда российских производителей обладает большой ёмкостью.

Наблюдается тенденция к росту спроса в отделе детская одежда на товар т.к российский производитель у потребителем пользуется большим спросом. Медленно, но неуклонно растет доля российских производителей в отделе детская одежда, вытесняя компании с иностранным капиталом. Рентабельность 16,5 Таблица 3 - Издержки обращения отдела детская одежда за отчетный период Показатели 2004 2005 2006 Отклонение 2005к 2004 Отклонение 2006к 2005 Оборот РТО 12300 26200 33120 Издержки обращ.

Сумма тыс.руб 2801,2 3780,4 4001,1 979,5 220,4 к обороту 22,7 14,4 12,0 -8,3 -2,4 Транспортные расходы Сумма тыс. руб. 568,2 580,9 691,4 12,7 110,5 к обороту 4,6 2,2 2,1 -2,4 -0,1 Расходы на оплату труда Сумма тыс. руб. 1192,1 1230,5 1290,1 38,4 59,6 к обороту 9,6 4,6 3,8 -5,2 -0,8 Аренда Сумма тыс. руб 510,1 521,1 610,1 11 89 к обороту 4,1 1,9 1,8 -2,2 -0,1 Таблица 2 - Динамика прибыли и рентабельности в отдел детская одежда Показатели 2004 2005 Отклонение 2005к 2004 2006 год Отклонение 2006к 2005 Оборот РТО 12300 26200 33120 Прибыль руб. 898 2510 1612 3720 1210 Рентабельность 7,3 9,5 2,2 11,2 1,7 Следовательно, можно сделать такой вывод что прибыль с каждым годом растет за счет покупательского спроса детской одежды так же и увеличивается за счет прибыли и рентабельность нашего отдела за три года прибыль возврасла почтив 3 раза отдел стал намного рентабельнее по сравнению 2004 годом.

Результаты деятельности отдела детская одежда имеют положительную динамику, в частности чистая прибыль увеличилась за анализируемый период на 2822 тыс.руб. Анализ показателей рентабельности свидетельствует об эффективном использовании основных и оборотных средств Показатели III квартал 2006 года IV квартал 2006 года июль август сентябрь Октябрь ноябрь декабрь Величина т з на конец месяца по основ. товар. группам в натур.пок 2760 3120 3400 4120 4860 5150 Уровень т з в днях 7,5 8,5 9 11 13 14 Средний размер т з в натуральных показателях 3100 4747,5 Товароборачив.

В днях 90 90 Количество оборотов в разах 10,5 7 Таблица 4 Состояние товарных запасов в торговом центре Урал в отделе детская одежда Отсюда следует эффективное управление запасами позволяет снизить продолжительность производственного и всего операционного цикла, уменьшить текущие затраты на их хранение, высвободить из текущего хозяйственного оборота часть финансовых средств, реинвестируя их в другие активы.

Обеспечение этой эффективности достигается за счет разработки и реализации специальной финансовой политики управления запасами.

Результат анализа процесса управления материальными запасами в отделе детская одежда позволяет утверждать, что используемая стратегия управления запасами соответствуют рыночным принципам хозяйствования. Преобладает целевой подход к формированию и хранению запасов. Рационализация запасов рассматривается как крупный резерв экономического роста. Предприятие достаточно используют данный фактор повышения конкурентоспособности, не ограничиваясь лишь констатацией нехватки или излишка запасов.

Имеется информация, позволяющая дать количественную оценку влияния уровня запасов на конечный результат деятельности предприятия. целом. Период Фактический т оборот Абсолютный прирост Темп роста Темп прироста Действу ющие цены Сопост овимые цены Действу ющие цены Сопосто вимые цены Действу ющие цены Сопосто вимые цены Действу ющие цены Сопосто вимые цены 2004 12300 12300 13900 213 187,9 113 87,9 2005 26200 6920 126,4 106,3 26,4 6,3 2006 33120 Таблица 5 Обьем и динамика отдела детская одежда Следовательно из таблицы можно сделать вывод что темп роста влияет на работу отдела детская одежда.

Организация, если у нее для достижения данной цели есть все необходимые предпосылки, следует отдавать предпочтение именно этой цели роста. Чтобы справится с быстрым ростом, руководство организации должно обладать такими качествами, как глубокое понимание рынка, умение выбрать наиболее подходящую часть рынка и сконцентрировать свои усилия на этой части рынка, умение хорошо использовать имеющиеся у организации ресурсы, умение четко ощущать ход времени и хорошо контролировать во времени протекающие в организации процессы.

В случае быстрого роста организации, необходимо иметь опытных менеджеров, умеющих рисковать. Таблица 6 Коэффициент установочной и экспозиционной площади отделов торгового центра Урал Наименование отделов 2004 2005 2006 к. уст. к. эксп. к. уст. к. эксп. к. уст к. эксп 1. Детская одежда 0,11 0,56 0,86 1,71 0,27 0,70 По данным таблицы 15 можно сделать следующий вывод, что торговая площадь в отделе детская одежда в 2004-2005 году площадь торгового зала использовалась неэффективно т.к. расчетные показатели ниже нормативных, т.е. в отделе детская одежда не хватало торгового оборудования.

Поэтому нужно было добавить количество единиц торгового оборудования, произвести перепланировку торгового зала, использовать более емкое оборудование, что было сделано в 2006 году в связи с этим площадь торгового зала стала использоваться эффективно.

Таблица 8 Анализ структуры товарооборота в торговом центре Урал в отделе детская одежда Показатели 2004 Удел. вес 2004г. 2005 Удел. вес 2005 2006 Удел. вес 2006 Отклонение 2005г к 2004 Отклонение 2006г к 2005 Верхняя детская одежда 6100 49,5 17500 66,7 24020 72,5 52,2 5,8 Нижнее детское белье 3550 28,8 4600 17,5 4900 14,7 -11,3 -2,8 Ясельное белье 2650 21,5 4100 15,6 4200 12,6 -5,9 -3 Итог 12300 26200 33120 Анализ структуры товарооборота показал что, ассортимент в отделе детская одежда постоянно изменяется и пополняется все новыми товарами за счет ассортимента повышается и товарооборот.

Наиболее полный ассортимент представлен верхней детской одежды так как его наиболее активнее приобретают покупатели поэтому от ассортимента верхней одежды зависит и прибыль предприятия. А остальные товары в отделе детская одежда представлены в меньшем количестве, но ассортимент тоже постоянно пополняется так нижнее и ясельное белье это товары повседневного спроса, и покупаться потребителями каждый день в соответствие с этим отдел детская одежда должен пополнять ассортимент товаров повседневного спроса более разнообразными видами и новинками.

Диаграмма 3 Предпочтительные модели верхней детской одежды. в от числа опрошенных, ответы респондентов носили множественный характер Наиболее предпочтительные модели детской верхней одежды, которые указал в своих ответах каждый второй респондент - комбинезоны слитные, куртки болоньевые, ветровки, комбинезоны раздельные.

Что касается ветровок вельветовых, курток тканевых, джинсовок поклонников у данных видов не очень много. В основном ветровки вельветовые, джинсовки указали в своих ответах молодые респонденты, комбинезоны слитные, выбрали в основном представители возрастного диапазона от 35 до 45 лет, куртки болоньевые, комбинезоны раздельные наиболее популярен у молодых и пожилых людей. В ближайшее время вероятно увеличение в нашем отделе курток болоньевых, слитных комбинезонов и раздельных комбинезонов, эти модели выбрали как молодежь, так и люди преклонного возраста, в предложении данных изделий ощущается дефицит на рынке.

Диаграмма 4 - Динамика роста продаж относительно проведения промоакции На диаграмме видно, что продажа школьной формы до акции кардинально отличается от продаж после её окончания. Продажи школьной формы возросли в 1,5 раза. Так же видно, что максимальное количество продаж составляет во время проведения акции.

Таблица 11 Данные о товарообороте до рекламной акции и после рекламной акции. Периоды Число дней Товарооборот, руб. Среднедневной оборот, руб. До проведения рекламного мероприятия 70 33120 473,1 Рекламный и послерекламный период 70 49,680 709,9 Рассчитаем дополнительный товарооборот под воздействием рекламы Тд Тд - дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб. Тс - среднегодовая выручка до рекламного периода, руб. П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды Д - количество дней учета оборота в рекламном и послерекламной периодах.

Тд 6292.23 тыс. руб. Таким образом, дополнительный товарооборот под воздействием рекламы составляет 794,808 тыс. руб.из этого видно что товарооборот от рекламной акции увеличивается. Также увеличился в соответствии и этим и среднедневной товарооборот на 236,8 руб. Об экономической эффективности также можно судить по тому экономическому результату, который был, достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной компании.

Для расчета экономического эффекта испоьзуем следующую формулу. Э Э - экономический эффект рекламирования. Тд - дополнительная выручка под воздействием рекламы. Нт - торговая надбавка на товар, в к цене реализации. Up - Расходы на рекламу. Uд - Дополнительные расходы по приросту выручки. Однако полученных данных еще недостаточно для соответствия экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий.

Средняя торговая надбавка по предприятию составляет - 33 . Расходы на рекламу за 2 месяц составили 8000 тыс.рублей. Дополнительные расходы по приросту выручки составили 16560 тыс. руб. Таким образом, экономический эффект рекламной кампании составляет Э 1327.45 руб. Затраты на рекламу оставляют 8000 тыс.руб а экономический эффект рекламной кампании равен - 6292,23. Экономический эффект от рекламной кампании больше затрат на рекламу 6000 6292,23 , следовательно данная рекламная кампания является прибыльной для предприятия.

Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность. Рентабельность рекламы - это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле Р Р - Рентабельность рекламирования товара. П - Прибыль, полученная от рекламирования товара. U - Затраты на рекламу данного товара. Р Следовательно, проводимая рекламная компания эффективна. Ее результат даст увеличение прибыли отделу детская одежда на 36,686 тыс.руб. Как показал проведенный анализ детская верхняя одежда российских производителей обладает большой ёмкостью.

Наблюдается тенденция к росту спроса в отделе детская одежда на товар т.к российский производитель у потребителем пользуется большим спросом. Медленно, но неуклонно растет доля российских производителей в отделе детская одежда, вытесняя компании с иностранным капиталом.