Порядок ценообразования и формирование торговых надбавок. На ОАО ПРОМЛЕС действует позаказный порядок ценообразования. 11ена на отдельный заказ оформляется в виде дополнительного соглашения к контракту с соответствующим покупателем.
Формирование и установление цены происходит по следующей схеме. 1. В процессе переговоров с заказчиком сотрудники отдела продаж устанавливают технологические характеристики заказа и передают их в планово-экономический отдел завода-производителя, а так же в финансово-расчетный отдел ОАО ПРОМЛЕС . 2. Планово-экономический отдел завода производителя производит плановый расчет себестоимости данного заказа.
На основании данной калькуляции рассчитывается плановая цена поставки продукции на ОАО ПРОМЛЕС . 3. Финансово-расчетный отдел ОАО ПРОМЛЕС проверяет обоснованность калькуляции завода производителя. В случае подтверждения корректности заводского расчета финансово-расчетный отдел определяет полную себестоимость данного заказа, учитывая цену поставки товара заводом, а также издержки обращения в расчете на данный заказ. На рассчитанную сумму полной себестоимости начисляется торговая наценка, определяемая ежеквартальной рекомендацией руководства фирмы, а также конъюнктурными требованиями рынка. 4. Окончательная цена поставки заказа утверждается коммерческим директором фирмы. 2,4. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО ПРОМЛЕС Таблица 2.1 Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО ПРОМЛЕС за 2003 -2004 гг. тыс. руб. п п Показатели 2003 г. 2004 г. Отклонение - Динамика в 1 Оборот оптовой торговли в действующих ценах 592162,00 765907,00 173745,00 129,34 в сопоставимых ценах 454809,52 636135,38 181325,86 139,87 2 Среднегодовая стоимость основных фондов 5310,00 5423,00 113,00 102,13 3 Среднегодовая стоимость оборотных средств 193459,33 204481,96 11022,63 105,70 4 Расходы на оплату труда 30898,89 32393,15 1494,26 104,84 5 Производительность труда В действующих ценах 12873,09 15956,40 3083,31 123,95 В сопоставимых ценах 9887,16 13252,82 3365,66 134,04 6 Фондоотдача на 1000 руб. основных фондов 37,43 38,71 1,27 103,40 7 Фондоемкость 0,027 0,026 -0,001 96,71 8 Фондоворуженность 115,43 112,98 -2,46 97,87 9 Скорость обращения оборотных средств, раз 3,06 3,75 0,68 122,37 Время обращения оборотных средств, дней 117.6 96,1 -21,50 0,82 10 Прибыль от реализации в сумме 35528,85 52064,53 16535,68 146,54 в к обороту 6,00 6,80 0,80 113,30 11 Издержки обращения в сумме 112947,12 124354,89 11407,77 110,10 в к обороту 19,07 16,24 -2,84 85,12 12 Среднегодовая з пл работника, тыс. руб. 671,72 674,86 3,14 100,47 13 Рентабельность основных фондов, 669,09 960,07 290,98 143,49 Рентабельность оборотных средств. 18,37 25,46 7,10 138,64 Рентабельность совокупных ресурсов, 17,87 24,80 6,93 138,77 14 Рентабельность расходов на з пл 114,98 160,73 45,74 139,78 Рентабельность текущих затрат, 31,46 41,87 10,41 133,10 Среднесписочная численность персонала 46 48 2,00 104,35 15 Объем продаж на 1 человека, т 23,43 25,83 2,40 110,24 16 Индекс цен 1,302 1,204 Исходя из данных таблицы 1 можно сделать следующие выводы ОАО ГТРОМЛЕС является преуспевающей фирмой.
В 2004 году происходит улучшение почти по всем показателям оборот оптовой торговли ОАО ПРОМЛЕС в действующих ценах к 2004 году увеличился по сравнению с аналогичными показателями 2003 года на 29,34 , в сопоставимых ценах в 2004 году так же превышает объем продаж 2003 года на 39,87 . Конечно, главным показателем деятельности фирмы, является прибыль - прибыль в 2004 году увеличилась на 16535,68тыс. руб. 146,54 - темп роста, а показатель рентабельности увеличивается, но сравнению с 2003 годом на 0,80 . Проанализировав такие показатели, как фондоотдача, фондоемкость можно смело утверждать, что выбрана правильная политика ведения экономической политики предприятия, так как фондоотдача выросла на 1,27 пункта, а фондоемкость незначительно снизилась на 0,01 пункт.
Фондовооруженность характеризует техническую вооруженность ОАО ПРОМЛЕС . И хоть она и снизилась на 2,46 , но это скорее произошло из-за того, что основные фонды фирмы не требуют ежегодного обновления оборудования станков и машин. Фондовооруженность так же влияет на производительность труда работников которая на предприятии повысилась на 3083,31 тысяч рублей.
Это произошло из-за грамотной политики отдела кадров и системе премий и поощрений, широко используемой в ОАО ПРОМЛЕС . 2.5. Анализ показателей оборота оптовой торговли ОАО ПРОМЛЕС Анализ общего оборота оптовой торговли проведем на основе следующих данных таблица 2.2 . Таблица 2.2 Динамика оборота оптовой торговли ОАО ПРОМЛЕС за 2003 -2004 гг. тыс. руб. Годы Оборот оптовой торговли Индекс цен Цепные темпы роста Базисные темпы роста ОРТ в с.ц. ОРТ в д.ц. ОРТ в С.Ц. ОРТ в с.ц. ОРТ в д.ц. ОРТ в с.ц. 2002 450216,00 1,120 401978,57 - 401978,57 2003 592162,00 1,302 454803,52 131,53 113,14 454809,52 131,53 113,14 2004 765307,00 1,204 636135,38 129,34 139,87 636135,38 170,12 158,25 Из расчетов видно, что оборот оптовой торговли ОАО ПРОМЛЕС в 2004 году составил 765907 тыс. рублей.
Общий объем оборота за год увеличился на 70,12 . Так же в 2004 году наблюдались достаточно высокие темпы роста в действующих ценах - 170,12 , в сопоставимых ценах - 158,25 .В 2004 году наблюдается увеличение оборота темпы изменения в действующих ценах уже составили - 129,34 . а сопоставимых ценах - 139,87 . Далее рассмотрим изменение оборота оптовой торговли ОАО ПРОМЛЕС по отдельным группам товаров за отчетный год. Таблица 2.3 Среднемесячная отгрузка товаров Группы товаров 2002 2003 2004 Прирост 2004 2002, 1 2 3 4 Шпон, т 723 814 898 124,20 Штапель, т 62,00 76,00 82,00 132,26 Доска обрезанная, т 24 108 124,00 516,67 Табурет, т 12 8 14 116,67 Опилки, т 38 54 95 250,00 Комбинированные материалы, т 14 18 27 192,86 Объём реализации, т 873 1078 1240 142,04 Благодаря таблице 3 можно увидеть, что общий объем реализованной продукции с 2002 года по 2004 увеличился на 367 тонн. За 3 года ОАО ПРОМЛЕС прочно заняло свое место в числе фирм занимающихся оптовой продажей различного вида фольги и комбинированных материалов.
Таблица 2.4 Цена реализации товаров сумма в Группы товаров 2002 2003 2004 Прирост 2004 2002, 1 2 3 4 Шпон, т 1288,00 1362,00 1586,00 123,14 Штапель, т 1840,00 1862,00 1901,00 103,32 Доска обрезанная, т 2050s00 2078,00 2102 00 102,54 Табурет, т 2034,00 2026,00 1993,00 97,98 Опилки, т 2568,00 2607,00 2784,00 108,41 Комбинированные материалы, т 2436,00 2288,00 2509,00 103,00 курс 30,00 29,50 29,00 Упрочнение позиций фирмы ОАО ПРОМЛЕС на рынке позволило руководству фирмы менять ценовую политику фирмы для успешной конкурентной борьбы и увеличения объема реализованной продукции. 2.6. Динамика оборота оптовой торговли ОАО ПРОМЛЕС по отдельным группам товаров за 2003 - 2004 гг. Таблица 2.5 Динамика оборота оптовой торговли ОАО ПРОМЛЕС по отдельным группам товаров за 2003 - 2004 гг. тыс. рублей Группы товаров Оборот оптовой торговли 2003 г. 2004 г. Темпы роста Отклонение - Сумма к обороту Сумма к обороту 1 2 3 4 5 6 7 8 1 Шпон 392468,47 66,28 495631,34 64 J1 126,29 103162,87 2 Штапель 50095,25 8,46 54246,94 7,08 108,29 4151,69 3 Доска обрезанная 79446,10 13,42 90705,50 11,84 114,17 11259,41 4 Табурет 5737,63 0,97 9709,90 1,27 169,23 3972,26 5 Опилки 49835,41 8,42 92039,04 12,02 184,69 42203,63 6 Комбинированные материалы 14579,14 2,46 23574,56 3,08 161,70 8995,43 ИТОГО 592162,00 100,00 765907,28 100,00 129,34 173745,29 Из таблицы 5 видно, что темпы роста по группам товаров составили в общем - 129,34 . Это является достаточно высоким показателем деятельности.
Увеличение доли оборота произошло по товарам, ранее составлявшим небольшой процент к обороту - табурет с 0 97 до 1,27 ,у товарной группы опилки увеличение оказалось самым высоким- с 8,42 до 12,02 , так же возросла доля в структуре оборота комбинированных материалов с 2,46 до 3,08 . Снижение же процента к обороту коснулось таких товарных групп как шпон, доля которой в 2003 году, составляла 66,28 к обороту, а в 2004 снизилась и составила 64,71 . Так же снизилась доля фольги кашированной сульфитной бумагой с 8 46 до 7,08 и доля фольги с термолаком с 13.42 до 11,84 . Изменение структуры оборота можно назвать положительным, так как доля товаров пользующихся спросом снизилась незначительно, а товары, которые еще в 2003 году не могли составить конкуренции - увеличили свой оборот. 2.7.