Бизнес-план: его значение и содержание

КУРСОВАЯ РАБОТА По предмет: «Экономика организации» На тему: «Бизнес-план: его значение и содержание» СОДЕРЖАНИЕ 1. Структура бизнес-плана… 2. С чего начать?…4 3. Что Вы будете производить и продавать….… 4. Оцените рынок сбыта… 5. Оцените конкурентов… 6. Составьте план маркетинга….….9 - маркетинговый анализ….10 - маркетинговая стратегия….14 - план персонала….18 - юридический план…7. Посчитаем прибыль… 8. Стратегия финансирования… ….9. Финансы… …10. Подготовительные вопросы… …….11. Содержание бизнес-плана… …… …….12. Список используемой литературы…30 СОДЕРЖАНИЕ И ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА Структура бизнес-плана Бизнес-план представляет собой комплексный план развития предприятия на ближайшие 3 - 5 лет. Он определяет цели предприятия и его политику в области продукции, маркетинга, производства, управления, финансирования.

Этот документ анализирует все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, и определяет способы их решения.

Основные показатели первого года рекомендуется делать в помесячной разбивке, второго - в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. От техпромфинплана бизнес-план отличается тем, что показатели второго не столько точны количественно, сколько содержательны, жизненны, качественно обоснованы.

Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Вместе с тем структура бизнес-плана зависит от цели и экономической политики предприятия, степени его новизны, характера его развития. Ниже приведена примерная структура бизнес-плана для предприятия, создаваемого вновь. Основные разделы бизнес-плана: 1. Краткое описание (резюме). 2. Бизнес и его стратегия. 3. Рынок и маркетинговая стратегия. 4. Производство и эксплуатация. 5. Управление и процесс принятия решений. 6. Юридический план. 7. Финансы. 8. Факторы риска. Название разделов бизнес-плана условно, используется для концентрации внимания на его структуре и последовательности составления.

Время, которое занимает составление бизнес-плана, зависит от опыта и подготовки работника. Специалисты считают, что на составление бизнес плана затрачивается не менее 200 часов.

План должен быть достаточно подробным, т.к. он необходим многим: - потенциальным инвесторам (банкирам); - сотрудникам, желающим знать свои перспективы, четче понимать свои задачи; - владельцу предприятия (менеджеру), чтобы тщательно проанализировать свои цели и возможности. С ЧЕГО НАЧАТЬ? Бизнес-план следует начинать … с конца, т. е. с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в конце работы, когда завершены все остальные разделы, и Вы вместе со своими сотрудниками и внешними консультантами достигли полной ясности во всех аспектах Вашего проекта.

Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления, то читать Ваш бизнес-план просто не станут и уж тем более средств не дадут. Резюме является предельно сокращенной версией бизнес-плана. Его объем не должен превышать 4 машинописных страниц. Оно должно быть написано так, как если бы Вы пытались объяснить громадные преимущества Вашего проекта первому попавшемуся прохожему.

Отсюда - предельная простота и лаконичность изложения, минимум (!) специальных терминов. Максимальное внимание должно быть уделено разъяснению того, что Вы собираетесь сделать, за счет чего, чем Ваш будущий продукт будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. Последняя страница резюме (!) должна быть посвящена финансовым результатам, которые Вы ожидаете получить от своего проекта.

Здесь следует привести сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, о выручке от продаж, затратам на производство, валовой прибыли, уровне прибыльности вложений в Ваше дело и, наконец, о сроке, в течение которого Вы сможете вернуть средства, которые хотите одолжить (если решили прибегнуть к банковскому кредиту). Готовя бизнес-план для представления его будущим кредиторам или инвесторам (в т.ч. и акционерам), Вы должны постоянно держать в голове 2 вопроса, которые, прежде всего, будут их интересовать: " А что я получу в случае успешной реализации этого бизнес-плана? А каков риск потери денег?». Анализ опыта российских предпринимателей показывает, что этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками.

Хотя он является одним из самых важных разделов плана, т.к. может вызвать (или нет) интерес читателя (который мог бы стать потенциальным банкиром или инвестором). Для того чтобы достичь своих целей, краткое описание должно содержать ответы на следующие вопросы: Бизнес • краткая история бизнеса в период его создания и роста; • краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он ведется; • краткое описание распределения акций, ответственности и т.д. и степень участия руководства в принятии стратегических решений; • краткое описание целей бизнеса (например, указания о добавленной стоимости продукции при переработке и маркетинге); • описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и куда это может привести компанию.

Продукция • краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и/или продолжительности поставок сырья.

Рынок • существующая емкость рынка, рост; • внутренний и/или международный; • каналы распределения; • прогнозируемый рост; • предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам). Руководство и персонал • насколько укомплектован штат? • каков образовательный уровень? • какой уровень безработицы в данной области бизнеса? • краткое описание имеющегося опыта (подчеркните сильные стороны!). Финансирование • описание точных целей требуемого финансирования; • прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на 3 последующие года; • проектирование начала поступления прибыли.

Что Вы будете производить и продавать

Основная часть бизнес-плана должна начинаться с раздела, где описывают... Что Вы будете производить и продавать. Вы должны научиться выделяться среди конкурентов, предлагая покупателя...

Оцените рынок сбыта

общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могу... от уровня доходов (или заработков) Ваших потенциальных покупателей, ст... Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера Вашего пр... Другими словами, на этом этапе Вам предстоит оценить, сколько реально ... Если Вы будете обращаться за помощью к специалистам, не забудьте обсуд...

Оцените конкурентов

В конце концов, создание своего дела или реализация нового инвестицион... Оцените конкурентов. Чтобы оценить конкурентов, следует ответить, прежде всего, на такие во... Анализируя продукцию своих конкурентов, старайтесь учесть все факторы,... Ну, а если — по чести говоря — Вы не видите в рядах конкурентов никако...

Составьте план маркетинга

Ценообразование. 3. 6. анализа конкурентов • рыночная экономика - это конкуренция. Чтобы выжи... • Какова средняя прибыльность соответствующей продукции? • Каковы огра...

Посчитаем прибыль

В этом нет ничего страшного - никто не ждет от Вас наличия портфеля за... Баланс денежных поступлении и платежей - это документ, позволяющий оце... Главная его задача - проверить синхронность поступления и расходования... в дебиторской задолженности, то для поддержки Вашей ликвидности первое... Считается, что этот документ менее важен, чем баланс денежных расходов...

Стратегия финансирования

Практически здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средс... Если же попытаться выделить какие-то основные моменты, то они состоят ... в качестве него могут выступить имеющиеся активы. Для проектов же, кот... Наконец, что касается третьего аспекта данного раздела - оценки сроков... Фактически какой-то бизнес может быть высоко прибыльным, но привести к...

Подготовительные вопросы

Подготовительные вопросы. Финансовый раздел бизнес-плана состоит из 3 основных финансовых отчето... Фактически второй финансовый отчет требуется, для того чтобы продемонс... Чем глубже Вы проработаете эту проблему, тем выше будет к Вам доверие ... Верят (и дают деньги) не тому, кто оптимистично утверждает, что его де...

Содержание бизнес-плана

Компания и отрасль, в которой она занята • Основные направления и цели... • Будущий потенциал. • Конкуренты (их сильные и слабые стороны). • Трудности и риск. • Риск и каким образом его можно избежать.

Список используемой литературы

Список используемой литературы 1. Баринов В. А. «Бизнес-планирование: учебное пособие.» - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2004. – 272С.