Прогноз цен и объемов услуг. По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также вы-бранной стратегии мастерской производится выбор объемов осуществляемых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объемов.
В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рынке в условиях конкуренции, прогноз цен на услуги не выше среднерыночных, на аналогичных условиях (см. табл. 3.2) При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, у нас имеется достаточный запас прибыли в цене, что при необходимости позво-лит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за со-хранение своей доли рынка (плановых объемов услуг) Таблица 3.3 Прогноз объемов услуг и их планируемая стоимость Наименование вида услуг Прогноз объема услуг (в неделю) Планируемая стоимость услуг, руб. Этапы инвестиций 1 2 3 4 5 В ме-сяц За год 1. Ремонт ч/б телеви-зоров - 6-8 6-8 6-8 6-8 50 1600 19200 2. Телевизоры отече-ственного произ-ва - 12-16 12-16 12-16 12-16 80 5120 61440 3. Радиоприемн маг-нитолы отеч. прои-ва - 2-4 2-4 2-4 2-4 70 1120 13440 4. Магнитофоны отеч. производства - 2-4 2-4 2-4 2-4 70 1120 13440 5.Цветные телевизо-ры импорт. произ -ва - 6-8 6-8 6-8 6-8 120 3840 46080 6. Муз. центры им-портного произ - ва - 2-4 2-4 2-4 2-4 120 3840 46080 7. Видеомагнит. отеч. произ -ва - 2-4 2-4 2-4 2-4 100 1600 19200 8. Видеомаг. импорт. произ-ва - 6-8 6-8 6-8 6-8 180 5760 69120 9. Установка декодо-ров - 6-8 6-8 6-8 6-8 30 480 5760 10. Тех. Обслужива-ние - 12-14 12-14 12-14 12-14 25 1400 16800 11. Установка авто-моб. маг-ов - 10-12 10-12 10-12 10-12 200 9600 115200 Итого по объемам 35480 425760 3.4. Ценообразование Сформулируем три основные цели ценообразования, которые являются наиболее важными для мастерской: - поддержание имиджа; - получение максимальной прибыли; - стать лидером по качеству услуг; Исходя из целей, будем придерживаться стратегии высокое качество – умеренная цена. Первоначально цена будет устанавливаться из существующих на сегодня цен на уровне не ниже среднего и возможное повышение их на ос-нове определенной эластичности спроса на данный вид услуг.
Но не до самой высокой на рынке услуг. 3.5.