Стратегические цели продажи лицензий на новые технологии

Стратегические цели продажи лицензий на новые технологии.

Продажа лицензии на изобретение и ноу-хау является одним из самых желанных и часто первым приходящим на ум особенно начинающим предпринимателям, наслышанным о таких лицензиях способом попытаться извлечь доход из имеющихся в собственности новшеств и или вообще результатов исследований и разработок.

Ниже приводятся некоторые характерные возможные стратегические цели продавца лицензии лицензиара 1. Торговая экспансия, т.е. обеспечение для себя перспективы в том числе и сразу реализуемой увеличения продаж лицензиату и его сублицензиатам оборудования, комплектующих изделий и материалов, необходимых для осуществления операций выпуска продукции по лицензии.

Это цель, по поводу которой между интересами сторон лицензионного соглашения может быть достигнут компромисс, поскольку определенный объем подобных сопряженных поставок действительно нужен лицензиату. 2. Снятие последних сливок с морально устаревающей что точно известно лицензиару технологии путем продажи на нее лицензии не подозревающему об этом плохо информированному лицензиату.

Лицензиар как правило, большая компания с собственными исследовательскими мощностями в типичных при подобной ситуации случаях уже, например, разработал новое поколение продукции и или технологических процессов, собирается его осваивать, а лицензиату особенно, если это фактический либо потенциальный конкурент предлагает купить внешне еще современную технологию настаивая, чаще всего, на паушальной оплате лицензии. Это очень опасная для лицензиата политика.

Покупатель лицензии, втянувшись в инвестиции по приобретаемой технологии и ее освоению, позднее может обнаружить, что не имеет шансов на успешные продажи лицензируемого продукта в силу его выявившейся неконкурентоспособности если, конечно, не найдется рынков, где потребителям окажется более доступен по цене и адекватен по уровню сложности устаревший лицензионный продукт . 3. Продажа лицензии как альтернатива либо подготовка прямой инвестиции в предприятие лицензиата. Лицензия в этом случае оплачивается обязательно посредством роялти, которые, по сути, заменяют дивиденды от прямой инвестиции.

При этом лицензиар избегает рисков прямого инвестирования вложения реальных средств, а также экономит на налогах с дивидендов налоги с лицензионных платежей в мире, как правило, ниже налогов с дивидендов. Кроме того, продажа лицензии здесь является как бы разведкой боем если лицензиат справится с освоением лицензии, то его предприятие сможет рассматриваться лицензиаром как доказавший свой потенциал объект возможных последующих прямых инвестиций.

Это вполне приемлемая не опасная для лицензиата стратегическая цель работы с ним лицензиара. 4. Разделение рынков сбыта с покупателем лицензии типично для исключительных лицензий, когда ее продавец осознает, что не в состоянии охватить своими операциями все перспективные рынки сбыта. Выручка по паушальным платежам за лицензию тогда может, помимо всего прочего, и укрепить финансовую основу для скорейшего освоения рынков, которые лицензиар оставляет за собой.

Очевидно, что подобная стратегическая цель, когда ее наличие подтверждается информацией, получаемой лицензиатом, также для него способна оказаться приемлемой. 5. Опосредование или оформление долговременным лицензионным соглашением других более эффективных и коммерчески перспективных каналов передачи технологий, по поводу которых заключать отдельные контракты с чисто технической или юридической точки зрения затруднительно. Например, когда главным способом платной передачи технологий является передача лицензиаром в распоряжение контрагента своих научно-технических работников передачу их в субнайм, откомандирование под предлогом оказания услуг по освоению и совершенствованию предмета лицензии. Для обеих сторон лицензионной сделки это может быть хорошим решением. 6. Получение определенного влияния на действия потенциального конкурента, опираясь на права контроля лицензиаром качества операций производства лицензиата, а также ревизии аудита его бухгалтерско-финансовой документации при оплате лицензии в форме роялти. Ясно, что данная стратегическая цель, как и следующая из ниже освещаемых, чревата для лицензиата неприятными последствиями. 7. Переключение опасных потенциальных или фактических конкурентов на принципы собственной научно-технической политики, на свойственные ей базовые конструкторско-технологические решения и стандарты поставит конкурента в положение, когда ему, как выяснится позднее, придется догонять лицензиара, терять время и средства, вкладывать их не столько в адаптацию лицензируемой технологии к своему ранее наработанному техническому потенциалу оборудованию, оснастке, освоенным смежным технологиям и пр сколько, наоборот, в перестройку своего потенциала применительно к полученной технологии.

Лицензиар такую технологию должен, по всей видимости, предлагать за очень низкую цену, завлекая лицензиата. 8. Завязывание с сильным в научно-техническом отношении лицензиатом выгодного более широкого научно-технического сотрудничества на основе обычно включаемого в лицензионные соглашения положения grant back об обмене усовершенствованиями передаваемой технологии. Приемлемость и желательность данного момента для лицензиата, естественно, зависит от предусматриваемых условий обмена широты предмета лицензии особенно если это лицензия на ноу-хау в произвольно определяемой области, а не на конкретный патент порядка компенсации за неэквивалентный обмен если она предусматривается и т.п. Что касается стратегических целей покупателя лицензии, то с учетом того, чтобы ему не оказаться жертвой опасных для него целей лицензиара, их следует видеть не столько в сбережении времени и затрат лицензиата на его собственные исследования и разработки по созданию получаемой технологии, сколько в преодолении технологического отставания в известной области.

Такое отставание зачастую делает принципиально невозможным создание аналогичной конкурентоспособной технологии в разумные сроки.

Стратегические цели лицензиата, однако, здесь подробно не будут рассматриваться как не совсем соответствующие теме настоящей работы. Заметим лишь, что это достаточно сложный вопрос, требующий как анализа намерений лицензиара, так и определения оптимальной величины планируемого лицензиатом посредством приобретения лицензии технологического скачка, так чтобы приобретаемая технология сохранила определенную адекватность имеющемуся техническому потенциалу лицензиата и, будучи освоенной, не превратилась бы в недееспособный, приносящий убытки островок в его экономике.

Все лицензии в сфере новых технологий делятся на патентные и беспатентные. Сама категория в хозяйственной практике гораздо шире под лицензией понимается любое разрешение владельца того или иного права кому-либо воспользоваться этим правом параллельно с владельцем и или вместо него - делегирование полномочий.

Поэтому существуют лицензии в виде разрешений государства на определенные операции, являющиеся монополией государства, лицензии на авторские права и т.д. Экономическая природа у них схожая, а юридическая подоплека - разная.