Реферат Курсовая Конспект
Работа сделанна в 2000 году
Выбор управленческого подразделения - раздел Экономика, - 2000 год - Проектирование и обеспечение функционирования системы управления предпринимательской организации (на примере ООО "Олеся") Выбор Управленческого Подразделения. В Качестве Объекта Проектирования Был Вы...
|
Выбор управленческого подразделения. В качестве объекта проектирования был выбран отдел продаж.
Структура отдела приведена на рис. 4. Рис. 4. Структура отдела продаж ООО "Олеся". Стратегическая цель предприятия состоит в том, что бы в рамках разра-батываемых и реализуемых планов по возможность наилучшим образом использовать потенциал продаж и коммерческого успеха.
При этом главной целью является достижение соответствующей рентабельности, без которой не гарантированно будущее предприятия. В качестве целей создания отдела продаж можно выделить: 1. Работа с покупателями: • Поддержание хороших отношений с уже имеющимися покупателя-ми; • Постоянный поиск новых покупателей. 2. Исследование объема продаж: • Изучение спроса, планирование объемов продаж; • Исследование своего товара и товара конкурентов, с целью выявления положительных и отрицательных факторов, влияющих на конкурентоспособность товара; снижение продажной цены; • Разработка прогрессивных форм и методов реализации товара. 3. Определение маркетинговой стратегии предприятия на долгосрочный период времени; • Изучение общественного мнения.
Структура отдела продаж предприятия зависит от объемов сбытовой деятельности, вида, характера реализуемой продукции покупателям и ряда других особенностей.
Численность отдела продаж составляет 7 человек. Начальником отдела продаж является менеджер по продажам. Отдел продаж занимает главное место в структуре предприятия, т.к. от его деятельности напрямую зависит объем сбыта продукции, а значит и вели-чина прибыли, получаемая предприятием. Функции сотрудников отдела продаж.
Менеджер по продажам – осуществляет общее руководство отделом, занимается оперативным планированием и оперативной работой по реализации продукции, решает важнейшие вопросы, возникающие в процессе работы отде-ла, изучает спрос, разрабатывает прогрессивные программы продвижения това-ра. Младшие менеджеры-консультанты – подчиняются менеджеру по продажам, непосредственно отвечают за реализацию товаров, занимаются интенсивным консультированием покупателей, предоставляют информацию о текущем спросе на товары.
Их задача – установить контакт с покупателем и побудить его покупке товара. Кассиры-операционалисты – отчитываются за выручку перед менедже-ром по продажам, отвечают за ведение кассовых операций. Поиском покупателей занимаются все сотрудники предприятия используя свои личные связи и имеют определенный процент от успешной реализации продукции. Отдел продаж предприятия тесно сотрудничает с другими подразделе-ниями предприятия. Отдел продаж дает рекомендации отделу закупок по объемам и ассорти-менту закупаемой продукции.
Отдел продаж тесно взаимодействует с бухгалтерией, получая необходимые сведения о финансовом положении предприятия и отчитываясь о полученной выручке. 4.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Внутренние переменные – это ситуационные факторы внутри организации. Поскольку организации представляют собой созданные людьми системы, то… Основные переменные в самой организации, которые требуют внимания руководства… На основе структуры создаётся система управления, координации, распределяются должностные обязанности.По мнению одного…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Выбор управленческого подразделения
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов