АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ОБЩЕСТВОМ С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ НАДЕЖДА И ПУТИ ЕГО УЛУЧШЕНИЯ

АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ОБЩЕСТВОМ С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ НАДЕЖДА И ПУТИ ЕГО УЛУЧШЕНИЯ. ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Миссия детализирует статус фирмы и обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и стратегий на различных организационных уровнях. Формулировка миссии организации должна содержать следующее задача фирмы с точки зрения ее основных услуг и изделий, ее основных рынков и основных технологий.

Проще говоря, какой предпринимательской деятельностью занимается фирма внешняя среда по отношению к фирме, которая определяет рабочие признаки фирмы культура организации. Какого типа рабочий климат существует внутри фирмы? Какого типа людей привлекает этот климат? Рассматривая миссию фирмы с точки зрения определения основных потребностей потребителей и их эффективного удовлетворения, руководство фактически создает клиентов для поддержки организации в будущем.

Считается, что близкая к идеалу формулировка миссии должны включать следующие шесть моментов провозглашение ценностей и убеждений продукты, которые организация будет производить, или потребности, которые она собирается удовлетворять рынок, на котором организация позиционируется способы выхода на свой рынок ключевые технологии, которые будут использоваться стратегические принципы развития и или финансирования.

Миссия ООО НадеждА заключается в обеспечении экономического роста и решении проблем оснащения потребителей системных блоков с помощью новейших информационных технологий посредством сборки и реализации универсальных, экономичных, удобных в эксплуатации системных блоков. Это должно позволить собственникам предприятия получить оптимальную прибыль, а ее персоналу - достойное и справедливое вознаграждение. Миссия образует фундамент для установления целей организации в целом, ее подразделений и функциональных подсистем маркетинг, нововведения, производство, персонал, финансы, менеджмент, каждая из которых ставит и реализует свои цели, логически вытекающие из общей цели организации.

Цели - это конкретизация миссии организации в форме, доступной для управления процессом их реализации. Для них характерны следующие черты и свойства четкая ориентация на определенный интервал времени конкретность и измеримость непротиворечивость и согласованность с другими целями и ресурсами адресность и контролируемость.

Как правило, организации ставят и реализуют не одну, а несколько целей, которые важны для их функционирования и развития. Наряду со стратегическими целями и задачами им приходится решать огромное количество текущих и оперативных. Кроме экономических перед ними стоят социальные, организационные, научные и технические задачи. Наряду с постоянно повторяющимися, традиционными проблемами они должны принимать решения по непредвиденным ситуациям и т. д. Поскольку в ООО НадеждА установлена функциональная организационная структура, то цели рационально формулировать по функциональным подсистемам.

Для разработки ключевых целей по функциональных подсистем необходимо определить первоначально стратегию предприятия на 2005 год. Стратегия представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей. Несколько основных тезисов, относящихся к стратегии, должны быть поняты и, что более важно, приняты высшим руководством. 1. Прежде всего, стратегия большей частью формулируется и разрабатывается высшим руководством, но ее реализация предусматривает участие всех уровней управления. 2. Стратегический план должен разрабатываться скорее с точки зрения перспективы всей организации, а не конкретного индивида.

На личных предприятиях основатель предприятия может себе позволить относительную роскошь сочетать личные планы со стратегией организации.

На большинстве фирм с широким владением акциями подобной роскоши может не быть. 3. Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными. Чтобы эффективно конкурировать в сегодняшнем мире бизнеса, фирма должна постоянно заниматься сбором и анализом огромного количества информации об отрасли, рынке, конкуренции и других факторов. 4. Стратегический план придает фирме определенность, индивидуальность, что позволяет фирме привлекать определенные типы работников, и, в то же время, не привлекать работников других типов.

Этот план открывает перспективу для организации, которая направляет ее сотрудников, привлекает новых работников и помогает продавать изделия и услуги. Наконец, стратегические планы должны быть разработаны так, чтобы не только оставаться целостными в течение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы при необходимости можно было осуществить их модификацию и переориентацию.

Стратегические альтернативы. Перед организацией стоят четыре основные стратегические альтернативы ограниченный рост рост сокращение сочетание этих стратегий. Ограниченный рост. Стратегической альтернативой, которой придерживается большинство организаций, является ограниченный рост. Для стратегии ограниченного роста характерно установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Организации выбирают эту альтернативу потому, что это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действия.

Руководство в общем - то не любит перемен. Если фирма была прибыльной в прошлом, придерживаясь стратегии ограниченного роста, то, скорее всего, она будет следовать этой стратегии и впредь. Рост. Стратегия роста осуществляется путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего года. Стратегия роста является второй наиболее часто выбираемой альтернативой. Она применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро изменяющимися технологиями.

Рост может быть внутренним или внешним. Внутренний рост может произойти путем расширения ассортимента товара. Внешний рост может быть в смежных отраслях в форме вертикального или горизонтального роста. Сокращение. Альтернативой, которую реже всего выбирают руководители и которую часто называют стратегией последнего средства, является стратегия сокращения. Уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом. Фактически для многих фирм сокращение может означать здравый путь рационализации и переориентации операций.

В рамках альтернативы сокращения может быть несколько вариантов. Ликвидация. Наиболее радикальным вариантом сокращения является полная распродажа материальных запасов и активов организации. Отсечение лишнего. Часто фирмы считают довольно выгодным отделить от себя некоторые подразделения или виды деятельности. Сокращение и переориентация. При застойной экономике многие фирмы считают необходимым сократить часть своей деятельности в попытке увеличить прибыли.

К стратегии сокращения прибегают чаще всего тогда, когда показатели деятельности компании продолжают ухудшаться, при экономическом спаде или просто для спасения организации. Для выработки стратегии организации необходимо провести анализ внутренней и внешней среды организации. Наиболее традиционный общий подход к стратегическому анализу среды этот SWOT подход, по начальным буквам английских слов сила, слабости, возможности, угрозы В рамках метода SWOT организация, с одной стороны выявляет и оценивает собственные сильные и слабые стороны, с другой стороны, определяет возможности и угрозы, содержащиеся во внешней среде. Идея SWOT-анализа заключается в следующем а принятие усилий для превращения слабостей в силу и угроз возможности б развитие сильных сторон фирмы в соответствии с ее ограниченными возможностями.

SWOT-анализ предполагается разбить на ряд этапов. На первом этапе SWOT - анализа глубоко изучаются силы - конкурентные преимущества фирмы в следующих областях патентность выпускаемых товаров цена товаров прогрессивность технологии квалификация кадров стоимость ресурсов, применяемых фирмой возраст основных производственных фондов географическое расположение фирмы инфраструктура система менеджмента Сила конкуренции на входе и выходе системы менеджмента фирмы На втором этапе SWOT-анализа изучаются слабости фирмы.

Он начинается с анализа конкурентоспособности выпускаемых товаров по всем рынкам.

На третьем этапе SWOT-анализа изучаются факторы макросреды фирмы политические, экономические, технологические, рыночные и др. с целью прогнозирования стратегических угроз фирме и своевременного предотвращения убытков от них. На четвертом этапе SWOT-анализа изучаются стратегические и тактические возможности фирмы капитал, активы и т.п необходимые для предотвращения угроз, уменьшения слабостей и роста силы. На пятом этапе согласуются силы с возможностями для формирования проекта отдельных разделов стратегии фирмы.

SWOT - анализ анализируемого предприятия приведен в таблице Руководствуясь проведенным анализом в таблице 5, ООО НадеждА на 2006 год выбирает стратегию ограниченного роста. Ставится цель роста объема выручки на 20 против предыдущего 2005 года. Исходя из общей стратегии можно сформулировать цели функциональных подсистем. Таблица 5 АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН. ВОЗМОЖНОСТЕЙ И УГРОЗ ООО НАДЕЖДА Возможности O Сильные стороны S 1.Увеличение объема сборки и реализации системных блоков 1.Квалифицированные специалисты в области информационных технологий 2.Разработка новых моделей системных блоков 2. Широкий модельный ряд наличие стационарных и мобильных, маломощных и мощных системных блоков 3.Стать лидером рынка информационных технологий 3.Конкурентноспособная цена Угрозы Т Слабые стороны W 1.Конкуренция со стороны зарубежных компаний более высокие и современные технологии при производстве и возможность одномоментного приобретения готового оборудования 1.Качество сборки не соответствует международным стандартам Внешнее окружение Организация В таблице 6 представлены цели функциональных подсистем анализируемого предприятия.

Таблица 6 ЦЕЛИ ФИНЦИОНАЛЬНЫХ ПОДСИСТЕМ ООО НАДЕЖДА Подсистема Маркетинг направляет свою деятельность на создание спроса, и поэтому его целями являются доведение до потенциальных потребителей информации о современных информационных технологиях, разработка и спецификация параметров новой продукции, освоение рынка, распределение и доставка продукции потребителям, контроль за изменением спроса потребителей, сбор и обработка, рекламирование предприятия и его продукции и т. д. Достижение целей возлагается на службу маркетинга и сбыта.

Подсистема Производство охватывает такие виды деятельности организации, как получение, хранение и распределение средств производства, превращение ресурсов в конечный продукт, его хранение и распределение.

Достижение целей возлагается на сервисного инженера входящего в состав торгово-оперативного персонала ООО Надежда и отдел снабжения.

Подсистема, связанная с исследованиями и разработками, реализует цели нововведений на предприятии. Ее направленность - это поиск новых видов продукции и услуг для замены устаревших, определение целей проведения научных исследований и разработок, введения новшеств и модернизации всех сфер деятельности предприятия. Реализация научно - исследовательских разработок возлагается на начальника отдела маркетинга.

Подсистема Персонал направлена на работу с трудовым коллективом и формулирует свои цели по найму, расстановке и обучению, продвижению и оплате труда работников предприятия. Важнейшей целью этой подсистемы является высокая заинтересованность сотрудников в решении общих задач предприятия и создание для этого благоприятного климата. Достижение целей по работе подсистемы Персонал возлагается на общее руководство предприятия. Подсистема Финансы нацеливает свою деятельность на организацию финансирования, кредитования, налоговых обязательств, составление бюджетов по предприятию в целом, его подразделениям и программам. Достижение цели возлагаются, несомненно на финансовую и экономическую службы предприятия.

Подсистема Менеджмент имеет в качестве своей ключевой задачи эффективное достижение целей организации, исключающее нерациональные затраты времени, ресурсов и талантов. Достижении данных целей возлагается на директора ООО НадеждА . На ООО НадеждА составлен бизнес-план на ближайшие 3 года. В бизнес-плане отражены виды деятельности которыми предприятие планирует заниматься в ближайшей и долгосрочной перспективе.

Кроме того бизнес план содержит раздел основных показателей финансово-экономического состояния предприятия, где важным разделом является раздел характеризующий рынок сбыта товара, с учетом анализа исследования рынка, потребителей, уровня спроса, положение предприятия на рынке и объема продаж, так же отмечен анализ конкурентоспособности предприятия.

На основе принятого бизнес-плана вырабатываются и принимаются решения в системе управления финансами. На предприятие также разрабатывается ежеквартально финансовый план, который позволяется подсчитать прибыль и убытки предприятия. Для эффективного использования торговых площадей и получения дохода с 1 квадратного метра ежемесячно до работников предприятия доводится план продаж. Планирование на предприятие проводится директором предприятия на основание оперативных данных. Итоги работы подводятся ежемесячно в отдельной секции и рассматриваются доходы каждой подразделения. 3.2. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ ПРЕДПРИЯТИЯ Таблица 6 ДАННЫЕ О КАТЕГОРИЯХ РАБОТНИКОВ ООО НАДЕЖДА ЗА 2005 г. Категория работников Численность работников чел. В к итогу 1 Административно - управленческий персонал Директор Главный бухгалтер Начальник торгового отдела Начальник отдела маркетинга Заведующий складом 1 1 1 1 1 7,7 7,7 7,7 7,7 7,7 38,5 2 Специалисты Кассир Продавец-консультант Сервисный инженер 1 1 1 7,7 7,7 7,7 23,1 3 Технические рабочие Служба охраны Грузчики Уборщица 2 2 1 15,3 15,3 7,7 ИТОГО 13 100 Проводя анализ данных табл.6, можно сказать, что почти равное количество 38,4 и 38,5 составляют работники аппарата управления и технические и лишь незначительное количество 23,1 , или 3 человека составляют специалисты, способствующие работе магазинов розничной и оптовой продажи.

Данные о категориях работников отражены в штатном расписании предприятия, которое утверждается директором и подписывается согласно с учредителями.

Оценивая уровень квалификации работников аппарата управления ООО НадеждА рассчитываем показатель уровня квалификации работников, как отношение числа работающих в административно-управленческом аппарате, обладающих квалификацией к общему числу работающих в сфере управления, т.е. КQp PQ P 4 где КQp - уровень квалификации работников PQ - число работников в административно-управленческом аппарате P - общее число работающих в сфере управления.

На 24.03.2006 г в аппарате управления ООО НадеждА 3 человека имеют средне-специальное образование - товаровед, начальник отдела маркетинга, заведующий складом, 2 человека высшее, директор и главный бухгалтер, таким образом KQP 5 5 1 И это означает, что уровень квалификации средний, но, не смотря на это, работникам ООО НадеждА следует постоянно самосовершенствоваться и повышать свой уровень квалификации. Оценивая коллектив предприятия мы можем сказать, что высшее образование имеет лишь руководитель и главный бухгалтер, все остальные работники имеют среднетехническое образование, но каждый из них имеет большой опыт работы в торговле 10-13 лет, что на наш взгляд, немаловажно в деятельности организации.

Но не смотря на это мы бы посоветовали направлять работников на переподготовку и повышение квалификации, так как в наше время, в период перехода страны к рыночной экономике требуются специалисты с новыми знаниями, умеющие подходить к своему делу по новому.

На работу в ООО НадеждА принимают людей по рекомендациям знакомых, родственников, своих работников и главным требованием при этом является опыт работы в торговой организации и по своей специальности, стремление работать.

Но руководитель предприятия не отказывается работать и с молодыми людьми, не имеющими никакого опыта, но предприимчивыми и желающими зарабатывать деньги. При решении задач управления движением персонала, прежде всего следует иметь в виду, что интенсивность и направленность этого движения в основном определяется текучестью работников, являющейся наименее предсказуемой и трудно регулируемой частью общего потока перемещений работников.

Уровень текучести кадров ТК определяется отношением числа работников, уволившихся с предприятия по собственному желанию или по инициативе администрации Pтк и среднему числу работников Pсс ТК Pтк Pcc 100 5 На предприятии ООО НадеждА за все время его существования не наблюдалось увольнений со стороны работников, не по их собственному желанию, не по инициативе начальства, т.е. ТК 0 13 100 0 Таким образом текучести кадров на предприятии нет. И мы можем сказать, что при такой системе приема на работу текучести кадров нет, т.к. все работники предприятия имеют перед собой одну главную цель - заработать деньги и достичь поставленных целей, тем более, что в наше время очень трудно найти любимую работу и к тому же приносящую доход На анализируемом предприятии существует три категории персонала руководители директор, главный бухгалтер, начальник торгового отдела, начальник отдела маркетинга, заведующий складом специалисты технические рабочие работники, осуществляющие обслуживание основного производства, работники охраны предприятия, уборщики производственных помещений Общее количество работающих на предприятии - 13 человек.

Количество работающих по подразделениям является коммерческой тайной, равно как и информация о сумме материального вознаграждения.

Поэтому в рамках этой работы не рассматривается, однако, данный факт не мешает рассмотреть основные методы управления персоналом на данном предприятии.

Текучесть кадров на данном предприятии низкая, поскольку руководителями компании разработаны эффективные методы управления, позволяющие обеспечить высокую мотивацию своих сотрудников. Мотивация - это процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения личных целей или целей организации. Методы управления персоналом МУП - способы воздействия на коллективы и отдельных работников с целью осуществления координации их деятельности в процессе функционирования организации.

Наука и практика выработали три группы МУП административные, экономические и социально-психологические. Административные методы ориентированы на такие мотивы поведения, как осознанная необходимость дисциплины труда, чувство долга, стремление человека трудиться в определенной организации, культура трудовой деятельности. Эти методы воздействия отличает прямой характер воздействий любой регламентирующий и административный акт подлежит обязательному исполнению.

Для административных методов характерно их соответствие правовым нормам, действующим на определенном уровне управления, а также актам и распоряжениям вышестоящих органов управления. Экономические и социально-психологические методы носят косвенный характер управленческого воздействия. Нельзя рассчитывать на автоматическое действие этих методов и трудно определить силу их воздействия на конечный эффект. С помощью экономических методов осуществляется материальное стимулирование коллективов и отдельных работников.

Они основаны на использовании экономического механизма управления. Социально-психологические методы управления основаны на использовании социального механизма управления система взаимоотношений в коллективе, социальные потребности и т.д Специфика этих методов заключается в значительной доле использования неформальных факторов, интересов личности, группы, коллектива в процессе управления персоналом. На анализируемом предприятии применяются методы управления персоналом, указанные в рисунке 2. Рисунок 2 Методы управления персоналом в ООО НадеждА Административные методы 1. Издание приказов, указаний и распоряжений 2. Инструктирование 3. Отбор, подбор и расстановка кадров 4. Утверждение методик и рекомендаций 5. Разработка положений, должностных инструкций, стандартов организации 6. Установление административных санкций и поощрений Экономические методы 7. Материальное стимулирование 8. Кредитование 9. Страхование 10. Установление материальных санкций и поощрений Социально-психологические методы 11. Социальный анализ в коллективе работников 12. Участие работников в управлении 13. Удовлетворение культуры и духовных потребностей 14. Формирование коллективов, групп, создание нормального психологического климата 15. Установление социальных норм поведения На анализируемом предприятии утверждены внутренние нормативные документы, регламентирующие деятельность персонала устав предприятия коллективный договор между администрацией и трудовым коллективом на 2005 год правила внутреннего трудового распорядка организационная структура управления штатное расписание предприятия должностные инструкции на сотрудников.

Все они введены в действие приказом директора ООО НадеждА . Эти документы обязательны для всех сотрудников, и их несоблюдение влечёт за собой применение дисциплинарных взысканий.

На предприятиях действует система приказов директоров предприятий.

Приказ оформляется в письменной форме и доводится до лиц, к которым он относится под роспись с указанием даты ознакомления.

Инструктирование выражается в передаче подчиненным правил выполнения трудовой операции. На анализируемом предприятии инструктирование ведется преимущественно в устной форме. Административные санкции применяются в случае нарушения трудового законодательства, когда имеет место дисциплинарный проступок, под которым понимается противоправное виновное неисполнение или ненадлежащее исполнение трудовых обязанностей работником.

За анализируемый период на указанном предприятии административные санкции применялись к работникам по случаю появления на работе в нетрезвом виде, опоздания на работу, а также невыполнение должностных обязанностей и распоряжений руководителя отдела. Работники отдела сбыта наказывались за срыв сроков поставки комплектующих. Таким образом, административные взыскания применяются тогда, когда имеют место факты невыполнения предписанных внутренними актами правил, норм поведения работников, а также невыполнение должностной инструкции.

Право налагать дисциплинарные взыскания имеют начальник руководители служб. Увольнение могут осуществлять только директор предприятия предприятий, руководители же структурных подразделений могут ходатайствовать о применении этих взысканий. Процессу отбора персонала предшествует его набор. Набор заключается в создании необходимого резерва кандидатов на все должности и специальности, из которого организация отбирает наиболее подходящих для нее работников.

ООО НадеждА набор обычно ведет из внешних и внутренних источников. Экономические методы носят косвенный характер управленческого воздействия. Такие методы осуществляют материальное стимулирование коллективов и отдельных работников, они основаны на использовании экономического механизма. Оплата труда является основным мотивом трудовой деятельности и денежным измерителем стоимости рабочей силы. Она обеспечивает связь между результатами труда и его процессом и отражает количество и сложность труда работников различной квалификации.

Устанавливая должностные оклады для служащих и тарифные ставки для рабочих, руководство предприятия определяет нормативную стоимость рабочей силы с учётом средних затрат труда при его нормальной продолжительности. Дополнительная заработная плата позволяет учесть сложность и квалификацию труда, совмещение профессий, сверхнормативную работу, социальные гарантии предприятия в случае беременности или обучения сотрудников и др. Вознаграждение определяет индивидуальный вклад работников в конечные результаты производства в конкретные периоды времени.

Премия на прямую связывает результаты труда каждого подразделения и работника с главным экономическим критерием предприятия - прибылью. На анализируемом предприятии действуют следующие положения по оплате труда персонала 1. Положение по оплате труда рабочих по изготовлению системных блоков в ООО НадеждА 2. Положение по оплате труда руководителей, специалистов, служащих в ООО НадеждА 3. Положение о стимулирующих надбавках работников службы сбыта и маркетинга ООО НадеждА . Системы и формы оплаты труда на анализируемом предприятии зависят от категории работников и закреплены в Положениях об оплате труда и премировании.

На анализируемом предприятии применяются следующие системы оплаты труда 1. Повременная помесячная в виде оклада. Устанавливается штатным расписанием всем руководителям, специалистам, служащим, а также некоторым категориям вспомогательных рабочих. Премирование данной категории работников предприятия осуществляется по двум направлениям индивидуальное премирование.

Показатели по данному виду премирования устанавливаются непосредственно по каждой должности согласно Приложения к соответствующему Положению Индивидуальная премия устанавливается в размере 30 от должностного оклада, установленного штатным расписанием за фактически отработанное время, но не выше планового. На сумму премии в установленном порядке производится начисление районного коэффициента. При невыполнении показателей премия не выплачивается. коллективное премирование.

Коллективная премия начисляется в процентах от суммы должностных окладов по штатному расписанию работников конкретной службы. Данная премия начисляется при условии роста объемов производства по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в сопоставимых ценах не менее чем на 10 . За каждый 1 увеличения объемов производства свыше 10 предусматривается 1 начисления данного вида премии, но не более 20 . Оценка выполнения данного показателя премирования руководителей, специалистов, служащих осуществляется нарастающим итогом с начала года. Непременным условием начисления данного вида премии является отсутствие перерасхода по бюджету каждой службы, утверждаемого директором предприятия на каждый отчетный месяц.

При наличии перерасхода сумма начисленной премии понижается на 1 за каждый 1 перерасхода. Окончательная сумма начисленной премии на службу распределяется между членами коллектива руководителем службы.

В распределении коллективной премии руководитель руководствуется показателями достижения в труде, специальным режимом работы, сложностью и напряженностью работы каждого работника коллектива. Сложность и напряженность выполняемой работы заключается в комплексном характере и важности решаемых вопросов, в работе по нескольким направлениям, совмещении одновременно ряда функций, значительном объеме выполняемых поручений руководителя. Высокие достижения в труде заключаются в новизне и эффективности предложенных решений, степени творческого участия в работе, высоком коэффициенте исполнительской дисциплины выше 90 . Специальный режим работы заключается в не нормированности рабочего времени, привлечении работника к выполнению служебных обязанностей в выходные и праздничные дни. Все виды начисленной премии утверждаются директором предприятия.

Директор учреждения по представлению руководителя службы вправе снизить размер индивидуальной премии или лишить индивидуальной премии работника предприятия полностью за производственные упущения Директор предприятия вправе снизить размер коллективной премии конкретной службе за производственные упущения коллектива службы.

Лишение полностью или снижение премии оформляется приказом с обязательным указанием причин. Лишение премии полностью или частично производятся за тот период, в котором было совершено упущение в работе или когда были обнаружены нарушения или упущения 2. Повременно - премиальная система оплаты труда установлена основным рабочим производственного цеха. Начисление заработной платы производится по действующим часовым тарифным ставкам согласно индивидуальному разряду рабочего с учетом фактически отработанного времени.

Часовые тарифные ставки утверждаются директором ООО НадеждА . Рабочие сборки премируются по итогам работы за месяц индивидуальной премией в размере 50 от часовой тарифной ставки. Премия начисляется при отсутствии замечаний по качеству выпускаемой продукции.

За отклонение условий работы от нормальных предусмотрены следующие доплаты за интенсивность труда за мастерство за выполнение работ различного характера за руководство. Премия может быть снижена за производственные упущения и нарушения трудовой, производственной дисциплины, Правил внутреннего трудового распорядка согласно Перечню, действующему на предприятии. 3. Система оплаты труда работников сбыта предусматривает выплату оклада согласно штатного расписания и стимулирующую надбавку, размер которой зависит от выполнения графика прихода денежных средств отсутствие замечаний к оформлению документации на поставку оборудования договор, заказ, первичная документация на отгрузку и так далее. Работники службы сбыта и маркетинга также дополнительно поощряются за разработку и подготовку договоров на поставку индивидуального оборудования поставка оборудования, требующего дополнительных разработок и расчетов По семейным обстоятельствам работникам предоставляется материальная помощь в случаях свадьбы юбилея смерти близких родственников кражи личного имущества болезни работника, необходимости оперативного вмешательства или болезни детей Таким образом, на анализируемом предприятии традиционные системы оплаты труда имеют свою специфику.

Из экономических методов активно применяется страхования работников.

Предприятие страхует жизнь и трудоспособность своих работников. Социально - психологические методы - это способы осуществления управленческих воздействий на персонал, основанные на использовании закономерностей социологии и психологии.

Эти методы направлены как на группу сотрудников, так и на отдельные личности. По масштабам и способам воздействия их можно разделить на социологические, направленные на группы сотрудников в процессе их производственного взаимодействия, и психологические, целенаправленно воздействующие на внутренний мир конкретной личности. На анализируемом предприятии развито социальное планирование, то есть при планировании основных показателей работы предприятия планируются и социальные мероприятия по снижению уровня заболеваемости и производственного травматизма профилактические прививки, питание сотрудников, перерывы в течение рабочего времени помимо обеденного, установка систем вентиляции цеха, благоустройство цеха душевыми, мероприятия по охране труда уровень образования и квалификации сотрудников план повышения квалификации сотрудников, ежегодная аттестация рабочих мест. Участие работников в управлении предприятием обеспечивается в ООО НадеждА проведением социологических исследований методами анкетирования, интервьюирования особенно рабочих, собеседования.

В коллективе предприятия существует очень хорошая дружеская обстановка.

На предприятии есть следующие виды партнерства деловые, дружеские, по увлечениям. Деловые партнерства в основном связывают специалистов различных служб. Дружеские партнерства имеют место среди рабочих и специалистов, обусловленные соседством проживания и взаимной симпатией между членами трудового коллектива.

Примером партнерства по увлечениям на предприятии является партнерские отношения между владельцами автотранспорта отечественного и импортного производства. Имеют место также партнерские отношения, основанные на взаимном интересе профессиональных знаний, навыков и опыта. В коллективе сложились свои традиции, связанные с датами, присущими только данному предприятию. Систематически проводятся субботники, что приводит к сплачиванию коллектива.

Важным психологическим моментом в управлении персоналом является ежедневный обход директора предприятия и общение с рабочими предприятия, в процессе которого происходит неформальное общение руководства с рабочими. Всеми коллективу еженедельно представляется информация о положении дел на предприятии финансы, заказы, ближайшие планы и проблемы. Вследствие тщательно подобранного руководствующего персонала, пользующегося авторитетом у работников предприятия, основанным на уважении профессиональных и психологических качеств социально - психологические методы управления персоналом, такие как побуждение, принуждение, осуждение, требование имеют здесь подчас более ощутимый эффект, нежели административные. Функцию управления на предприятии осуществляет директор ООО НадеждА . 3.3.УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ Получить необходимую информацию в настоящее время можно, не выходя из дома. Необходимо лишь соединиться с Интернет и узнать всё, что вам нужно.

Это лишь мизерная часть того, что дал нам компьютер. На протяжении последнего времени сменилось несколько поколений ЭВМ. И сейчас это наиболее быстро развивающаяся отрасль вол всем мире, и Россия здесь не исключение.

С каждым усовершенствованием компьютера перед учеными открывались все новые и новые возможности. Когда мы говорим об актуальности пристального внимания государства к компьютерному рынку, не стоит забывать о важности этого рынка вообще, и , прежде всего, для экономики России.

В международном разделении труда выигрывают те страны, которые первыми осваивают новые виды продукции современного технологического уклада, присваивая интеллектуальную ренту. Компьютеры играют важную роль и при индивидуальном, частном использовании в быту, дома. Однако в условиях неустойчивой экономики, роста курса доллара, а не секрет, что основная часть комплектующих, если не все, привозятся из-за рубежа, поэтому и цена напрямую зависит от курса валюты, и низкой платежеспособности населения, спрос ограничивается, а значит и растет риск банкротства организаций занимающихся продажей компьютеров и комплектующих.

Поскольку одна из главных целей любого коммерческого предприятия - получение максимально возможной прибыли, оно должно планировать и управлять процессом маркетинга. Маркетинг - специфический элемент системы управления предприятием. Его главные задачи получение необходимой информации о рынке и его участниках, планирование выпуска и реализации продукции, разработка системы ценообразования организация поставок и распределения готовой продукции составление прогноза расширения сбыта и увеличения сферы охвата рынка.

Управление маркетингом на ООО НадеждА осуществляет отдел маркетинга. В его состав входят два специалиста и руководитель отдела. Структура отдела по существу еще не сложилась. Он занимается планированием и осуществлением сбыта, разработкой наиболее эффективной сбытовой политики, важным составным элементом которой является ценовая стратегия, включающая методы и формы расчетов с потребителями, условия платежей, разрабатывает меры по совершенствованию управления и организации производства.

Два специалиста работающих в отделе отвечают за следующие направления Организация спроса и сбыта продукции Организация рекламы. Отдел маркетинга выполняет весьма ограниченный круг маркетинговых функций изучение товарного рынка, реклама, сервисное обслуживание покупателей гибкая ценовая политика. Целью деятельности ООО НадеждА в области маркетинга являются завоевание популярности и доверия у покупателей, утверждение на рынке по продаже хозяйственных товаров оказание дополнительных услуг покупателям расширение торговой сети, организация оптовой торговли.

Для привлечения внимания покупателей ООО НадеждА очень широко использует рекламу. Особое значение придается следующим аспектам 1. Внутрифирменная реклама в ее задачи входит создание у своих сотрудников веры в свое предприятие, и чувства тесной взаимосвязи с его положением.

Элементами рекламы являются такие факторы как внешний облик предприятия и его сотрудников, голос секретаря по телефону, название товара, качество обслуживания клиентов. Руководство ООО НадеждА проводит совместные мероприятия с коллективом, по празднованию знаменательных дат, наиболее отличившиеся работники получают денежные и вещественные подарки. Руководство компании исходит из того, что чем больше ответственных и инициативных сотрудников, тем меньшее их количество необходимо, и как следствие меньше расходы фирмы.

Основные средства внутрифирменной рекламы являются - поддержка хороших взаимоотношений в коллективе - социальные льготы для сотрудников льготная продажа товаров продаваемых предприятием . 2. С приходом руководителя отдела маркетинга значительное место в деятельности отдела маркетинга уделяется Public Relations. Были к сотрудничеству приглашены специалисты занимающиеся создание коммерческих телепрограмм. Разработан комплекс мероприятия по следующим направлениям Контакты с представителями прессы Участие руководителей предприятия в общественной жизни 3. Реклама в целях расширения сбыта.

Является основной сферой рекламы, и непосредственно связана со всеми взаимозависимыми факторами маркетинга, влияющими на объемы продаж. Коллективом маркетингового отдела ООО НадеждА разработаны конкретные прогнозы позволяющие комплексно использовать все элементы маркетинг микса системы смешанных маркетинговых мероприятий, что позволяет осуществлять конкретные прогнозы. По рекламе можно определить насколько гибким является предприятие, как быстро оно способно реагировать на изменения рынка. Форма и методы использования рекламы настолько многообразны, что сделать какие-то выводы о ее специфических качествах довольно непросто.

Реклама ООО НадеждА особо не выделяется среди рекламы фирм - конкурентов, рекламирующие сложную офисную технику. Печатные рекламные объявление продолжительное время остаются неизменными по форме и содержанию без всякой модификации.

Эффективность, конкретность и доступность рекламы и информации достигается правильно избранной стратегией и тактикой рекламной деятельности фирмы, раскрывающей ее возможности. В качестве наиболее эффективных каналов распространения рекламы рассматриваются следующие пресса - доступная всем слоям населения аудио-визуальные средства рекламные щиты, плакаты, световая реклама. Реклама деятельности фирмы на телевизионном экране обеспечивается бегущей строкой с максимально информативным, но в то же время кратким и лаконичным текстом, который рекламирует группу товаров предлагаемых компанией услугу с указанием адреса и телефона.

Однако, этот вид рекламы не всегда дает желаемый эффект, т. к. скорость бегущей строки не совпадает со скоростью восприятия информации у телезрителя ошибки оператора телевидения при наборе текста приводят к искажению рекламной информации реклама туристских услуг дается вперемежку с рекламой продаваемых товаров и другими объявлениями.

По этим причинам в фирму ООО НадеждА поступает ряд телефонных звонков, не имеющих отношения к деятельности фирмы. Еще одним видом эффективной рекламы, активно используемой ООО НадеждА , является реклама в прессе в виде объявлений. Речь идет о публикации рекламных объявлений на страницах местных газет. Достоинством этого вида рекламы является замечаемость рекламных объявлений читателем из-за подбора типографского шрифта, выделения тех слов, которые несут основную смысловую нагрузку. Рекламная кампания предприятий торгующих сложной офисной техникой имеет свою специфику, т. к. ее цель - получение прибыли от реализации.

Поэтому при комплексном использовании рекламных средств увеличивается вероятность для одних и тех же людей повторного восприятия уже знакомой рекламной информации. Стратегия и тактика проведения рекламной кампании состоит в поэтапной ее реализации, где особенно важная роль отводится планированию рекламных мероприятий. В соответствии с этим, план рекламных мероприятий отражал соответствующие пропорции в размещении рекламы.

При этом за каждым мероприятием был закреплен конкретный исполнитель - штатный сотрудник ООО НадеждА . В числе мероприятий в рамках рекламной кампании были намечены - издание листовок о технологических новинках - подготовка к печати рекламных буклетов - подготовка аналитических статей о сложной офисной техники Кроме выше сказанного хотелось бы обратить внимание на то, как оборудованы торговые площади. Наружная реклама - вся реклама организации на улицах и площадях городов и населенных пунктов.

Цель наружной рекламы заключается в напоминании. Ее особенность в мгновенном восприятии. Наружная реклама - является одним из элементов рекламы ООО НадеждА , и по оценке ее консультантов она не может начать рекламную кампанию. Она может ее продолжить и закончить. Все это связано с особенностями наружки ее видят, проезжая или проходя по улице, одномоментно. Отсюда - требования особенной яркости и увеличенных размеров, четкости и броскости рекламных текстов.

Преимущества наружной рекламы в том, что она настигает потенциального покупателя неожиданно и в тот момент, когда он более всего расположен сделать покупку, принять коммерческое решение. Энергичен, собран, пеший или в машине, при деньгах. Для посетителей имеется целый набор рекламной печатной продукции Буклеты - специальные издания, посвященные одной фирме и ее товарам. В буклетах принято вместе с рекламным текстом помещать фотографии и короткие биографии первых лиц фирмы, назвать ее спонсорские и благотворительные акции, раскрывать участие ярмарках и выставках.

Буклеты обычно делаются на самой лучшей бумаге, многоцветными и являются очень престижными. Их обязательно вручают при любом посещении фирмы, презентации, выставке или заключении контракта. Рекламные листовки печатаются в один лист, могут быть одноцветными и монохромными. С иллюстрациями или только с текстовым материалом. Часто применяется на выставках, ярмарках для раздачи посетителям.

Каталоги - печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров и услуг с краткими пояснениями и ценами. Прайс-лист перечень туров и цен на них. Без иллюстраций. Календари, аппликация, ярлыки, ручки и другая мелкая продукция используется для вручении на месте продажи или проведения рекламных акций. Главным во всех этих видах рекламной продукции является наличие товарного знака или марки фирмы. Главный элемент рекламы товаров - положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста, как правило, несложного и легкого для запоминания, создающего привлекательный образ товара.

Из вышесказанного ясно, что реклама пытается охватывает все сферы деятельности предприятия. Поставщики данной организации выбраны не случайно. Проанализировав прайс листы, условия поставки и условия оплаты. Выбор был остановлен на Теко-Урал, г. Екатеринбург Ергодейта, г. Екатеринбург Уратехинком, г. Челябинск Е-Урал, г. Челябинск Комус, г. Челябинск Мир бумаги, г. Челябинск.

Крупные фирмы поставщики находятся в г. Москва, что очень не удобно по срокам поставки и по ее стоимости. Но для расширения рынка сбыта и удобства работы с фирмами по регионам, крупные фирмы поставщики, открывают свои филиалы в других регионах в данном случае в г. Екатеринбурге и г. Челябинске. Преимущества данных фирм в том, что они долгое время находиться на рынке поэтому они изучили рынок сбыта и у них широкий ассортимент в наличии пользующийся большим спросом. Цены региональных представительств такие же как и Московского головного представительства.

У представительств нашего региона есть услуга по доставке. И так в результате сотрудничества с региональными представительствами организация выигрывает в ценах, сокращаем сроки доставки и сводим на нет стоимость доставки. Учитывая вышеперечисленное минимизируется резерв товара на складе, так как любая номенклатура может быть доставлена в течение суток. Для исчисления отпускной цены на практике получили следующие методы ценообразования метод себестоимость плюс прибыль метод с ориентацией на конкурентов метод потребительской стоимости.

Применение метода себестоимость плюс прибыль позволяет контролировать через цены безубыточную деятельность предприятия. Метод ценообразования с ориентацией на цены конкурентов предполагает сложившийся спрос на данную продукцию. При назначении цены на выводимый на рынок товар необходимо учесть реакцию конкурентов на ценовые предложения. Ценообразование - важнейший элемент маркетинговой политики.

На принятие решения о цене товара о наценке, скидках - в данном случае оказывает прямое воздействие величина спроса на данный товар, и степень его продолжительности наличие и характер конкурентов на рынке, перспективы роста продаж связь между ценой и объемами продаж, степень влияния на рынок государства, суммы издержек обращения. Выжить в сегодняшних условиях сможет только тот, кто будет торговать товаром по конкурентным ценам. С целью стимулирования сбыта товаров ООО НадеждА оказывает покупателям дополнительные услуги бесплатная доставка товаров бесплатный гарантийный ремонт электробытовых товаров, купленных в магазине продажа товаров в рассрочку.

Предусмотрена система скидок к праздникам. Например, при ценах, ниже цен на аналогичные товары конкурентов, последние могут также понизить цену и тем самым препятствовать выходу товара на рынок оставить цену без изменения, если отсутствует эластичность спроса от цены или разница в ценах не так заметна.

При назначении цены, выше цен товаров конкурентов, необходимо включить в товар дополнительную ценность, которую упустили конкуренты, но очень нужную покупателю. Наконец, метод ценообразования с ориентацией на потребительскую стоимость основан на изучении восприятия цены потребителем. Такой метод применяется для уникальных, дорогостоящих товаров, товаров требующих обслуживания, когда отсутствуют четкие критерии потребительских свойств товара. Чем уникальнее товар, тем шире диапазон чувствительности на выставленные цены. Установление цены методом потребительской стоимости предполагает изучение покупателя по платежеспособности, уровню потребности в данном товаре, покупательскому поведению. Назначение цен на продукцию товар производится путем параллельного расчета по указанным выше методам, однако на рынках с сильной конкуренцией приоритет остается за методами, ориентирующимися на рынок конкурентов и покупателей. В этом случае необходимо пересматривать структуру себестоимости себестоимость цена - прибыль Завершающим этапом ценообразования является разработка ценовой политики.

Формирование цены на продукцию, выводимую на рынок, происходит одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар.

Исходя из вышеизложенного, необходимо отметить, что отпускная цена ООО НадеждА формируется по двум методам традиционный метод себестоимость плюс прибыль и метод потребительской стоимости.

Отпускную цену по методу себестоимость плюс прибыль рассчитывает финансовая служба предприятия, исходя из фактических и плановых затрат предыдущего периода, а также динамики производства и продаж на планируемый год. Отпускная цена по методу потребительской стоимости определяет служба сбыта на основе опыта общения с клиентами, потенциальными клиентами и данными по рынку системных блоков за предыдущий период и в настоящий момент. После проделанной параллельной работы данные отпускные цены сопоставляются и по каждой модели разрабатывается отпускная цена. Безусловно, как и в любом другом предприятии, производящем и реализующем продукцию разного ассортимента, рентабельность моделей отличается друг от друга.

Таким образом, ценовая политика предприятия является политикой проникновения на рынок. 3.4.УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ Общий анализ финансового состояния предприятия осуществляется на основе абсолютных значений баланса предприятия и формы 2 Отчет о прибылях и убытках, приведенных в таблицах 7. баланс и 8. форма 2 . Таблица 7 Бухгалтерский баланс предприятия в агрегированном виде извлечения за 2005 год Код На начало На конец Показатели актива баланса строки баланса периода, тыс.руб. 01.01.05 периода, тыс.руб. 01.01.06 1 2 3 4 1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 110 Основные средства 120 163 1347 Долгосрочные финансовые вложения 140 Прочие внеоборотные активы 150 Итого по разделу 1 190 163 1347 2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы 210 1202 1931 в том числе сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 46 13 затраты в незавершенном производстве издержки обращения 214 8 готовая продукция и товары для перепродажи 215 1137 1892 расходы будущих периодов 217 18 18 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 176 272 Дебиторская задолженность платежи, по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты 230 Дебиторская задолженность платежи, по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты 240 611 986 Краткосрочные финансовые вложения 250 Денежные средства 260 134 221 Прочие оборотные активы 270 25 24 Итого по разделу 2 290 2148 3435 Баланс 300 2311 4782 3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал 410 8 8 Добавочный капитал 420 72 72 Нераспределенная прибыль отчетного года 470 - 1155 Итого по разделу 3 490 79 1159 4 ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Итого по разделу 4 590 5. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты, в том числе 610 400 821 Кредиты банка к погашению в течение 12 мес 611 400 821 Кредиторская задолженность 620 1832 2803 в том числе поставщики и подрядчики 621 1771 2768 задолженность перед персоналом 624 265 235 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 625 711 260 задолженность перед бюджетом 626 25 9 прочие кредиторы 628 4 2 Итого по разделу 5 690 2232 3623 Баланс 700 2311 4782 На предприятии ООО НадеждА произошло увеличение основных средств, что связано с покупкой нового оборудования и рабочих машин.

Увеличение количества основных средств расценивается, как положительная тенденция, поскольку происходит расширенное воспроизводство основных фондов предприятия, что в свою очередь должно положительно отразиться на эффективности деятельности рассматриваемого предприятия.

Поскольку предприятия ООО НадеждА является торговым, следовательно, основная часть его оборотных активов представлена в виде готовой продукции, предназначенной для продажи.

Поскольку на конец 2005г. увеличилось количество оборотных средств предприятия, то соответственно возросла сумма налога на добавленную стоимость по балансу.

Отсутствие долгосрочной задолженности свыше 12 месяцев можно расценивать, как положительную тенденцию, поскольку отсутствуют дебиторы, оказывающие большую финансовую нагрузку для других подобных предприятий отрасли.

Однако, очевиден рост краткосрочной дебиторской задолженности с 611 тыс. руб. до 986 тыс. руб следовательно, необходимо проводить реструктуризацию дебиторской задолженности и осуществлять более качественный подход к реализации продукции с целью предотвращения появления новых дебиторов предприятия. За отчетный 2005 год на предприятии произошел рост денежных средств - средств предприятия, обладающих абсолютной ликвидностью.

С одной стороны рост денежных средств является положительной тенденцией, с другой стороны - для повышения эффективности работы предприятия необходимы вложения временно свободных денежных средств в расширение производства, в разработку новой продукции, в рекламу предприятия.

На конец 2005 года произошел рост валюты баланса, что характеризует повышение активности деятельности предприятия ООО НадеждА на рынке.

Таблица 8 Отчет о прибылях и убытках извлечения за 2005 год Наименование показателя Код строки отчета На начало периода, тыс. руб. 01.01.05 На конец периода, тыс.руб. 01.01.06 1 2 3 4 Выручка нетто от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей 010 5969 6159 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг с учетом коммерческих и управленческих расходов 020 5239 5584 Валовая прибыль 029 730 575 Коммерческие расходы 030 795 413 Прибыль убыток от продаж 010-020-030 050 65 162 Операционные доходы 090 - 90 Операционные расходы 100 - 4 Внереализационные доходы 120 - 20 Внереализационные расходы 130 - 99 Прибыль убыток до налогообложения 140 65 169 Чрезвычайные доходы 170-180 Прибыль убыток отчетного периода 190 65 128 Анализ бухгалтерского баланса ООО Надежда показал положительную тенденцию в работе, что подтверждается данными формы 2 Отчет о прибылях и убытках. Выручка за 2005 год возросла на 190 тыс. руб. с 5969 тыс. руб. до 6159 тыс. руб Произошел рост себестоимости на 346 тыс. руб. с 5239 тыс. руб. до 5584 тыс. руб Рост себестоимости происходит на предприятии более быстрыми темпами, следовательно, в перспективе на 2006 год предприятию ООО НадеждА необходимо уделить повышенное внимание мероприятиям по снижению себестоимости выбору более дешевых поставщиков, сокращению транспортных затрат, оптимизации форм оплаты труда. Снижение коммерческих расходов, то есть расходов по реализации товара, по упаковке, транспортировке, рекламе снизились на 155 тыс. руб. с 730 тыс. руб. до 575 тыс. руб что положительно характеризует работу руководства предприятия.

Как видно из формы 2 в отчетном периоде у предприятия имеется прибыль от продаж в размере 162 тыс. руб. против убытка за аналогичный период предыдущего года. В целом предприятие в 2005 году сработало с прибылью.

АНАЛИЗ АКТИВА БАЛАНСА Для анализа структуры и динамики активов баланса проведем предварительные расчеты, результаты которых сведем в таблицу 2.3. На предприятии произошло существенное увеличение по статье внеоборотные активы на 1184 тыс. руб соответственно возросла их доля в валюте баланса с 7 до 28,1 на конец года. Произошел рост оборотных средств предприятия на 1287 тыс. руб однако в валюте баланса их доля снизилась на 9 . Несмотря на то, что рост внеоборотных активов положительно влияет на расширение производственной деятельности предприятия, необходимо руководству предприятия обратить внимание на то, что в структуре актива баланса происходит рост наименее ликвидных активов, что может негативным образом сказаться на платежеспособности рассматриваемого предприятия за анализируемый период. Таблица 9 Результаты расчетов для анализа актива баланса предприятия за 2005 год Статьи актива баланса Код строки балан са Абсолютные величины тыс. руб. Удельные веса, Изменения абсолютные и относительные на начало на конец на начало на конец абсолют.

Величин.

Тыс.руб. г4-г 3 удел. Вес г6-г5 темп прироста, г7 г3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1.ВНЕОБОРОТ 190 163 1347 7 28,1 1184 21,1 726 НЫЕ АКТИВЫ 2. ОБОРОТНЫЕ 290 2148 3435 80,8 71,8 1287 -9 59,9 АКТИВЫ в том числе запасы и НДС 210 220 1378 2203 59,6 46,1 825 -13,5 59,8 дебиторская задолженность со сроком менее года 240 611 986 26,4 20,6 375 -5,8 61,3 денежные средства 250 260 134 221 5,8 4,6 87 -1,2 64,9 другие оборотные активы 230 270 25 24 1,1 0,5 -1 -0,6 - Баланс 300 2311 4782 100 100 2471 0 107 Как уже было сказано ранее, необходимо предъявлять повышенные требования к регулированию уровня дебиторской задолженности, поскольку темп ее роста 61,3 превышает темп роста запасов предприятия 59,8 . АНАЛИЗ ПАССИВА БАЛАНСА Перед анализом пассива проведем предварительные расчеты и сведем результаты в таблицу 10. Таблица 10 Результаты расчетов для анализа пассива баланса предприятия за 2005 год Статьи пассива Баланса Код строки баланса Абсолютные величины тыс. руб. Удельные веса, Изменения на начало на конец На Начало на конец абсолют. величин. тыс.руб г4-г3 удельн. вес г6-г5 темп прироста, г7 г3 3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ 490 79 1159 3,4 24,2 1080 20,8 136 4.ДОЛГОСРОЧ-НЫЕ ОБЯЗА-ТЕЛЬСТВА 590 5.КРАТКОСРОЧ-НЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬ-СТВА 690 2232 3623 96,5 75,8 1391 -20,7 62 в том числе заемные средства 610 400 821 17,3 17,2 421 -0,1 105 кредиторская задолженность 620 1832 2803 79,2 58,6 971 -20,6 53 другие кратко срочные пассивы 640 660 670 Баланс 700 2311 4782 100 100 2471 0 107 III раздела пассива баланса возрос на 1080 тыс. руб однако, данное увеличение произошло не за счет увеличения уставного или добавочного капитала, а за счет появления нераспределенной прибыли отчетного периода.

Долгосрочные обязательства на предприятии отсутствуют.

Также произошел рост краткосрочных обязательств.

Проанализируем за счет каких статей пассива баланса произошло данное увеличение.

Возросла доля краткосрочных банковских кредитов и займов, это означает, что предприятие в своей деятельности прибегает к помощи финансово-кредитных учреждений, что вполне оправдано и тем более, финансово подкреплено можно сравнить нераспределенную прибыль в размере 1155 тыс. руб. и финансовые обязательства перед финансово-кредитными учреждениями в размере 821 тыс. руб. Однако, рост кредиторской задолженности является негативной тенденцией на предприятии.

Кредиторская задолженность возросла на 971 тыс. руб. Данная задолженность представлена задолженностью перед поставщиками и подрядчиками, которая увеличилась на 997 тыс. руб. Сравнивая уровень роста дебиторской задолженности на 375 тыс. руб. и уровень роста кредиторской задолженности на 997 тыс. руб. видно, что предприятие не выполняет своих обязательств перед кредиторами, что негативно характеризует выбранную политику взаимодействия со сторонними организациями на предприятии ООО НадеждА . АНАЛИЗ ЗАПАСОВ И ЗАТРАТ В отчетном периоде произошло снижение по статье сырье и материалы, что вполне возможно для предприятия, занимающегося посреднической деятельностью.

Одновременно произошел рост по статье готовая продукция и товары для перепродажи на 755 тыс. руб что также характеризует основную деятельность предприятия и говорит о том, что произошло расширение деятельности анализируемого предприятия.

Пропорционально росту основной деятельности ООО НадеждА произошел рост налога на добавленную стоимость с176 тыс. руб. до 272 тыс. руб То, что на предприятии уплачивается налог на добавленную стоимость говорит о том, что анализируемое предприятие не использует упрощенную систему налогообложения, а придерживается стандартного ведения бухгалтерского учета с использованием плана счетов бухгалтерского учета. Абсолютная величина запасов предприятия увеличилась на 825 тыс. руб, однако их доля в валюте баланса сократилась на 13,5 . Результаты предварительных расчетов представлены в таблице 11. Таблица 11 Результаты расчетов для анализа запасов предприятия за 2002 год Статьи пассива баланса Код строки баланса Абсолютные величины, тыс. руб. Удельные веса, Изменения на начало на конец на начало на конец абсолют. величин. тыс. руб. г 4-г 3 удельн. весе г6-г5 темп прироста, г7 г3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Сырье, материалы и другие анало гичные ценности 211 46 13 1,9 0,2 -33 -1,7 0 Затраты в незавершенном производстве 214 - 8 - 0,1 8 Готовая продук-ция и товары для перепродажи 215 1137 1892 49,1 39,6 755 -9,5 66,4 Продолжение таблицы 11 Товары отгруженные 216 Расходы будущих периодов 217 18 18 0,8 0,3 - -0,5 - 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Налог на добав-ленную стоимость по приобретенным ценностям 220 176 272 7,6 5,6 96 -2,0 54,5 Запасы и НДС 210 220 1378 2203 59,6 46,1 825 -13,5 59,8 АНАЛИЗ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ В условиях рыночных отношений целью деятельности любого хозяйственного субъекта является получение прибыли.

Прибыль обеспечивает предприятию возможности самофинансирования, удовлетворение материальных и социальных потребностей собственника капитала и работников предприятия.

На основе налога на прибыль формируются бюджетные доходы.

Поэтому одна из важнейших составных частей экономического анализа - это анализ формирования прибыли. Прибыль - часть дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения.

Только после продажи продукции доход принимает форму прибыли.

Количественно она представляет собой разность между выручкой после уплаты налога на добавленную стоимость, акцизного налога и других отчислений из выручки в бюджетные и внебюджетные фонды и полной себестоимостью продукции.

Основные задачи анализа финансовых результатов деятельности предприятия оценка выполнения плана выпуска и реализации продукции и получение прибыли определение влияния факторов на объем реализации продукции и финансовые результаты выявление резервов увеличения объема реализации рентабельной продукции и суммы прибыли.

Анализ прибыли находится в непосредственной связи с порядком ее формирования. Выручка от продажи характеризует общий финансовый результат валовой доход от реализации продукции работ, услуг. В западной литературе этот показатель называют валовой выручкой. Выручка от продажи - одна из важнейших показателей финансовой деятельности, которая включает выручку доходы от реализации готовой продукции, полуфабрикатов собственного производства работ и услуг покупных изделий приобретенных для комплектации, строительных, научно - исследовательских работ товаров в торговых, снабженческих и сбытовых предприятиях услуг по перевозке грузов и пассажиров на предприятиях транспорта.

Выручка от продажи может быть определена по моменту поступления денег на расчетный счет или в кассу. Документально это оформляется выпиской банка с расчетного счета предприятия или кассовыми документами, на основе которых зачисляются наличные денежные средства. Предприятия могут определять выручку от реализации и финансовый результат по моменту отгрузки продукции выполнения работ, услуг, что оформляется соответствующими документами об отгрузке и т.п. Валовая прибыль рассчитывается как разность между суммой выручки от продажи продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость и акцизов и величиной себестоимости поданных товаров.

Валовая прибыль от реализации прибыль от реализации продукции, работ, услуг - важный финансовый результат, используемый при принятии финансовых решений фирмы.

Предприятия в полной себестоимости произведенной и реализованной продукции выделяют отдельно коммерческие и управленческие расходы, которые в дальнейшем уменьшают валовую прибыль предприятия. Результатом данного вычитания будет являться прибыль убыток от продаж. Полученная прибыль убыток до налогообложения получается суммированием прибыли от сальдо операционных и внереализационных расходов и доходов. В соответствии с ПБУ 9 99 Приказ Минфина 32 от 06.05.1996 г. операционными доходами являются - поступления, связные с предоставлением за плату во временное пользование временное владение и пользование активов организации - поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности - поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций включая проценты и иные доходы по ценным бумагам - прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности по договору простого товарищества - поступления от основных средств и иных активов, отличных от денежных средств кроме иностранной валюты, продукции, товаров - проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

В состав доходов от внереализационных доходов входят - штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров - активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения - поступления в возмещение причиненных организации убытков - прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году - суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности - курсовые разницы - сумма дооценки активов - прочие внереализационные доходы.

В соответствии с ПБУ 10 99 Приказ Минфина 33 от 06.05.1999 операционными расходами являются - расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование временное владение и пользование активов организации - расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности - расходы, связанные с участием в уставных капитала других организаций - расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями - расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств кроме иностранной валюты, продукции, товаров - проценты, уплаченные организацией за предоставление ей в пользование денежных средств кредитов, займов - отчисления в оценочные резервы, создаваемые в соответствии с правилами бухгалтерского учета резерва по сомнительным долгам, под обесценение вложений в ценные бумаги и др а также резервы, создаваемые в связи с признанием условных фактов хозяйственной деятельности - прочие операционные расходы.

В состав внереализационных расходов входят - штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров - возмещение причиненных организацией убытков - убытки прошлых лет, признанные в отчетном году - суммы дебиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания - курсовые разницы - сумма уценки активов - перечисление средств взносов, выплат и т.д связанных с благотворительной деятельностью, расходы на осуществление спортивных мероприятий, отдыха.

Данные виды расходов и доходов согласно ПБУ 9 99 и ПБУ 10 99 отражают последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации имущества и т.п Конечный финансовый результат деятельности организации - чистая нераспределенная прибыль убыток отчетного периода.

На основе данных формы отчетности 2 Приказ Минфина 97 от 13.01.2000 г. Отчет о прибылях и убытках методом горизонтального и вертика