сегментация рынка

План: Введение 1. Критерии сегментации рынка 2. Общий подход к сегментированию рынка 3. Требования для эффективности сегментации 4. Основные принципы сегментирования рынков товаров промышленного назначения 5. Выбор целевых сегментов рынка 6. Позиционирование товара на рынке Заключение Список использованной литературы Введение Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.

Все рынки неоднородны. Различия в природе рынков, потребительском поведении и действиях конкурентов приводят к тому, что ни один товар или услуга не предназначаются для всех потребителей и даже тех, кто покупают один и тот же продукт, делают это по разным причинам. Чтобы быть эффективными, стратегии маркетинга и бизнеса требуют деления рынка на однородные сегменты, понимания потребностей и желаний этих сегментов, разработки товаров и услуг, которые отвечают этим потребностям, и развития маркетинговой стратегии для эффективного достижения целевых сегментов.

Поэтому фокусирование на сегментах имеет основное значение для завоевания потребителей. Следование такой стратегии сегментирования рынка позволит фирме повысить прибыльности, что следует из классической модели ценовой дискриминации, которая дает теоретическое обоснование сегментирования. С начала 1960-х гг. сегментирование рассматривалось как ключевая концепция маркетинга. До недавнего времени концепция сегментирования не менялась.

Также и фундаментальные подходы к исследованиям по сегментированию рынка изменились незначительно. Теперь последние достижения в информационных технологиях и курс на глобализацию способствуют многочисленным изменениям процесса сегментирования. Революция в информационных технологиях делает возможным создание баз данных на полную генеральную совокупность и дает огромные преимущества в использовании рыночных баз данных и совершенствовании каналов распределения.

Это в значительной степени облегчило развитие гибкого производства с индивидуальной адаптацией товаров массового потребления. Такая тенденция приводит к маркетингу, ориентированному на отдельную личность, или сегментированию рынка до отдельных индивидов. Глобализация бизнеса расширила масштабы операций между десятками стран и требует нового подхода к местным, региональным и глобальным сегментам. Все эти изменения требуют не только оценки того, что мы знаем о сегментировании, что работает и что не работает, но и рассмотрения сегментирования как части абсолютно новой парадигмы маркетинга и менеджмента. 1.

Критерии сегментации рынка

Сегментация проводится с целью максимального удовлетворения запросов п... Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, различающиес... Углубленное исследование рынка предполагает необходимость его рассмотр... . 2.

Общий подход к сегментированию рынка

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по... Вместо, этого продавец выявляет широкие разряды покупателей, отличающи... При сегментировании по уровню доходов получается три сегмента, причем ... И наконец, на отношении покупателя к товару может в значительной мере ... 3.

Требования для эффективности сегментации

Даже в тех случаях, когда рынок описывают не с демографической точки з... В то же время по уровню доходов не всегда можно определить потребителе... Различия по типам личности иногда все же встречаются в ряде более позд... Многие деятели рынка считают поведенческие переменные наиболее подходя... Рынки можно также разбивать по группам слабых, умеренных и активных по...

Основные принципы сегментирования рынков товаров промышленного назначения

Крупные заказчики. Промышленные фирмы обычно оценивают возможности своих целевых рынков, ... . Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по г... Чаще всего сегментирование рынков товаров промышленного назначения про...

Выбор целевых сегментов рынка

Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся п... С учетом этих соображений многие фирмы предпочитают диверсифицировать ... Степень однородности продукции. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированно... И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, ...

Заключение Сегментация рынка стала центром основных маркетинговых исследований и маркетинговых действий многих фирм. Теперь слишком много исследователей занимаются изучением сегментирования. Эта тенденция стандартизации процедур преждевременна и нежелательна. Передовые подходы к сегментированию были предложены за последние пять лет, и теперь должны быть предприняты усилия по разработке новых концепций и методологий.

Обзор некоторых проблем и реальных достижений исследований в области сегментирования показывает, что, несмотря на имеющиеся преимущества в менеджменте и в исследовательской практике, до сих пор существует множество преград, требующих систематического изучения. Дальнейшие нововведения и достижения в исследованиях сегментирования и моделирования для создания и эволюции сегментационных стратегий могут быть весьма существенны.

Однако реальный прогресс в этой области требует переосмысления эпохи и сосредоточенности менеджеров на развитии и внедрении передовых и эффективных стратегий сегментирования. Проблемы при сегментировании - явление обычное. Эти проблемы разрешимы, но решения требуют проверки и создания более точных подходов к сегментированию рынка. Сегментация может иметь преимущества и недостатки, однако обойтись без нее невозможно, поскольку в современной экономике каждый товар может быть успешно продан лишь определенным сегментам рынка, но не всему рынку.

Список использованной литературы: Ф. Котлер. Основы маркетинга Москва: Издательский дом «ВИЛЬЯМС», 2004 г; Под. ред. акад. А.Н. Романова. Маркетинг Москва: ЮНИТИ, 2003 г. Под. ред. проф. Э.А. Уткина. Маркетинг Москва: ЭКМОС, 2001 г. Ф. Котлер. Маркетинг менеджмент Санкт Петербург: Питер, 2003 г. В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. Современный маркетинг Москва: «Финансы и статистика», 2002 г. А. Коротков.

Сегментация по важности свойств продукта // Маркетинг, №5 (54), 2000 г. Е.В. Попов. Сегментация рынка // Маркетинг в России и за рубежом, №2, 1999 г.