Объемы продаж и каналы сбыта. Запланированные объемы продаж составляют 25 тыс. тонн в месяц, 300 тыс. тонн в год. Срок достижения объемов продаж планируется к концу 2001 года. Свыше 90% объема продаж предусмотрено осуществлять на внутреннем рынке.
До 10% продукции ОАО «Запорожсталь» намерено направлять в страны ближнего зарубежья. С этой целью, уже сейчас, предприятие ведет переговоры с Горьковским заводом «АвтоГАЗ» и его филиалом – «Крымавтосервис». Приблизительные объемы продаж, которые фигурируют в переговорах – 15-20 тыс. тонн в год. Снижение объемов продаж возможно в результате утраты конкурентоспособности автомобильного листа при появлении на рынке продукции, полностью отвечающей современным требованиям производителей автомобилей.
КАНАЛЫ СБЫТА ОБЪЕМ РЕАЛИЗАЦИИ (в % к общему объему производства) Торговые организации - Собственные фирменные магазины - Собственные отделы в магазинах - Предприятия свыше 90% Зарубежный рынок (ближнее зарубежье) до 10% Другие - В целом, как видно из приведенного анализа, конкурентная среда заостряется. ОАО «Запорожсталь» может столкнуться с влиянием конкуренции не только на экспортных рынках, а и на внутренних в связи с: организацией производства автомобильного листа на Мариупольском металлургическом комбинате им. Ильича; угрозой импорта со стран СНГ и Восточной Европы; увеличением влияния неценовой конкуренции – повышением требований к качеству продукции, гибких графиков поставок и др. 4.5.