Риски неисполнения хозяйственных договоров контрактов. Многочисленные и разнообразные деловые связи между предпринимательскими организациями и другими хозяйствующими субъектами опосредуются заключением хозяйственных договоров в соответствии с гражданским законодательством. Предпринимательская деятельность базируется на сделках, своевременное исполнение которых хозяйствующими партнерами, потребителями является важным условием устойчивой работы предприятий организаций. Практика показывает, что предприятия в производственной сфере во многом рискуют от ненадлежащего исполнения партнерами договоров, их неплатежеспособности.
К внешней причине появления предпринимательского риска в настоящее время следует отнести в первую очередь неспрогнозируемую неплатежеспособность хозяйствующих партнеров.
Этот фактор является в украинской экономике определяющим для обеспечения устойчивого положения предприятий в производственной сфере.
Неплатежеспособность одного предприятия сказывается на неплатежеспособности других, а также на возможности предприятий организаций своевременно выдать заработную плату, что влияет на платежеспособность рядовых покупателей. Риски по хозяйственным договорам контрактам, как показывает анализ результатов заключения и исполнения договоров, включают следующие виды рисков 1. Риск отказа партнера от заключения договора после проведения переговоров.
Этот риск может возникнуть в случае необходимости изменения предварительных условий контракта и в случае недобросовестности партнера. Данный риск имеет место как из-за вероятности переключения партнера поставщика или покупателя на конкурирующие фирмы покупателя или поставщика, которые могут предложить лучшие условия сделки или просто быть более оперативными и готовыми оформить размещение заказа, могут располагать более активными и профессиональными посредниками, так и из-за ухудшения рыночной конъюнктуры для партнера, что делает для него сделку по ранее согласованной цене убыточной или нереальной для выполнения.
Для снижения риска в данной ситуации предпринимательской организации следует составлять протокол о намерениях, в котором определяется срок, в течение которого договаривающиеся стороны могут вносить необходимые изменения и указывается размер материальной ответственности сторон в случае отказа от подписания контракта. 2. Риск заключения предпринимательской фирмой договоров на условиях, отличающихся от наиболее приемлемых либо обычных для фирмы и отрасли.
Например, к дополнительным обязательствам, которые может потребовать поставщик, относятся обязательства по транспортировке закупаемых товаров и их страхованию, открытию аккредитива, предоставление банковской гарантии и т. п. Возникает данный риск в случае, когда предприятие не имеет опыта, постоянных и проверенных партнеров и достаточной гибкости, позволяющих ей заключать более сложные контракты на выгодных условиях. 3. Риск вхождения в договорные отношения с недееспособными или неплатежеспособными партнерами контрагентами, что выражается в заключении договоров на закупки ресурсов либо оказание услуг с поставщиками контрагентами, которые неправомочны входить в подобные договорные отношения или не в состоянии выполнить своих обязательств из-за тяжелого финансового положения.
Данный риск также подразумевает принятие производственной фирмой заказов на изготовление продукции, оказание услуг неплатежеспособным покупателям.
Неплатежеспособность покупателя может быть выявлена в процессе выполнения фирмой своих обязательств по изготовлению и поставке продукции или после оказания услуг, то есть тогда, когда производитель понес определенные затраты. В этом случае возникает риск того, что понесенные потери производителем окупятся несвоевременно, так как ему необходимо в данной ситуации искать альтернативных партнеров, пересматривать сроки реализации произведенной продукции, идти на дополнительные издержки, что скажется на объеме полученной продукции.
Для избежания подобных потерь предпринимательским организациям следует с особой тщательностью анализировать платежеспособность предполагаемых партнеров, как поставщиков, так и потребителей. Каким образом проводить данную работу, уже было сказано выше относительная оценка риска на основе анализа деятельности предпринимательской фирмы . 4. Риск задержки выполнения партнерами текущих договорных обязательств, который заключается в возможности появления потерь производителя, связанных с нарушением графиков поставок, выполнения работ партнерами.
Задержки выполнения партнерами своих договорных обязательств могут происходить как по вине партнеров, так и из-за невыполнения перед ними обязательств их контрагентами например, транспортными, экспедиторскими и другими предприятиями в связи с поставкой товаров или банками при оплате продукции . 5. Риск нанесения ущерба третьим лицам, который включает в себя риск загрязнения окружающей среды и риск причинения морального и материального ущерба гражданам.
Данный риск предпринимательская фирма может снизить путем оговаривания в контракте условий компенсации в связи с нанесением морального или другого ущерба гражданам то есть предусмотреть взаимное участие заказчика и производителя. Кроме этого, если ущерб окружающей среде может быть нанесен производителем по вине его работников, в трудовых контрактах наемных работников следует оговорить условия компенсации ими данного ущерба. 6. Риск заключения контрактов на объемы текущего снабжения производства, не обеспеченные сбытом готовой продукции.
Данный риск взаимосвязан с риском невостребованное продукции и заключается в том, что производственная фирма вынуждена была заказать сырье, материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты в количествах больших, чем требуется для изготовления готовой продукции в объеме, который удастся реализовать.
В итоге производитель, использовав все закупленные ресурсы и изготовив продукции в объеме большем, чем объем, который распределен по договорам закупки, подвергается возникновению риска невостребованности продукции либо сократит объем производства, не использовав в срок закупленные ресурсы в полном объеме. Но и в первом, и во втором случае средства производственной фирмы будут омертвлены, потеряют ликвидную форму, что ухудшит ее финансовое положение.
Производитель может отказаться от получения части заказанного количества ресурсов, однако это повлечет за собой определенную материальную ответственность за нарушение контрактных обязательств. 3.3