Риски усиления конкуренции. Причин возникновения в процессе деятельности производственной фирмы риска усиления конкуренции множество, приведем основные, на которые фирмам следует обращать внимание в первую очередь.
К ним относятся следующие утечка конфиденциальной информации либо по вине сотрудников фирмы, либо в результате промышленного шпионажа, предпринятого конкурентами несовершенство маркетинговой политики, то есть неправильный выбор рынков сбыта и неполная информация о конкурентах или наличие неверной информации о конкурентах замедленное внедрение нововведений по сравнению с конкурентами из-за отсутствия необходимых средств для проведения научно-исследовательских работ, внедрения новых технологий, освоения производства новых высококачественных и конкурентных товаров недобросовестность конкурентов, заключающаяся в использовании в процессе конкурентной борьбы методов недобросовестной конкуренции появление на рынке производителей из других отраслей, предлагающих однотипные, взаимозаменяемые товары, способные удовлетворить спрос потребителей появление непредвиденных функционально однородных заменителей производимых товаров в отрасли, в которой действует данная фирма появление местных новых фирм-конкурентов экспансия на местный рынок производимого продукта или его аналогов со стороны зарубежных экспортеров.
Данная причина вероятнее всего возникает в том случае, если условия экспорта изменяются в благоприятную сторону для зарубежных производителей, что создает для них хорошие мотивы для выхода на локальный рынок.
Кроме вышеперечисленных существуют и другие причины, влияющие на уровень конкуренции в отдельных отраслях материального производства. Конкуренция соперничество в достижении своих целей остается основной формой борьбы производственных фирм за покупателя.
В конкурентной борьбе используются ценовые и неценовые методы. Ценовая конкуренция основывается на извлечении дополнительной прибыли путем уменьшения издержек производства и реализации, снижения цен без изменения ассортимента и качества производимой продукции. Используется на рынке и скрытая ценовая конкуренция, когда по такой же, как у конкурирующей фирмы, цене продается продукция более высокого качества.
Разновидностью скрытой ценовой конкуренции является сокращение издержек потребления более высокая экономичность в силу уменьшения энергопотребления, увеличения срока службы изделия и т. п а также за счет расширения комплекса предоставляемых услуг. Неценовая конкуренция предполагает изменение свойств продукции, придание ей качественно новых свойств, создание улучшенных аналогов производимой продукции, повышение потребительских свойств товара. Существуют и другие методы конкурентной борьбы, такие, как функциональная конкуренция, которая заключается в том, что некоторые потребности потенциального покупателя можно удовлетворить разнообразными способами.
Из-за наличия товаров, предназначенных для одной и той же цели, но имеющих различия по некоторым важным характеристикам, возникает видовая конкуренция. Скоростная конкуренция основана на быстром изготовлении заказов по той же цене. В последнее время в экономической литературе появилось такое понятие, как новая конкуренция. Характерные черты новой конкуренции это неценовые факторы и предельное сокращение времени на создание новинок.
Качество товара в данном случае рассматривается в первую очередь с точки зрения будущих потребителей, а не вытекает из технологических или иных возможностей производителя. Подобная позиция основывается на концепции маркетинга, главный принцип которого производить то, что продается, а не продавать то, что производится. Выбор стратегии конкурентной борьбы осуществляется производственными предпринимательскими организациями в зависимости от их финансовых и производственных возможностей, завоеванного на рынке положения и поставленных целей.
Чтобы обойти конкурента, предприятиям можно порекомендовать некоторые приемы при наличии равного положения с конкурентами добивайтесь внедрения даже незначительных новшеств это уже может быть началом вашего долговременного успеха тщательно охраняйте коммерческую тайну, особенно в части ведения дел и положения на рынке умейте определить, а затем быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои преимущества помните, что в условиях конкуренции рост объема продаж самый важный показатель, основной критерий эффективности вашей хозяйственной деятельности умейте сокращать сроки отгрузки продукции и увеличивать скорость предоставления услуг концентрируйте свои усилия на создании новых сегментов рынка как можно больше разнообразьте ассортимент выпускаемой продукции и предоставляемых видов услуг постоянно увеличивайте ценность, потребительские свойства своей продукции постоянно совершенствуйте управление фирмой.
Глава 4.