Оценка рисков деятельности ОАО Акконд

Оценка рисков деятельности ОАО Акконд. Деятельность ОАО Акконд сопряжена с риском.

В маркетинге вполне справедлив принцип кто не рискует, тот не выигрывает.

Однако риск в маркетинге - это вероятность потерпеть коммерческое поражение на рынке или не достичь намеченных стратегических целей, понести в результате этого экономический и финансовый ущерб, потерять часть ресурсов.

Открытие коммерческого дела, вывод нового товара на рынок, действия по продвижению товара, конкурентная борьба связаны с определенным риском.

Риск можно считать непременным компонентом рыночной деятельности по продаже и покупке товаров.

Он заключается в опасности понести потери или не достичь намеченных целей. Товар, разработанный ОАО Акконд и выведенный ею на рынок, может не получить признания потребителей, под действием случайных, непредсказуемых факторов может измениться к худшему рыночная ситуация, конкурент нанесет неожиданный и ощутимый удар, начнется забастовка, будет принято неблагоприятное для данного бизнеса политическое решение.

Это означает, что риск - явление сложное, неразрывно связанное с конъюнктурой рынка, социально-политической обстановкой и даже психологией покупателей и продавцов. Риск в деятельности ОАО Акконд обусловлен неопределенностью достижения результатов как следствие множества не всегда предсказуемых действий и коктрдействий, комплексного влияния совокупности факторов. Это означает, что риск - категория вероятностная.

В значительной степени неопределенность обусловлена отсутствием, неполнотой или неточностью информации о ситуации или перспективах развития рынка, непредвиденными действиями конкурентов ОАО Акконд, неправильной оценкой собственных возможностей. Соответствующее информационное обеспечение маркетинга необходимо для снижения уровня риска и целенаправленного управления рисками.

Древние римляне недаром говорили praemonitus praemunitus, то есть кто предупрежден, тот вооружен 10 325 . Полностью избежать риска практически невозможно, но ОАО Акконд может выбрать область приложения капитала, где риск сведен к минимуму, например, выбрать рыночную нишу с наиболее благоприятными условиями. Однако в коммерции действует непреложный закон малый риск - небольшая прибыль, большой риск - крупная прибыль.

Однако степень риска связана не только с выбором отрасли бизнеса, поиском подходящего рыночного сегмента и выполнением конкретной коммерческой операции. Маркетинг позволяет в целом ряде случаев управлять рисками, путем целенаправленных действий снижать его до допустимого уровня. Но риск может быть связан с неумелыми действиями предпринимателя, с его неумением правильно оценить и спрогнозировать рыночную ситуацию, он может быть также обусловлен и факторами, неподконтрольными ОАО Акконд. Объективными факторами риска ОАО Акконд являются инфляция, конкуренция, экономическая и политическая ситуация.

Субъективными факторами риска ОАО Акконд являются производственный, экономический и финансовый потенциал предприятия, квалификация маркетинговой службы ОАО Акконд, состояние рыночной инфраструктуры, состояние НИОКР и умелое или неумелое использование научных методов продвижения товара. Различаются статичный и динамический риски. К статичному риску относится опасность потерь реальных активов в результате недостаточно успешной организации маркетинга или ущерба, нанесенного собственности предприятия.

К динамическому относят риск непредвиденных изменений капитала вследствие той или иной тенденции рыночной ситуации. Если статичный риск связан только с опасностью понести ущерб, то динамический риск несет в себе не только угрозу, но и неожиданный успех. Маркетинг как комплекс управленческих действий - сам по себе средство ограничить коммерческий риск. Разработан набор действий и мер, позволяющих снизить уровень риска.

Обычно риск подразделяют на допустимый, неизбежный и чрезмерный недопустимый. Средством смягчения вероятных последствий, связанных с неопределенностью результатов рыночной деятельности, служат перспективные оценки величины и допустимости риска. В процессе маркетингового планирования фирма должна или предусмотреть мероприятия, позволяющие снизить степень риска, или застраховать себя от нежелательных последствий. Выявлению причин риска способствует детальный анализ допущенных ошибок в маркетинговой деятельности, которые привели к тем или иным потерям.

Старая истина на ошибках учатся лучше учиться на чужих ошибках , В работе Р. Дж. Купера приводятся итоги анализа причин финансового поражения 66 канадских фирм на рынке нового товара. В качестве основных причин того, что объем продажи товаров оказался меньше ожидаемого, а уровень рентабельности - низким, названы следующие твердая позиция конкурентов, которую фирмы не ожидали излишне оптимистичные оценки емкости рынка числа потенциальных покупателей, сделанные фирмами - излишне высокая цена, установленная на новый товар несовершенство технических характеристик продукта, хотя капиталовложения были признаны чрезмерными неэффективная маркетинговая деятельность, в частности, слабое тестирование рынка.

Выявление причин риска позволяет принимать научно обоснованные меры по управлению рисками. Цель этой деятельности - минимизировать риск. Управление риском - это комплекс маркетинговых мероприятий по оценке возможного риска и по проведению коммерческой, финансово-кредитной, производственной, торгово-сбытовой и организационной деятельности, направленной на снижение уровня риска или на его страхование. Задачи управления рисками на ОАО Акконд сводятся к следующему а провести глубокое исследование рынка, оценить вероятность рисков б найти зону сегмент рынка или рыночную нишу с меньшим уровнем риска за счет отсутствия или слабой конкуренции в выпустить и продавать товар, пользующийся повышенным спросом иногда уникальный по своим свойствам г использовать авторитетных дистрибьюторов д применять прогрессивные методы продажи и торгового обслуживания е обеспечить высокий финансово-кредитный потенциал ж застраховать риски.

Процесс управления рисками в ОАО Акконд предусматривает соблюдение определенного набора правил управления рисками.

К ним относятся следующие 1. Нельзя рисковать больше, чем позволяет собственный капитал, то есть должен быть подсчитан возможный убыток, который необходимо сопоставить с капиталом. 2. Готовность рисковать заставляет выделять капитал, которым можно рискнуть в расчете на быструю окупаемость вложенных средств, так называемый венчурный капитал. 3. Надо думать о последствиях риска. 4. Нельзя рисковать многим ради малого. 5. Решение рискнуть принимается лишь при отсутствии сомнений, а при их наличии благоразумнее уклониться от рискованных действий. 6. Необходимо определить спрогнозировать зоны риска, просчитать различные варианты решений, которые могут быть использованы как альтернатива принятому. 7. Нужно обеспечить осторожность и осмотрительность при принятии решений, влекущих за собой создание рискованных ситуаций. 8. Следует проявлять решительность и упорство в сочетании с гибкостью при проведении решений в жизнь. 4. Разработки стратегии риска предприятия Стратегия - это определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса действий и распределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей. При этом он особо выделял роль инвестиций.

Инвестиции-затраты, осуществляемые в определенный период или постоянно с целью получения отдачи в четко очерченном будущем периоде.

Классически различают следующие основные направления инвестиций в физические активы, на НИОКР, в маркетинговые коммуникации.

Однако, достижение успеха на рынке для ОАО Акконд возможно лишь при условии осуществления взаимосвязанных инвестиций в трех направлениях ? создание крупного производства ? создание общенациональной а затем и интернациональной сбытовой и маркетинговой сети ? создание дееспособного управленческого аппарата 9 25 . Определение стратегии дополняется требованием экономичности для принимаемых курсов действий Стратегическая альтернатива определяется путем сопоставления возможностей и ресурсов корпорации с учетом приемлемого уровня риска. В конечном итоге формирование стратегии предприятия должно дать ответы на три вопроса Какие направления хозяйственной деятельности необходимо развивать? Каковы потребности в капиталовложениях и наличных ресурсах? Какова возможная отдача по выбранным направлениям? Можно выделить несколько отличительных особенностей стратегии риска 1. Процесс выработки стратегии риска не завершается каким-либо немедленным действием.

Обычно он заканчивается установлением общих направлений, продвижение по которым обеспечит рост и укрепление позиций фирмы. 2. Сформулированная стратегия риска должка быть использована для разработки стратегических проектов, методов поиска.

Роль стратегии риска в поиске состоит в том, чтобы, во-первых, сосредоточить внимание на определенных участках или возможностях, во-вторых, отбросить все остальные возможности как несовместимые со стратегией. 3. Необходимость в данной стратегии отпадает, как только реальный ход событий выведет организацию на желаемое развитие. 4. В ходе формулирования стратегий риска нельзя предвидеть все возможности, которые откроются при составлении проекта конкретных мероприятий.

Поэтому приходится пользоваться сильно обобщенной, неполной и неточной информацией о различных альтернативах. 5. При появлении более точной информации может быть поставлена пд сомнение обоснованность первоначальной стратегии.

Поэтому необходима обратная связь, позволяющая обеспечить своевременное переформулирование стратегии. Процесс реализации стратегии риска в ОАО Акконд может быть разделен на два больших этапа а процесс стратегического планирования - выработка набора стратегий, начиная от базовой стратегии предприятия и заканчивая функциональными стратегиями и отдельными проектами б процесс стратегического управления - реализация стратегии риска во времени, переформулирование стратегии в свете новых обстоятельств.

Стратегическое планирование есть систематизированный и логический процесс, основанный на рациональном мышлении. В то же время оно есть искусство прогнозирования, исследования, расчета и выбора альтернатив.

Стратегия риска для ОАО Акконд должна быть построена по иерархическому принципу. При этом уровни стратегий, комплексность, их интеграция очень различны в зависимости от типа и размера предприятия. Концептуальная модель стратегического плана позволяет определить следующие этапы составления стратегического плана предприятия 1 Анализ окружающей среды а внешняя среда, б внутренние возможности. 2 Определение политики предприятия целеполагание . 3 Формулирование стратегиии и выбор альтернатив а стратегия маркетинга, б финансовая стратегия, в стратегия НИОКР, г стратегия производства, д социальная стратегия, е стратегия организационных изменений, ж экологическая стратегия.

Результатом деятельности по предложенной выше схеме составаления стратегического плана ОАО Акконд является документ, называемый Стратегический план предприятия и имеющий обычно следующие разделы 1. Цели и задачи предприятия. 2. Текущая деятельность предприятия и долгосрочные задачи. 3. Стратегия предприятия базовая стратегия, основные стратегические альтернативы . 4. Функциональные стратегии, 5. Наиболее значимые проекты. 6. Описание внешних операций. 7. Капиталовложения и ресурсное распределение 8. Планирование неожиданностей.

Приложения расчеты, справки, другая деловая документация, в том числе а объем годовых продаж по группам продуктов, б годовая прибыль и убытки по подразделениям, в годовой экспорт и его отношение к объему продаж по подразделениям, г изменения в наборе продуктов и доля рынка, д программа ежегодных капитальных затрат, е годовые денежные потоки, ж баланс на конец последнего года плана, з политика поглощений и прибретений.

Теоретически каждое предприятие имеет цели и стратегии, которые регламентируют его деятельность. Комплекс цели - стратегии задает основные направления поиска рыночных возможностей, поддерживает в запланированных рамках затраты, определяет количество и квалификацию персонала. Доведенные до каждого работника цели, проработанные и обнародованные на предприятии стратегии заставляют персонал приспосабливать собственные цели к целям предприятия, собственные стратегии - к его стратегиям.

Принятие предприятием стратегий высвобождает высшее руководство от рутинной работы и необходимости принимать решения по всем мелким вопросам, создает возможность делегирования тактических решений среднему руководящему звену и работникам на местах. На практике для многих российских предприятий характерна размытость комплекса цели - стратегии. Обычными целями являются получение хорошей прибыли и развитие предприятия, стратегиями - сложившиеся традиции и методы деятельности.

Такие стратегии теряют свой направляющий и стабилизирующий эффект, позволяют любое творчество персонала, оправдывают любые затраты, способствуют распылению сил и средств 5 365 . Существуют ситуации, когда разработку стратегий необходимо начинать с нуля. Это происходит при резком изменении рыночной ситуации, например, появлении на рынке значительно более конкурентоспособной продукции, чем выпускаемая предприятием, либо при изменении собственных возможностей предприятия - ограничении возможностей в результате разделения предприятия для современного российского рынка характерен распад союзов партнеров-учредителей, расширении возможностей в результате появления дополнительных источников финансирования.

Также характерно для российских предприятий принятие решения о разработке стратегий при существовании размытого комплекса, когда финансовая ситуация длительное время ухудшается иногда - годы и предприятие, приносившее ранее прибыль, становится убыточным.

В этом случае предприятие часто пытается решить проблему и другими способами через оптимизацию орг-структуры, кадровый подбор, обучение персонала но если стратегия не определена - раньше или позже принимается решение о ее разработке. 3 126