Ценовая стратегия - Стратегия проникновения. Стратегия предусматривает установление достаточно низких цен при выходе на новый рынок.
Однако, для выполнения главной коммерческой цели компании - увеличения объемов продаж - одним из главных условий на достаточно богатом подмосковном рынке должно быть оптимальное для него соотношение цена качество.
Поскольку имидж компании, поставляющей продукт хорошего качества, поддерживать просто необходимо, постольку цены на оконные конструкции не должны быть демпинговыми, но должны обеспечивать небольшое ценовое преимущество перед компаниями стратегической группы конкурентов СГК . Компании СГК имеют следующие признаки схожий ассортимент и качество товара, схожие стратегии поведения на рынке, ориентация на одни и те же сегменты потребителей, приблизительно равные объемы продаж, примерно одинаковые цены, работают на одном и том же географическом рынке.
Стратегия проникновения на каком-то этапе должна перейти в Стратегию следования за лидером. С целью более гибкого учета интересов клиента и минимизации усилий на проведение ценовых мониторингов предлагается следующая система ценообразования. 1.На первом этапе, вообще говоря, проводятся исследования рынка по выделению стратегической группы конкурентов. 2.На первом этапе достаточно проводить в начале каждого месяца телефонный мониторинг цен компаний СГК. 3.Осуществить переход компании Билдинг на предоставление скидок по ценовым группам, указанным в разделе Сегментирование рынка . 4.Поддерживать цену в ценовых сегментах одно- и двухокошечники, на уровне, превышающем среднерыночную цену, т.к. это малорентабельные сегменты. 5. Одним из основных мероприятий компании в ценообразовании должно стать четкое единообразие цен, рассчитанных консультантами менеджерами по продажам, менеджерами заказа и на сайте фирмы, что позволит укрепить доверие клиента к компании. 3.4.4.