Анализ базового рынка.
Основная проблема рынка – качество защитных средств. Львиную долю продукции потребляют средние и крупные промышленные предприятия, а большая часть огнезащиты предлагаемого импортерами, по мнению специалистов, не соответствует современному уровню.
Стандартные марки огнебиозащитных составов обычно предназначаются только для защиты древесины, металла и не имеют декоративных свойств. Огнебиозащитные краски НПО НОРТ позволяют обеспечить обработанным строениям и конструкциям действительно надежную комплексную защиту от огня и поражения биологическими вредителями, а также придать им декоративный вид. Используя стратегию дифференциации, фирма нацеливается на большой рынок, предлагая товар, который рассматривается как выделяющийся.
Компания выпускает привлекательный для многих товар, который тем не менее рассматривается потребителями как уникальный в силу его дизайна, характеристик, надежности и т. д. В результате цена не играет столь важной роли, и потребители приобретают достаточную лояльность к товарной марке. В рамках стратегии концентрации компания выделяет специфический сегмент рынка через низкие цены или уникальное предложение.
Она может контролировать издержки посредством концентрации усилий на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специфических потребителей, создании особой репутации при обслуживании рынка, который может быть неудовлетворен конкурентами. Для всех сегментов рынка конкурентная ситуация складывается примерно одинаково, на рынке действуют одни и те же производители, которые занимают большую или меньшую долю в разных сегментах. Продукция перспективна, находится на стадии «роста». Конкуренты. 1. Общество с ограниченной ответственностью Научно-Производственная фирма «Лаборатория огнезащиты». 2. ООО «Брандсервис». 3. ООО «Пермская химическая компания». Таблица 1 Анализ сильных и слабых сторон фирмы Сильные стороны Слабые стороны Наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области Затягивание сроков партнерами при поставках оборудования, предоставления нового цеха. Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих Нечетко оформленные условия договора.
Удобное месторасположение предприятия относительно районов с высокой концентрацией предприятий-потребителей.
Существующая низкая эффективность процесса отгрузки потребителям продукции. Близость к транспортным магистралям (шоссейная дорога проходит на расстоянии 0,5 км, ж/д ветка - через территорию цеха). Отсутствие источников финансирования. Обеспеченность нового цеха всеми необходимыми коммуникациями. Наличие старого, изношенного оборудования на предприятии.
Наличие производственных мощностей, позволяющих поддержать новое производство за счет существующего оборудования. Невысокий технологический уровень имеющегося оборудования, что сокращает ассортиментные возможности производства Высокое качество продукции, соответствующее европейскому уровню Наличие лидера проекта и управленческой команды. Наличие деловых контактов со структурами, способными поддерживать продвижение проекта на всех этапах его реализации. Активная маркетинговая политика.
Сравнительно быстрая окупаемость и высокая эффективность проекта. Завоеванная доля – 28% рынка Относительно слабых сторон фирмы можно сказать следующее: - практически все слабые стороны фирмы связаны с финансированием, однако, вследствие того, что для нас открыт товарный кредит у поставщиков сырья (до 90 дней) и при продолжительности оборота в 60 дней эти негативные факторы вполне возможно нейтрализовать. - для стимулирования желания потребителей покупать продукцию за «живые деньги» целесообразно будет создание системы скидок, которая бы стимулировала это желание. Как основу можно взять правило: «2х2=4, а с отсрочкой – 5, по предоплате – 3». Таблица 2 Внешние возможности и угрозы предприятию.
Внешние благоприятные возможности Внешние угрозы предприятию Из-за введения правительственных ограничений заметно увеличение интереса покупателей к отечественной продукции Нестабильная экономическая ситуация. Положительные тенденции роста спроса Желание покупателей работать по бартеру, или с большой отсрочкой платежа – риск инфляционных потерь Возможность получения товарного кредита от поставщиков сырья Давление со стороны зарубежных производителей «черный импорт» Снижение кредитной процентной ставки. 3.