рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Разработка стратегии сегментации рынка

Разработка стратегии сегментации рынка - раздел Экономика, Стратегии управления маркетингом Разработка Стратегии Сегментации Рынка. В Основе Концепции Рыночной Се...

Разработка стратегии сегментации рынка.

В основе концепции рыночной сегментации лежат две теоретические посылки: признание гетерогенной природы товарных рынков, т.е. рассмотрение рынка не как единого целого, а как сумму отдельных сегментов, отражающих специфические вариации спроса различных категорий Потребителей, дифференциация продукции и методов её сбыта.

Сегментация рынка - основной метод маркетинга, с помощью которого предприятие делит его с учётом результатов анализа по определенным признакам на некоторые сегменты Потребителей. Она осуществляется для последующего выделения целевых сегментов, требующих разного подхода в стратегии разработки новых видов продукции, организации товародвижения, рекламы и стимулирования сбыта.

Стратегия сегментации рынка позволяет предприятию, учитывая свои сильные и слабые стороны при выборе методов маркетинга, выбрать те из них, которые обеспечат концентрацию ресурсов именно в тех сферах деятельности, где предприятие имеет максимальные преимущества или, по крайней мере, минимальные недостатки. При выделении сегментов и выборе целевого из них следует всегда учитывать масштаб рынка и складывающиеся тенденции на нём. Существуют два традиционных подхода к разработке стратегии сегментирования: -начать с исследования сложившейся конъюнктуры рынка на традиционные виды продукции, выявления фактических и потенциальных Потребителей и различий их отношения к новым видам продукции; -начать с формирования представления о том, какие переменные характеризуют тот или иной сегмент Потребителей.

Сегмент рынка - это Потребители, в массе своей одинаково реагирующие на мероприятия предприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта.

Выделение сегментов на рынках продукции производственно-технического назначения может быть основано на масштабах деятельности Потребителя, географическом положении, отраслевой принадлежности, а так же характере деятельности Потребителя, как предприятия (импортёр, производитель, обрабатывающее предприятие и другое) или численности персонала, в пределах некоторой вилки. Выбирая тот или иной подход к проведению сегментации, можно руководствоваться следующими критериями: • важность сегмента для предприятия; • количественные показатели (ёмкость данного сегмента рынка, рыночная ниша); • доступность освоения сегмента для предприятия; • прибыльность продукции; • защищенность от конкуренции (уже завоеванные позиции, сформировавшийся положительный имидж предприятия); • возможная эффективность работы в этом сегменте на перспективу. Таблица 3. Сегментация рынка огнебиозащитных средств. № Целевой сегмент Доля в общем объеме продаж, % Характерные требования 1 Частные застройщики 25 Безопасность для человека и животных, низкая цена, невысокие требования к качеству. 2 Средние и крупные промышленные предприятия 48 Революционная огнезащитная эффективность по показателям пожарной опасности обработанной древесины Г1, РП1, В1,Д2 по НПБ 244, деталировка, доставка. 3 Строители и производители мебели 26,5 Высокая степень огнезащитной эффективности (1-2 группа по НПБ 251-98), низкая цена, высокие требования к качеству. 4 Прочие потребители 0,5 Спец. марки, особое качество.

Для НПО НОРТ наиболее интересными и перспективными являются первые три сегмента. С точки зрения географической сегментации это Пермский край, Урал, Дальний восток.

Каждый из выделенных сегментов рынка представляет интерес для нашей фирмы.

Поэтому для нас целесообразно было бы выбрать стратегию селективной специализации. Данная стратегия означает ориентацию деятельности фирмы на выбор целевых сегментов в границах рынка без какой-либо конкретной ориентации на определенные товарные или сегментные признаки. Основными факторами выбора целевых сегментов в данном случае является их прибыльность и соответствие ресурсам и возможностям фирмы.

Данная стратегия характеризуется значительно меньшим риском при возможном сокращении какого-либо из сегментов. Недостатками данной стратегии является сильная дифференциация усилий и средств фирмы. 3.2.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Стратегии управления маркетингом

Иначе не может быть обеспечена продажа товара, повышена доходность предприятия. Крайне необходимо изучать возможности и эффективность различных форм и методов… Такой тип экономического поведения предприятий обычно ассоциируется с маркетингом. Таким образом, исходным пунктом для…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Разработка стратегии сегментации рынка

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Теоретические основы стратегии управления маркетингом
Теоретические основы стратегии управления маркетингом. Сущность управления маркетингом. Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий,

Общие сведения о предприятии
Общие сведения о предприятии. НПО «НОРТ» успешно работает на рынке противопожарной продукции с 1993 года и сегодня является крупнейшим производителем огнезащитных и декорирующих средств на т

Анализ базового рынка
Анализ базового рынка. Основная проблема рынка – качество защитных средств. Львиную долю продукции потребляют средние и крупные промышленные предприятия, а большая часть огнезащиты предлагае

Позиционирование товара в выбранном сегменте рынка
Позиционирование товара в выбранном сегменте рынка. В выбранном сегменте 1 можно определить следующие предпочтения и мотивы Потребителей: - невысокая цена - географическая близость С этой точки зре

Выбор стратегии охвата целевого рынка
Выбор стратегии охвата целевого рынка. Следующий этап, после сегментации рынка и позиционирования в каждом из сегментов, необходимо разработать стратегию охвата этого рынка. Из трех возможны

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги