Позиционирование товара в выбранном сегменте рынка. В выбранном сегменте 1 можно определить следующие предпочтения и мотивы Потребителей: - невысокая цена - географическая близость С этой точки зрения позицию нашего товара в данном сегменте можно представить в таком виде: Рисунок 4. Охват рынка.
Находясь, в центральной части области интересов фирма получает преимущество в том, что при средней цене мы можем предложить свою продукцию Покупателю «ближе» и доступней для него. Для сегмента 2 характерны следующие предпочтения: - возможность предоставления полного ассортимента - возможность доставки Наши позиции на этом рынке можно отобразить следующим образом: Рисунок 5. Охват рынка.
Из-за небольших объемов производства у нашей фирмы имеются возможности обеспечить Покупателей необходимым ассортиментом продукции. Кроме того, имеющийся в нашем распоряжении автопарк позволяет организовать доставку товара, при этом доля транспортных расходов в цене продукции значительно меньше, чем могла бы быть, если бы мы пользовались услугами транспортно-экспедиторских компаний. Для сегмента 3 можно определить два критерия выбора покупателями того или иного производителя: - цена; - качество и ассортимент.
Отразим позиции нашего товара в данном сегменте рынка. Рисунок 6. Охват рынка. В данном сегменте рынка мы имеем преимущество в том, что специальные марки составов для производителей, которые используют непрерывную технологию производства, не очень выгодны с той точки зрения, что спрос на специальные марки довольно дифференцированный. Т.е. потребители хотят иметь 3-5 марок составов в комплекте, однако при данном способе производства, минимальная партия производимой продукции составляет около 10 т. (т.е. складские расходы отнимают часть прибыли). Используя периодический способ производства, мы можем предложить потребителю нужный ассортимент в нужном ему количестве, не перегружая склады специальными марками. 3.3.