Резервы увеличения объема продаж. В анализируемом периоде предприятие получило 5550 тыс.руб. чистой прибыли, следовательно предприятие расширило свою зону прибыли. Одним из факторов роста прибыли является рост объема производства.
Рассмотрим резервы роста продаж основных видов услуг и продукции.
Предприятие стремится максимизировать текущую прибыль, а это требует применения целенаправленной маркетинговой деятельности.
Маркетинг - это система организации всей деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту услуг и товаров на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей целью получения высокой прибыли.
Предприятию надо разработать рекламную кампанию, нацеленную на удержание существующих рыночных позиций и завоевание новых за счет ценовой конкуренции и качества предоставляемых услуг.
Если предприятие стремится максимизировать текущую прибыль, необходимо произвести оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбрать такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Предприятию необходимо знать цены и качество услуг своих конкурентов.
При этом, обладая знаниями о ценах и товарах конкурентов предприятие может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования.
Установление цены на услуги должно состоять из следующих этапов 1. Определение целей маркетинга.
В нашем случае это максимизация текущей прибыли. 2. Определение кривой спроса, которая говорит о вероятных количествах услуг, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня.
Чем не эластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая предприятием. 3. Расчет изменения суммы издержек предприятия при различных уровнях производства. 4. Изучение цен конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Выбор для себя одного из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен. Для того чтобы обеспечить производство и сбыт своей продукции, анализируемому предприятию рекомендуется пересмотреть свою ценовую политику, в надежде, что снижение цен вызовет ответную благожелательную реакцию потребителей. Качество предоставляемых услуг относится к числу важнейших показателей деятельности предприятия любой формы собственности.
Качество услуг называют зеркалом научно-технического прогресса.
Это зеркало работы предприятия и в нем объективно отражается уровень применяемой техники, технологии и управления.
Для предприятия в условиях рыночных отношений постоянный рост качества услуг означает, прежде всего, формирование имиджа предприятия, а это - известность в деловых кругах и среди потребителей продукции, устойчивое позитивное отношение к услугам, средствам рекламы.
Анализ претензий, принятых от потребителей в 2008 году показал, что предприятию необходимо разработать ряд мер по обеспечению быстроты реагирования, качества эксплуатационного обслуживания и ремонта охранных систем.
Предлагаемые мероприятия по повышению объема продаж. 1. Маркетинг. 1.1. Разработка рекламной кампании на 2010 год, бюджета рекламной кампании. 1.1.1. Изготовление рекламных календарей 1.1.2. Изготовление визиток в едином стиле 1.1.3. Прокат рекламного ролика по региональному телевидению 1.1.4. Регулярные объявления в СМИ 1.1.5. Проведения акций Праздничное снижение цены , За установку 2 систем охраны - третья в подарок 1.2. Сбор, систематизация информации о рынках сбыта 1.3. Разработка новой ценовой политики на отдельные виды услуг и продукции. 2. Качество. 2.1. Разработка мер по сокращению времени реагирования на сигнал тревоги с охраняемых объектов. 2.2. Сокращение времени ремонта и обслуживания охранной техники путем привлечения специалистов высокой квалификации, заключения договоров на поставку техники с более жесткими условиями по срокам ремонта техники.
За счет предложенных мероприятий, возможно повысить объем реализации услуг на 5 . Прирост прибыли за счет роста реализации составит ДП N прироста R продаж 108827 3 9,26 3023,2 тыс. руб. 3.2