Анализ маркетинговых исследований и конкурентоспособности продукции. Маркетинговые исследования должны играть ведущую роль в формировании производственной программы предприятия, ассортимента выпускаемой продукции, а также в расчетах величины денежных средств для их вложения в новые технологии и рациональную организацию производства.
Выбор маркетинговой стратегии заключается в изучении рынка и клиентов, а также в расширении круга своих покупателей, обеспечении их стабильного притока. А критерием формирования маркетинговой стратегии является оценка величины прибыли, которую должно получить предприятие за счет расширения продаж по каждому виду изделий. Рынок сбыта предприятием определяется участием предприятия в ежегодных выставках-ярмарках как в Республике Беларусь, так и в странах СНГ г. Москва, Санкт - Петербург, и др в городах дальнего зарубежья, а также размещением рекламы на радио, телевидении и в средствах массовой информации.
Для построения рыночной стратегии практикуется продажа постоянно выпускаемых изделий постоянным оптовым покупателям МВС г. Казань, Велта г. Москва, Галеон г. Минск, Представительство г. Москва. Это дает возможность сохранить стабильность производства и реализации продукции, и она наименее рискованная.
Круг покупателей, география рынка постоянно изучаются и расширяются. Поставка мебели производится в города России, Германию, Голландию. На 2004 год заключены контракты до 3904 млрд. рублей на поставку мебели в Германию, Голландию. Задачей службы маркетинга является не только определение рынков сбыта, но закрепление и расширение их. Анализируя систему организации маркетинга на предприятии, можно отметить недостаточную активность отдела Маркетинга и сбыта который в принципе должен отвечать за разработку и внедрение комплекса маркетинга и маркетинговых исследований в частности. Данный отдел занимается исключительно сбытом, уделяя маркетингу крайне мало внимания, ограничиваясь заказами у сторонних организаций различных календарей с эмблемой предприятия, блокнотов, брошюр.
Нельзя также сказать и о проведении на предприятии какой либо оценки уровня конкурентоспособности продукции. Руководство даже не может внятно перечислить основных конкурентов как в РБ, так и за рубежом.
Данный факт совсем не красит предприятие, так как приблизительная осведомленность о привлекательности своей продукции для потребителя и о ее месте на рынке, как правило затрудняет какое либо объективное прогнозирование и тем более планирование. 10.3