рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Управление предприятием

Управление предприятием - раздел Экономика, Анализ балансовой прибыли и прибыли от реализации отчёт по практике Управление Предприятием. На Предприятии Не Существует Определенных Методов Пр...

Управление предприятием. На предприятии не существует определенных методов продаж.

Существующие методы не выделены из функций сбыта.

На различных этапах товародвижения функции реализации выполняет оптовая и розничная торговля.

Коммерческие оптовые организации оптовики-купцы позволяют производителю сбывать свои товары на местах с минимумом контактов с потребителями, не обеспечивая маркетинговую и техническую поддержку для фабрики, набирая ассортимент товара для своих потребителей, закупает товары в больших количествах.

Они не гарантируют материальную базу для хранения и поставки, не предоставляют финансовую помощь как производителям, так и розничным или коммерческим потребителям ведут кредитную и бухгалтерскую отчетность. Структура метода продаж между предприятием и существующими оптовиками следующая. Инициатива сотрудничества исходит от оптовика, а не от производителя. Производитель предлагает на реализацию те изделия, которые считает нужными, в свою очередь, посредник просит изделия, которые пользуются спросом на рынке.

Производитель продает часть товаров пользующихся спросом, а остальную часть навязывает. Такой метод продаж является не эффективным. Розничная торговля - это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования, составная часть сбытовой деятельности в системе функций маркетинга. Она является конечным этапом продажи, а розничные торговцы являются последним звеном в цепи движения товаров от производителей до конечных потребителей.

Предприятие сотрудничает с независимыми розничными торговцами, которые располагают только одним магазином и предлагают покупателю персональное обслуживание, удобное месторасположение и непосредственный контакт. Но сотрудничество является не регулярным. Также имеется фирменный магазин фабрики, о котором знает малое количество потенциальных потребителей. Производителю в процессе своей деятельности необходимо принять маркетинговые решения в отношении выбора целевого рынка, товарного ассортимента и комплекса услуг, цен, стимулирования сбыта и места размещения своей торговой фирмы. Управлением сбыта занимается отдел маркетинга и сбыта, который является структурным подразделением и выполняет, возложенные на него, функции осуществление сбора, изучения, оценки, анализа и обобщения отечественных и зарубежных материалов, состояния емкости и тенденциях развития потенциальных рынков сбыта продукции концерна, возможности и экономической целесообразности выхода на эти рынки.

Отдел маркетинга и сбыта слабо сотрудничает с кладовыми, товарным отделом товароведы, бухгалтерией, отделом снабжения, информационно-рекламным агентством СофтАнт, планово-экономическим отделом.

В связи с изменением рыночной ситуации отдел маркетинга получает информацию от вице-президента по техническому развитию и производству концерна о программе реконструкции и техническом перевооружении предприятий концерна.

Получает от отдела аргументированные предложения по корректировке состава и сроков осуществления отдельных заданий программы. Получает от подразделений концерна техническую и отчетную документацию, экономическую и коммерческую информацию, необходимую для решения задач по внутреннему исследованию предприятия и его возможностей. Участвует в составлении плана разработки и освоения новых видов продукции, формировании производственной программы и планирования ее сбыта.

В ходе своих исследований отдел маркетинга предоставляет краткие отчеты Информирует подразделения о технических регламентах и других ограничениях, действующих в странах, которые являются потенциальными покупателями продукции концерна, в целях изучения необходимости и возможности внесения соответствующих изменений в нормативно-техническую документацию. Исследует международные, региональные и национальные стандарты на продукцию, аналогичную, выпускаемой концерном. Совместно с отделом научно-технической информации исследует появление новых патентов и промышленных образцов по профилирующей продукции фабрики для возможного их применения.

Изучает и информирует руководство завода о необходимости проведения сравнительных испытаний образцов продукции предприятия, фирм-конкурентов В ходе переговоров с оптовыми покупателями на международных и республиканских выставках и ярмарках исследует претензий и пожелания потребителей и по результатам маркетинговых исследований дает краткое описание требуемой на рынке продукции. Информирует руководство о претензиях покупателей в отношении цен предлагаемых им товаров.

Получает информацию о предстоящих изменениях цен и исследует реакцию потребителей на это. Собирает и анализирует информацию об отказах покупателей от продукции концерна, о характере претензий к качеству, потребительским и другим свойствам изделий концерна. Стратегия маркетинга направлена на стабильность сбыта продукции постоянным оптовым клиентам, а не на поиск новых, более привлекательных потребителей.

Информационно-рекламные агентство СофтАнт готовит проспекты, буклеты и других рекламные материалы, тексты объявлений в органы квартал, месяц, неделя Стратегический план определяет главную задачу предприятия с точки зрения выпуска его основной продукции, поиска важнейших рынков сбыта и разработки доминирующих технологий. Ответственность за разработку стратегического плана несет высший менеджмент предприятия, и в целом он служит основой разработки и мерой оценки эффективности более краткосрочных и конкретно оперативных планов.

Но этот план находится в неформализованном виде, то есть не доводится до остальных работников фабрики. А ведь такой план может стать оптимальным руководством к действию для каждого работника и самостоятельным ресурсом развития. Вот такая система управления сбытом готовой продукции существует на фабрике. Но планирование находится в плачевном состоянии, контроль и координация осуществляется отделом маркетинга и сбыта.

Это приводит к тому, что привлекательные для рынка виды изделий продаются для того потребителя который привлекателен для работников отдела. Вовсе не учитываются стратегические планы предприятия, спрос. Совсем не развивается розничная торговая сеть, и это при наличии собственного магазина. Маркетинговые исследования должны играть ведущую роль в формировании производственной программы предприятия, ассортимента выпускаемой продукции, а также в расчетах величины денежных средств для их вложения в новые технологии и рациональную организацию производства.

Выбор маркетинговой стратегии заключается в изучении рынка и клиентов, а также в расширении круга своих покупателей, обеспечении их стабильного притока. А критерием формирования маркетинговой стратегии является оценка величины прибыли, которую должно получить предприятие за счет расширения продаж по каждому виду изделий. Рынок сбыта предприятием определяется участием предприятия в ежегодных выставках-ярмарках как в Республике Беларусь, так и в странах СНГ г. Москва, Санкт - Петербург, и др в городах дальнего зарубежья, а также размещением рекламы на радио, телевидении и в средствах массовой информации.

Для построения рыночной стратегии практикуется продажа постоянно выпускаемых изделий постоянным оптовым покупателям МВС г. Казань, Велта г. Москва, Галеон г. Минск, Представительство г. Москва. Это дает возможность сохранить стабильность производства и реализации продукции, и она наименее рискованная.

Круг покупателей, география рынка постоянно изучаются и расширяются. Поставка мебели производится в города России, Германию, Голландию. На 2004 год заключены контракты до 3904 млрд. рублей на поставку мебели в Германию, Голландию. Задачей службы маркетинга является не только определение рынков сбыта, но закрепление и расширение их. Анализируя систему организации маркетинга на предприятии, можно отметить недостаточную активность отдела Маркетинга и сбыта который в принципе должен отвечать за разработку и внедрение комплекса маркетинга и маркетинговых исследований в частности.

Данный отдел занимается исключительно сбытом, уделяя маркетингу крайне мало внимания, ограничиваясь заказами у сторонних организаций различных календарей с эмблемой предприятия, блокнотов, брошюр. Нельзя также сказать и о проведении на предприятии какой либо оценки уровня конкурентоспособности продукции. Руководство даже не может внятно перечислить основных конкурентов как в РБ, так и за рубежом.

Данный факт совсем не красит предприятие, так как приблизительная осведомленность о привлекательности своей продукции для потребителя и о ее месте на рынке, как правило затрудняет какое либо объективное прогнозирование и тем более планирование. 7. Анализ рентабельности производства Если предприятие получает прибыль, то оно считается рентабельным. Показатели, характеризующие рентабельность, характеризуют относительную прибыльность. Для объективной оценки эффективности хозяйственной деятельности необходимо охарактеризовать динамику уровня рентабельности.

Рентабельность предприятия, которую называют общей рентабельностью, определяют как отношение балансовой прибыли к средней стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств. Рентабельность Пр Сумма Капиталоемкость Пр Косн Кобор Пр Vреал Косн Vреал Кобор Vреал Робор Кемк.осн. Кемк.обор. Как видно из полученных формул на общую рентабельность влияют рентабельность оборота и капиталоемкость капитала.

Таблица 6. Показатели рентабельности показатели пред.период отч.период абс.отклон. 1 балансовая прибыль 22465 21530 -935 2 стоимость основ.капитала 75600 77840 2240 3 стоимость обор.капитала 36100 37800 1700 4 объем реализации 83600 84330 730 5 рентабельность оборота, 26,87 25,53 -1,34 6 капиталоемкость осн.кап. 90,43 92,3 1,87 7 капиталоемкость обор.кап. 43,18 44,82 1,64 8 рентабельность капитала 20,11 18,62 -1,49 1.Анализ рентабельности оборота Робор Пр Vреал 1.1.Влияние изменения объема реализации Роб Пр пред Vреал отчет-Пр пред Vреал пред 100 22465 84330-2465 83600 100 -0,23 Увеличение объема реализации снизило рентабельность оборота на 0,23 . 1.2.Влияние изменения прибыли Роб Пр отчет Vреал отчет-Пр план Vреал отчет 100 -1,11 Снижение прибыли снизило рентабельность оборота на 1,11 . 1.3.Итого -0,23-1,11 -1,34 Общее снижение рентабельности оборота в отчетном году. 2.Анализ общей рентабельности Р Пр Сумма К 2.1.Влияние изменения капиталоемкости осн.капитала Р Роб пред Кемк.осн. отчет Кемк. об. пред-Роб пред Кемк.осн.пред. Кемк.об.пред 100 -0,28 . Рост основного капитала уменьшило Р предприятия на 0,28 2.2.Влияние изменения капиталоемкости обор.капитала Р Роб пред Кемк.осн. отчет Кемк.об.отчет-Роб пред Кемк.осн.отчет.

Кемк. об.отч 100 -0,24 Рост оборотного капитала уменьшило Р предприятия на 0,24 2.3.Влияние изменения Роборота Р Роб отчет Кемк.осн. отчет Кемк. об.отчет-Роб пред Кемк.осн.отчет.

Кемк. об.отчет. 100 -0,98 Снижение Роборота снизило Р предприятия на 0,98 2.4.Итого -0,28-0,24-0,98 -1,49 Общее снижение рентабельности предприятия в отчетном году. Выводы Снижение рентабельности в отчетном году произошло снижение рентабельности. Это снижение произошло по причине снижения рентабельности оборота которое в свою очередь произошло за счет уменьшения прибыли, а также по причине ухудшения использования капитала.

Рост же капиталоемкости капитала связано с увеличением затрат. 8.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Анализ балансовой прибыли и прибыли от реализации отчёт по практике

Наша задача проанализировать как результаты деятельности предприятия , так и экономические факторы , которые на них повлияют. Таким образом мы будем исследовать балансовую прибыль и определять, какие… Также проведем анализ рентабельности производства, объективно оценим эфективнность хозяйственной деятельности.

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Управление предприятием

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Анализ обобщающих показателей финансово - экономического состояния ОДО Лавесон
Анализ обобщающих показателей финансово - экономического состояния ОДО Лавесон. В состав предприятия входят 1. Непосредственно само предприятие, которое занимается разработкой и производством новых

Порядок определения себестоимости реализованной продукции
Порядок определения себестоимости реализованной продукции. Готовая продукция отражается в балансе при реализации по фактической производственной себестоимости. Фактическую себестоимость гото

Анализ балансовой прибыли и прибыли от реализации
Анализ балансовой прибыли и прибыли от реализации. Для начала рассмотрим, что подразумевается под балансовой и реализационной прибылью. Балансовая общая прибыль - это конечный финансовый рез

Анализ состава общей прибыли
Анализ состава общей прибыли. Общая сумма балансовой прибыли подлежит детализации на основные составные части. Таблица 4. Состав прибыли предприятия показатели план факт отклонения балансовая прибы

Анализ прибыли от реализации товарной продукции
Анализ прибыли от реализации товарной продукции. Наибольший удельный вес в общей прибыли занимает прибыль от реализации продукции. На отклонение этой прибыли от плана влияют следующие основн

Организация производства и труда
Организация производства и труда. Главной задачей является обеспечение чёткой слаженной и ритмичной работы всех подразделений предприятия по выпуску и реализации продукции и при рациональном исполь

Анализ использования основного капитала
Анализ использования основного капитала. Таблица 7. Анализ использования капитала показатели пред.период отчет.период абс.откл отн.откл 1 объем валовой продукции в сопоставимых ценах 104250 106930

Анализ капиталоотдачи основного капитала
Анализ капиталоотдачи основного капитала. Капиталоотдача - обобщенный показатель эффективности использования основных фондов. Он определяется соотношением объема выпускаемой продукции и сред

Анализ существующих и потенциальных покупателей
Анализ существующих и потенциальных покупателей. На рынке мебельного производства в Беларуси работают более 40 мебельных предприятий, что составляет 40 в общем объеме производства концерна Беллесбу

Анализ маркетинговых исследований и конкурентоспособности продукции
Анализ маркетинговых исследований и конкурентоспособности продукции. Маркетинговые исследования должны играть ведущую роль в формировании производственной программы предприятия, ассортимента выпуск

Анализ системы управления сбытом
Анализ системы управления сбытом. Управлением сбыта занимается отдел маркетинга и сбыта, который является структурным подразделением и выполняет, возложенные на него, функции осуществление сбора, и

Совершенствование системы маркетинга
Совершенствование системы маркетинга. Совершенствование портфеля структуры заказов предприятия Основными требованиями сегодняшнего дня к производству является производство и торговля такими изделия

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги