Анализ сбытовой деятельности

Анализ сбытовой деятельности. Система сбыта – заключительный этап кругооборота средств предприятия и последний этап по разработке, производству и доведению продукции, работ, услуг до потребителя.

Именно здесь потребитель признает или не признает все усилия фирмы нужными и полезными для себя. В понятие «сбыт» включается ряд функций: • транспортировка; • складирование; • хранение; • доработка; • перепродажное хранение; • продажа.

Важным показателем деятельности предприятия является качество продукции.

Его повышение – одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке.

Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен. Не существует единой методики для оценки качества продукции, т.к. процедура анализа во многом зависит от отраслевых особенностей.

Одним из самых распространенных показателей оценки качества является сорт. По сортам продукция распределяется в соответствии с ее потребительскими свойствами.

Анализ сортности проводится тремя способами: 1. определение удельного веса продукции каждого сорта в общем объеме выпуска; 2. расчет коэффициента сортности; 3. расчет средней цены. Анализ сортности окатышей за 2003 год. Сорт Вид окатышей Цена, руб. По плану Фактически кол-во, т.тн. уд. вес, % стоимость, руб. кол-во, т.тн. уд. вес, % стоимость, руб. I Неофлюсованные 732,29 2926,28 20,88 2142885,5 2926,38 20,88 2142958,8 II Сводные 694,05 7007,78 50,00 4863749,7 7007,87 50,00 4863812,1 III Офлюсованные 666,63 4081,48 29,12 2720837,0 4081,49 29,12 2720843,6 Всего × × 14015,54 100,00 9727472,2 14015,74 100,00 9727614,5 1 Продукция всех сортов в ценах соответствующих сортов Коэффициент сортности = Продукция всех сортов в ценах I сорта 9727472,2 КСпл = = 0,947779 14015,54 × 732,29 9727614,5 КСфакт = = 0,9477793 14015,74 × 732,29 ∆ КС = 0,9477793 – 0,947779 = + 0,03 Сортность продукции растет, а значит качество по сравнению с планом выше. 2. Продукция всех сортов в ценах соответствующих сортов Средняя цена = Количество продукции всех сортов в натуральном выражении 9727472,2 9727614,5 СрЦпл = = 694,049 руб.; СрЦфакт = = 694,0493 руб. 14015,54 14015,74 ∆ СрЦ = 694,0493 – 694,049 = + 0,0003 руб. Увеличение средней цены на 0,0003 рубля свидетельствует о повышении качества продукции. 3. На основе средней цены можно определить как влияет изменение качества продукции на изменение объема выпуска (реализации) в стоимостном выражении по сравнению с планом: ∆ Q (СрЦ) = Vфакт × ∆ СрЦ = 14015,74 × 0,0003 = 4,2 руб. За счет повышения качества объем выпуска возрос на 4,2 рубля. 3.2. Анализ производственной деятельности При анализе производственной деятельности проводится анализ номенклатуры (ассортимента) продукции и анализ ритмичности производства. Номенклатура – это укрупненный перечень продукции с указанием объемов (в натуральном выражении). Она используется в годовых и долгосрочных планах предприятия.

Ассортимент – это более детальный перечень продукции по наименованиям, маркам, размерам, цвету и т.д. Его используют при заключении договоров с покупателями, а также при оперативном и краткосрочном планировании.

Источниками информации для анализа номенклатуры (ассортимента) продукции служат: • планы по выпуску продукции; • данные оперативного учета и первичные документы; • внутренняя отчетность предприятия.

Анализ номенклатуры (ассортимента) окатышей Вид окатышей Объем выпуска по плану, тыс. руб. Фактический объем выпуска, тыс. руб. Защитывается выполнение плана по ассортименту, тыс. руб. Стоимость недовыпущенной продукции, тыс. руб. Индивидуальный % выполнения плана по ассортименту Неофлюсованные 2142974,608 2132878,244 2132878,244 10096,364 99,53 Офлюсованные 2720830,916 2719505,089 2719505,089 1325,827 99,95 Сводные 4863805,523 4852383,333 4852383,333 11422,19 99,77 Всего 9727611,047 9704766,666 9704766,666 22844,381 99,77 ∑ минимального значения между Qпл и Qфакт % вып. пл. = × 100 = ∑ Qпл 9704766,666 = × 100 = 99,77 % 9727611,047 Стоимость недовыпущенной продукции % недовып. пл. = × 100 = ∑ Qпл 22844,381 = × 100 = 0,23 % 9727611,047 или % недовып. пл = 100,00 – 99,77 = 0,23 % Ритмичность – это осуществление процесса снабжения, производства или реализации в строгом соответствии с установленным графиком.

Нарушение ритмичности в процессе деятельности предприятия приводит к следующим негативным последствиям: • возникновение простоев в производстве, следовательно увеличивается себестоимость продукции; • вероятность возникновения залежалых запасов на складе (как материалов, так и готовой продукции); • ухудшение качества продукции; • невыполнение договоров поставки и, как следствие, возникновение штрафов, пеней, неустоек, ухудшение финансового результата и т.д. Свидетельством нарушения ритмичности работы предприятия является информация о простоях, сверхурочных часах работы, сверхнормативных остатках материалов и готовой продукции на складе.

Для точной оценки степени ритмичности работы используют коэффициент ритмичности и коэффициент вариации. &#8721; min пл/факт &#8721; (Xфакт – Xпл)2 kритм = ; kвар = &#8730; : СрXпл &#8721; план n Если коэффициент ритмичности <= 1, а коэффициент вариации >= 0, то работа предприятия является более ритмичной.

Анализ ритмичности производства окатышей Месяц Производство окатышей в 2003 г тыс. тн. Min пл/факт, тыс. тн. (Xфакт – Xпл)2 план факт Январь 605 600,6 600,6 19,36 Февраль 600 590,8 590,8 84,64 Март 590 599,7 590 94,09 Апрель 595 598,3 595 10,89 Май 600 587,1 587,1 166,41 Июнь 590 585,9 585,9 16,81 Июль 605 605,1 605 0,01 Август 610 610,2 610 0,04 Сентябрь 595 598,4 595 11,56 Октябрь 605 601,5 601,5 12,25 Ноябрь 590 599,9 590 98,01 Декабрь 610 581,5 581,5 812,25 Итого 7195 7159 7132,4 1296 7132,4 kритм = = 0,991 7195 1296 kвар = &#8730; : 599,58 = 0,017 12 В целом работа предприятия в 2003 году достаточно ритмична, о чем свидетельствует высокое значение коэффициента ритмичности и значение коэффициента вариации, близкое к нулю.