Работа маркетинговой службы. Перед отделом маркетинга стоит задача изучения текущего спроса и вероятного его состояния в будущем.
Спрос изучается для определения размеров рынка (сегментов) и служит базой для осуществления ценовой политики предприятия.
Для замеров спроса следует выявить все товары, продаваемые на данном рынке и определить объем их продаж.
Бесполезно пытаться определить спрос без цены, так как он изменяется именно в зависимости от нее. С повышением цен на продукцию предприятия можно ожидать, при прочих равных условиях, снижение спроса на нее, а активная деятельность конкурентов, выпускающих продукты – заменители и продающих их по более низким ценам, также может привести к снижению спроса.
В то же время, с ростом доходов населения, предприятие может рассчитывать на расширение покупательского спроса и, соответственно, увеличение сбыта предлагаемой продукции.
Однако нас интересует не только направление, но и величина изменения спроса.
Как изменится величина спроса на строительный бетон при повышении (понижении) цены продукции на 10,30,50 руб. Обычно предприятие, повышая цену, рассчитывает на рост выручки от продаж.
Однако возможна ситуация, когда повышение цены приводит не к росту выручки, а наоборот, к ее снижению за счет сокращения величины спроса и соответственно уменьшению сбыта.
Поэтому для предприятия важно определить, какое в количественном отношении воздействие на величину спроса может оказать изменение цены продукции, доходов потребителей или цен на товары-заменители, производимые конкурентами. Мера реакции одной величины на изменение другой называется эластичностью. Эластичность спроса по цене показывает, на сколько изменится в процентном отношении величина спроса на товар при изменении его цены на один процент.
Чтобы измерить эластичность спроса по цене, необходимо подсчитать процентное изменение величины спроса, процентное изменение цены и соотнести их. 3.5