Анализ внешней среды прямого воздействия

Анализ внешней среды прямого воздействия. Исследование среды ближнего окружения осуществляется посредством анализа структурно-функциональной организации фирмы и ее маркетинговой службы, а также человеческого фактора - квалификации наемных работников, их заинтересованность в успехе фирмы на рынке, поставщиков и дилеров, конкурентов, клиентов, контактных аудиторий.

Для анализа среды непосредственного окружения используется модель пяти сил Портера. 1 сила: производители аналогичной продукции (внутриотраслевая конкуренция). ООО «Швейная фабрика «Весна» находится на этапе роста.

Сбыт продукции растет, но растет число конкурентов.

Основными конкурентами1 ООО «Швейная фабрика «Весна», выпускающими аналогичную продукцию, являются: ЗАО «Формика» г. Москва, ООО «Округ» г. Москва, ЗАО «Восток-Сервис» г. Москва. 1. ЗАО фирма «Формика» является производителем современной профессиональной одежды для работников торговли, общественного питания, сферы услуг, спецодежды для медицины, строительства, промышленности, транспорта, охранных предприятий.

Оно работает на рынке профессиональной одежды 17 лет. Отличительная особенность деятельности фирмы в том, что спецодежда, в основном, изготавливается под заказ для конкретных клиентов (от 100 единиц до нескольких тысяч), небольшие партии отпускаются со склада. 2. Компания "ОКРУГ" образована в 1994 году. Компания специализируется на разработке и производстве стильной форменной одежды и аксессуаров для персонала частных охранных предприятий, а также создании коллекции одежды для корпоративных клиентов. За короткий срок специалисты компании «ОКРУГ» создали широкую гамму моделей форменной одежды и снаряжения для служб безопасности, работников авиапредприятий и персонала спасательных служб.

Не обойдены вниманием специалистов компании и любители охоты и активного отдыха.

Для них компанией «ОКРУГ» была создана коллекция охотничьей одежды с применением современных климатообразующих материалов.

Широкий выбор, высокое качество изготовления, стильный внешний вид моделей, надежность и функциональность изделий, их невысокая цена – все это отличительные стороны продукции ООО «ОКРУГ». 3. Ассоциация предприятий текстильной и легкой промышленности «Восток-Сервис» была основана в 1992 году. Она стала стратегическим партнером зарубежных компаний: 3М, Ansell Protective Products.

Ассоциация имеет собственную производственную базу, которая объединяет швейные, прядильные, обувные фабрики.

Ассортимент насчитывает более 1100 наименований: спецодежды и средств индивидуальной защиты: от простых моделей респираторов до сложного аварийно-спасательного оборудования.

Спецодежда является приоритетным направлением «Восток-Сервис». Таким образом, у ООО «Швейная фабрика «Весна» имеются серьезные конкуренты, обойти которые очень сложно. Многие фирмы имеют сильный потенциал в области кадров, номенклатуры продукции. Все фирмы – конкуренты пользуются хорошей репутацией, качество продукции высокое. ООО «Швейная фабрика «Весна» и её конкуренты выпускают продукты только из высококачественного сырья.

Преимущества ООО «Весна»: низкий уровень цен, объем проведения НИОКР, высокий уровень подготовки персонала. На основе собранной информации проведем оценку предприятий – конкурентов (табл. 20). Таблица 19 Сводная таблица показателей конкурентов Фирма Ассортимент Доля Целевой сегмент Цены Отл. особенности «ВЕСНА» Форменная одежда в широком ассортименте и аксессуары для акт.отдыха 10% Подразделения спецназначения, военизированные формирования, отряды ДЮП, охотники, туристы и т.п. Низкие Объем проведения НИР, высокий уровень подготовки персонала, работа по инд заказам. «ФОРМИКА» Профессиональная одежда в широком ассортименте 13% Работники торговли, сферы услуг, медицины, строительства, транспорта, охранных предприятий Выше средних Спецодежда изготавливается под заказ, небольшие партии отпускаются со склада. «ОКРУГ» Стильная форменная одежда и аксессуары 6% Персонал частных охранных предприятий, а также одежда для корпоративных клиентов Средние Широкий выбор, высокое качество, стильный внешний вид моделей, функциональность изделий, цена «ВОСТОК-СЕРВИС» Более 1100 наименований: спецодежда, средства индивидуальной защиты 9% Спецодежда рабочих, одежда для отдыха в любых условиях Ниже средних Собственная производственная база, объединяющая швейные, прядильные и обувные фабрики.

Таблица 20 Возможности и угрозы по отношению к производителям в отрасли.

Возможности Угрозы 1. Достижение уровня цен на продукцию, на который не могут выйти наши конкуренты; 1. Некоторые конкуренты начали техническое перевооружение для перехода на новые технологии 2. Использование современных технологий 2. Активность конкурентов в сфере НИОКР 3. Использование широкого сегмента рынка 3. Попытки конкурентов расширить сегмент рынка 2 сила: конкурентная сила покупателей продукции.

Продукция ООО «Швейная фабрика «Весна» Компании «СПЛАВ» занимает необходимую нишу в товарах общего пользования населения.

Её потребляют как для повседневных нужд, так и для специального назначения (армия, милиция, отряды ДЮП в школах, туристы, охотники, рыболовы и т.д.). Основные показатели хозяйственной деятельности за 2007 год (табл. 22). Таблица 21 Показатели выпуска продукции за 2007 год Костюмы летние Костюм охранника Куртки зимние план факт план факт план факт Количественные показатели 15600 15912 18600 18786 28920 28920 Показатели в % 100% 102% 100% 101% 100% 100% Таким образом, ООО «Весна» в 2007 году выполнила план по производству курток зимних, и перевыполнило по производству костюмов охранника на 186 единиц или 1%, костюмов летних на 312 единиц, т.е. на 2%. Проанализируем выполнение плана по выпуску продукции и динамику объема производства специализированной одежды (табл. 23). Таблица 22 Выполнение плана производства спецодежды (в тыс.рублей) ГОД план факт В % к плану Отклонение от плана 2007 6877200 6997980 102% +2% Цифры показывают, что в первый год своего существования произведено продукции с приростом в 2%, что на 120780 рублей больше запланированного.

ООО «Весна» входит в Компанию «СПЛАВ» и условия поставки сырья из головного предприятия и готовой продукции в Компанию определяет владелец.

Из Москвы в строго определенное время (15 число месяца) поступает ткань и фурнитура для следующего месяца. Готовая продукция должна быть отправлена на склады в последний день месяца.

Цена единицы продукции фабрики: • Костюм рыболова брезентовый. Цена: 950 руб. • Куртка зимняя М3. Цена: 790 руб. • Комплект летний М21. Цена: 770 руб. • Костюм летний М21 взаправку. Цена: 770 руб. Товарная марка ООО «Швейная фабрика «Весна» пользуется предпочтениями потребителей. Постоянные клиенты дорожат налаженными связями и являются лучшими рекламистами продукции. Таблица 23 Возможности и угрозы со стороны покупателей Возможности Угрозы 1. Расширение сегмента рынка 1. Переход потребителей на использование товаров конкурентов 2. Повышение спроса на данную продукцию 2. Превышение предложения над спросом 3 сила: сила влияния поставщика При создании одежды ООО «Весна» использует высококачественные ткани широкой цветовой гаммы со специальными отделками: малосминаемой, антистатичной, отделкой Teflon™ (Du Pont), которая обеспечивает защиту от проникновения масел и воды. В одежде с уникальным утеплителем Thinsulate™ (3М) работники не замерзнут даже при температуре -50°С, а в куртках и костюмах, изготовленных из материала Hipora®, им не страшен ни дождь, ни ветер.

Чаще фабрика применяет ткань «Гретта». Её технические характеристики: состав: 53% хлопок, 47% полиэфир.

Вес: 217 гр/м2. Поставщиками сырья являются отечественные ткацкие производства. Анализ основных поставщиков представлен в следующей таблице Таблица 24 Выполнение поставщиками договоров в 2007 году Поставщик Заключено договоров на сумму, тыс.руб. Поступило на сумму, тыс.руб. Выполнение договоров, % СП «Гретта», г. Иваново 3512 3512 100,0 ООО «Пальмира», г. С Петербург 1689 1689 100,0 ООО «Арахна», г. Москва 2397 2150 89,7 ООО «Ролик», г. Тула 2158 2158 100,0 ОАО «Псковтекстиль», г. Псков 2457 2200 89,5 ООО «Текс», г. Москва 2987 2987 100,0 Основными поставщиками сырья и материалов для ООО «Швейная фабрика «Весна» являются базы Москвы, Иваново, С Петербурга и т.д. Со всеми налажены партнерские отношения на протяжении последних лет, что снижает риск. Незначительный объем закупок у каждого поставщика также снижает финансовый риск для ООО «Весна». Таблица 25 Возможности и угрозы предприятию со стороны поставщиков Возможности Угрозы 1. Высокая репутация предприятия 1. Увеличение цен на сырье, материалы и энергоносители 2. Устойчивые связи с поставщиками 2. Утрата связи с поставщиками 4 сила: сила потенциальных производителей аналогичной продукции.

По данному параметру очень важны следующие положения: поддерживание на высоком уровне заинтересованности покупателей к продукции ООО «Весна». Этого можно достичь при помощи рекламных кампаний.

Используют несколько видов инструментов продвижения.

Среди них: реклама, стимулирование сбыта, спонсоринг. В настоящее время компания Сплав является спонсором различных культурных мероприятий, проводимых в районе (например, таких праздников, как «Проводы русской зимы», Выпускной бал, День защиты детей и т.д.). Таким образом, повышается известность предприятия за пределами района, а в самом районе сохраняется имидж фирмы.

Следует отметить, что вход в отрасль требует от нового предприятия большого объема производства и выполняемых НИР, то есть оно должно быть обеспечено сырьевыми ресурсами, высококвалифицированным персоналом, современным оборудованием. Все это требует от фирмы больших финансовых затрат, а слабо развитая система инвестирования, кредитования, отсутствие помощи со стороны государства не обеспечивает новые предприятия такими ресурсами. Таким образом, входной барьер в отрасль высокий.

Таблица 26 Возможности и угрозы предприятию со стороны потенциальных производителей аналогичной продукции Возможности Угрозы 1. Внедрение новых изделий 1. Широкий ассортимент потенциальных производителей 2. Широкое использование инструментов продвижения продукции фабрики 2. Инвестиции в производство аналогичных производителей 3. Снижение себестоимости продукции ООО «Швейная фабрика «Весна» 3. Кредитование производства аналогичных производителей 5 сила: сила производителей товаров-заменителей.

Вероятность переключения с данного товара на товар со сходным функциональным назначением возможна, вследствие того, что конкуренция заменяющих изделий высокая. Аналогичные товары-заменители на рынке продукции легкой промышленности в большом выборе. Подобную продукцию, выпускают десятки фирм, названных мною ранее. Таблица 27 Возможности и угрозы предприятию со стороны производителей товаров-заменителей Возможности Угрозы 1. Устойчивость налаженных связей 1. Повышение спроса на конкурентные товары 2. Вложения в технологическую взаимозаменяемость продукции 2. Расширение ассортимента изделий производителей товаров-заменителей 3. Репутация предприятия на рынке Обобщенные выводы по ситуационному положению исследуемого предприятия представлены в виде количественного SWOT – анализа (табл. 29). Для его проведения отберем по пять реально влияющих (положительно и отрицательно) факторов из внешней и внутренней сред предприятия.

Таблица 28 Количественный SWOT - анализ1 Факторы внешней и внутренней среды предприятия Удельный вес фактора А Оценка В Итоговая оценка С = А*В 1 2 3 4 Сильные стороны 1. Стабильная работа предприятия 2. Собственная база для организации производства 3. Устойчивая и хорошо организованная структура управления 4. Высокое качество продукции 5. Высокая квалификация персонала 0,8 0,7 0,9 0,9 0,6 4 5 5 4 3 3,2 3,5 4,5 3,6 1,8 Итого 16,6 Слабые стороны 1. Недостаточность маркетинговых исследований 2. Недостаточная работа служб сбыта и продвижения товара 3. Отсутствие источников дешёвого сырья 4. Цена продукции не ниже, чем у конкурентов 5. Удаленность от центрального региона 0,9 0,8 0,6 0,3 0,8 4 4 4 2 3 3,6 3,2 2,4 0,6 2,4 Итого 12,2 Возможности 1. Снижение налогового бремени 2. Расширение ассортимента с целью удовлетворения потребителей 3. Связь производства и науки 4. Повышение качества продукции путём внедрения новых технологических линий 5. Освоение новых сегментов 0,8 1 0,8 1 0,9 4 5 3 5 4 3,2 5 2,4 5 3,6 Итого 19,2 Угрозы 1. Повышение цен на сырьё 2. Конкуренция со стороны товаропроизводителей 3. Ожидание роста инфляции 4. Слабая маркетинговая служба 5. Нестабильность социально-экономической среды 0,9 0,7 0,2 0,9 0,6 5 4 1 4 3 4,5 2,8 0,2 3,6 1,8 Итого 12,9 Проведя количественный SWOT-анализ, можно сделать вывод, что ООО «Швейная фабрика «Весна» следует придерживаться стратегии сочетания роста выпуска востребованной продукции с сокращением выпуска товаров, не пользующихся спросом.

Предприятие функционирует в динамичной отрасли с быстроменяющимся ассортиментом изделий. Вывод: необходимы повышение уровня подготовки менеджеров и персонала; создание своей службы маркетинга; усиление внимания расчетам за энергоресурсы; поиск и привлечение инвестиций.

Благодаря этому можно сделать глубокий прорыв на рынках сбыта. 5.