рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

ПРАКТИКА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Работа сделанна в 2003 году

ПРАКТИКА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - раздел Экономика, - 2003 год - Отчет по производственной практике (завод "Фиолент") Практика Внешнеэкономической Деятельности. Что Касается Внешнеэкономической Д...

ПРАКТИКА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. Что касается внешнеэкономической деятельности, то результатом работы отдела стало открытие представительств завода в Российской Федерации в 1999г.: в г. Москва и г. Ростов-на-Дону. Представительства были открыты на базе фирм, основным видом деятельности которых была торговля электроинструментом крупным оптом.

Деятельность отдела была направлена на организацию широкой дилерской сети в РФ и сети гарантийных мастерских, которые приобретают электроинструмент в представительствах завода в России.

Работа представительств была разделена по территориальному принципу – Московское представительство реализует продукцию на всей территории РФ кроме южных регионов РФ и Кавказа, где торговлю осуществляет Ростовское представительство.

Такое распределение было зафиксировано документально Положением о совместной деятельности представительств ОАО "Завод "Фиолент" в РФ от 10.04.02. Большая доля производимой продукции ОАО "Завод "Фиолент" экспортируется в Российскую Федерацию, по данным 2001-2003гг более 70% электроинструмента, производимого заводом, было отгружено в РФ. Из анализа динамики общего объема реализации электроинструмента в РФ видно, что ежегодно наблюдается стабильный рост объемов реализации, только с 2001 года к 2003году объемы возросли на 31,95%. Общее количество отгруженного в Россию электроинструмента в 2003 г. составляет 279640шт из них в Москву – 155946 шт в Ростов - 123694 шт, Москва в общем объеме занимает 55,9%, Ростов – 44,1%. В 2003г. в сравнении с 2002г. рост составил 15,5%, рост объемов отгрузок Москвы составил – 27%, Ростова - 46%. Доля закупок электроинструмента в РФ По итогам 2003г. снизилась доля лобзика, увеличилась – шуруповерта, остальные позиции без изменений.

Доля приоритетной продукции в 2003г составила – 18%, отгружена на сумму 46 млн. руб что в общем объеме денежных поступлений занимает 24%. Доля Ростова по приоритетной продукции составляет – 37%, Москва – 63%. Средний прирост поступления денежных средств из РФ в 2003г к 2002г составил– 19.6%, темп роста 2001г к 2002г – 8%. Помимо реализации электроинструмента в РФ, ОАО "Завод "Фиолент" экспортирует продукцию в Молдову, Казахстан, Румынию, Армению, Азербайджан.

Табл. № 5 Динамика экспорта в 2002-2003гг, руб. Страна Количество, шт Сумма, руб 2002 2003 2002 2003 Казахстан 298 889 292346,00 798348,00 Азербайджан 2660 0 1875608,00 0 Молдова 537 883 460579,00 740094,00 Румыния 0 718 0 576170,00 Итого 3495 2490 2628533,00 2114612,00 Испания Опытные образцы Австрия Доля экспортных операций кроме РФ, составляет 1,5% в общем объеме экспорта.

Что не маловажно, объем экспорта кроме РФ в сравнение с 2002г. в 2003г. уменьшился, когда как наблюдается значительный рост реализации в Украине и РФ. Конкуренция Как говорилось ранее Завод "Фиолент" большую часть выпускаемой продукции отправляет на экспорт и прежде всего в РФ, где существует сильная конкуренция с местными производителями.

Помимо российских инструментальных компаний, на рынке РФ широко представлена номенклатура ООО "Rebir", г. Резекне, Латвия (пилы дисковые, дрели, перфораторы, пилы маятниковые) и DauER г. Даугавпилс, Латвия (перфораторы, отбойные молотки, станки деревообрабатывающие). А также западно-европейские, японские и американские производители: Sрагку, Аtlаs Сорсо, Саsа1s РRО Sр, Sкil, Меtаbо, DeWALT. По полученной информации об объемах производства электроинструмента ведущими российскими инструментальными компаниями в 2003 г. в объемах и номенклатуре, было выявлено место Фиолент.

Рис. 1. По полученным данным об объемах производства электроинструмента в РФ можно сделать следующие выводы: ОАО "Завод Фиолент" занимает среди ведущих российских инструментальных компаний 4-е место, которое делит с ООО "Ребир" после ПНППК, ООО "Ребир", ИЗМИ г. Ижевск, удельный вес ОАО "Завод Фиолент" составляет (14%). Лидирующую позицию среди производителей электроинструмента "Фиолент" занимает по производству лобзиков (51%), фрезерных машин, 2-е место "Диффузион" (40%). Среди производителей дисковых пил лидирующую позицию занимает ООО "Ребир" (74%). Лидером среди производителей углошлифовальных машин является " Лепсе" 55% от общего объема производимых углошлифовальных машин в России, 2-е место – ИМЗ (Ижевск) (22%), удельный вес машин углошлифовальных производства Фиолент занимает всего (7%). Среди производителей рубанков Фиолент занимает последнее место. 8. РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ПРЕДПРИЯТИИ (ОАО "ЗАВОД "ФИОЛЕНТ") 8.1. Анализ рекламной кампании ОАО "Завод Фиолент" за 2003 г Запланированный рекламный бюджет на 2003 г. составляет 248000 грн. Фактические затраты составили 290262,1 грн Перерасход 42262,1 грн. Проанализируем эффективность рекламных кампаний, отдельно в Украине, в России.

Россия.

Рекламная кампания в России велась циклично, со значительными разрывами между периодами подачи информации потребителю.

Это обусловлено, прежде всего, нехваткой средств рекламного бюджета, а, следовательно, необходимостью выбора времени, оптимально подходящего для подачи информации.

Первый всплеск рекламной активности приходится на апрель-период проведения российской строительной недели, второй на июнь-начало сезона региональных строительных выставок, третий-на октябрь-период проведения выставки "Интертул-2003, Москва". Общие выводы и предложения по рекламной кампании в РФ. В 2003 г. в РФ рекламная кампания велась циклично с большими перерывами между подачей информации.

Это всегда приводит к потере эффективности достигнутой на всплеске рекламной активности, т. к. новая информация перестает поступать, а поданная ранее перестает действовать.

В дальнейшем, необходимо постараться избегать подобных "скачков", и заключив договор с одним наиболее рейтинговым изданием обеспечить непрерывное поступление информации к конечному потребителю. Безусловно, на фоне "инертной" рекламной кампании, рассчитанной на долгосрочный период, должны иметь место рекламные всплески, приходящиеся на сезоны выставок, когда "вялотекущей" рекламы не достаточно.

Здесь могут быть задействованы 2-3 издания, являющиеся информационными спонсорами выставок, посвященных строительству и деревообработке.

Такой подход к рекламе в СМИ дает возможность не потерять эффективность, достигнутую на предыдущем этапе, и получить дополнительную, за счет рекламных всплесков.

Необходимо пересмотреть подход к участию в выставках и обеспечить участие "ОАО "Завод Фиолент" не только в инструментальных выставках, дающих выход на фирмы, торгующие электроинструментом, или носящих имиджевый характер, но и в строительных и посвященных деревообработке и производству мебели, которые обеспечивают прямой контакт, непосредственно с конечным потребителем - строительными и мебельными организациями.

Что касается коммерческой эффективности проведенных рекламных кампаний, две из них дали положительный экономический эффект: Апрельская-478623,2 руб. Июньская-260201,3 руб. октябрьская рекламная кампания была полностью затратной и экономического эффекта не дала. Таким образом общий экономический эффект от рекламной кампании ОАО "Завод Фиолент" в 2003г. в РФ составляет: 478623,2+260201,3 - 166219,1=572605,4. (Дополнительный доход полученный заводом за год в результате проведенной рекламной кампании в РФ) Украина.

Рекламная кампания в Украине велась достаточно равномерно, информация в СМИ присутствовала постоянно, за исключением мая, однако, такой разрыв не может оказать значительное влияние на колебания эффективности.

Наблюдалось четыре всплеска активности подачи информации: в июне-участие в выставке "Интертул-2003, Киев" и анонс в прессе. в сентябре - совместное участие в выставке "Дом, офис, квартира" с харьковским дилером и реклама в прессе. в октябре - рекламная акция по анонсу скидок с львовским, днепропетровским и луганским дилерами и самостоятельная реклама в прессе. в декабре - имиджевая акция: участие в Международном форуме экономического сотрудничества реклама на ТК "Интер": сюжет в программе "Подробности", размещение логотипа завода на часах перед программой " Подробности" в течении недели.

Рассчитаем экономический эффект от рекламных кампаний по периодам в следующем порядке: от начала года до достижения наивысшей интенсивности подачи рекламной информации в апреле июньский всплеск сентябрьский, октябрьский всплески декабрьский всплеск.

Период с начала года до достижения наивысшей интенсивности подачи рекламной информации в апреле В 2002 г. самостоятельная рекламная кампания в Украине заводом не велась, информация к потребителю через СМИ стала поступать только в 4 квартале 2002 г. за счет рекламных кампаний, проводимых дилерами в региональных СМИ. Общие выводы и предложения по рекламной кампании в Украине.

Рекламная кампания в Украине велась планомерно, на фоне "инертной" рекламной кампании (постоянное присутствие информации в одном, наиболее рейтинговом издании), наблюдалось три всплеска рекламной активности: июньский (под выставку " Интертул, 2003, г. Киев"), сентябрьский – октябрьский (под сезон осенних выставок в г. Киев), декабрьский имиджевый всплеск (участие в Международном форуме экономического сотрудничества, выход на ТВ-реклама на телеканале "ИНТЕР"). Первые два всплеска имели коммерческий эффект, последний был чисто имиджевым и мгновенного коммерческого эффекта не принес.

Общий экономический эффект (дополнительный доход, полученный за счет проведенной рекламной кампании) составил: Общие выводы по рекламной кампании ОАО "Завод Фиолент" в 2003 г. Рекламная кампания ОАО "Завод Фиолент" в 2003 г. преследовала цель достигнуть уровня первичной осведомленности конечного потребителя о продукции, выпускаемой заводом.

Для достижения этой цели основным рекламным носителем была выбрана реклама в печати, как имеющая достаточно широкий охват целевой аудитории, и наименее дорогая.

Информация давалась в основном под сезоны выставок, в изданиях, которые являлись информационными спонсорами этих выставок или арендовали на них площадь.

Таким образом, было достигнуто прямое попадание информации к целевой аудитории. Именно эта реклама и давала высокий коммерческий эффект (дополнительный доход), т. к. воздействовала, непосредственно на конечного потребителя, который именно во время выставок и проявляет наибольшую склонность к совершению покупки.

Другим направлением рекламной кампании стало участие в выставках, здесь достигнуты как имиджево-информационные, так и коммерческие цели, осуществлен выход на новые рынки Беларуси, Молдовы, Азербайджана, Казахстана. Третьим направлением рекламной кампании были чисто имиджевые акции: участие в Форуме экономического сотрудничества и реклама на телеканале ИНТЕР. Такие акции не дают мгновенного коммерческого эффекта, однако, дают пролонгированный эффект, формируя доверие к торговой марке.

Общий дополнительный доход полученный заводом в результате проведенной рекламной кампании составляет 364221,62 грн. (доход полученный заводом за минусом расходов на рекламу). Показатель дополнительного дохода достаточно высок, особенно, если учесть тот факт что рекламная информация давалась с разрывами, что приводило к регулярным потерям эффективности, и следовательно дополнительного дохода. В России интенсивность подачи рекламной информации, а следовательно эффективность рекламной кампании падала до нуля четыре раза (январь, февраль, март, сентябрь). А это означает потери дополнительного дохода, особенно в сентябре в сезон осенних строительных выставок, когда правильная рекламная кампания могла дать особенно высокий дополнительный доход на затраченные средства.

Однако, в результате недостаточного финансирования рекламы этот доход был потерян. В Украине цикличность подачи информации менее заметна, однако, спады присутствовали в мае и июле, и они также привели к потере дополнительного дохода.

Если бы не было подобных падений эффективности из-за отсутствия финансирования рекламных мероприятий, дополнительный доход, полученный заводом, мог бы быть в полтора – два раза выше. Из всего вышесказанного следует, что рекламная кампания в 2003 г. была проведена достаточно эффективно, получен дополнительный доход, следовательно, рекламные мероприятия не были затратными. Кроме того, как показали проведенные контрольные замеры, была достигнута поставленная цель – достичь уровня первичной информированности конечного потребителя о продукции (порядка 30-40% целевой аудитории), начато формирование позитивного имиджа, и доверия потребителя к торговой марке.

В 2002 г. необходимо поставить целью рекламной кампании достигнуть уровня полной осведомленности потребителя о торговой марке (порядка 70 –90% целевой аудитории) и начать формирование приверженности к торговой марке.

Для этого необходимо проводить более агрессивную рекламную политику, рекламные кампании должны проводиться не в одном, а в нескольких специализированных и нескольких массовых изданиях одновременно, необходимо задействовать телевидение (региональные и национальные каналы), активно использовать наружную рекламу. Все рекламные носители должны быть задействованы комплексно, а не по одному. Кроме того, необходимо исключить разрывы в рекламной кампании, ведущие к падению эффективности и потере дополнительного дохода от рекламы.

Постоянно должна присутствовать так называемая "вялотекущая подача рекламной информации", как минимум в одном, двух печатных изданиях и на фоне этого должны присутствовать рекламные "всплески", в основном, в сезон весенних и осенних выставок. Выбор региональными дилерами рекламных носителей Рис. 2. Рекламные носители выбраны верно, рекламные мероприятия проводились постоянно, на протяжении всего 2003 г. Донецким дилером также велась интенсивная рекламная кампания, однако, основной упор был сделан на размещение информации в прайс-листах, а это не способствует продвижению торговой марки производителя, поэтому если интенсивность рекламной кампании, проведенной донецким дилером достигает 100%, то эффективность всего 30%. По всем остальным дилерам можно сказать следующее: предоставленные оригинал-макеты, размещавшиеся в региональной прессе имеют существенный недостаток: они представляют дилера, и весь ассортимент его продукции, в т. ч. и продукцию "Фиолент", что не обеспечивает в полной мере продвижение торговой марки "Фиолент" в регионах, поэтому значения эффективности рекламной кампании достаточно низкие.

Из пункта 1.4.5. дилерского договора следует, что дилер обязуется давать рекламу собственного предприятия как продавца продукции "Фиолент" и обеспечивать продвижение торговой марки " Фиолент", на самом деле наряду с нашей торговой маркой дилер обеспечивает продвижение и других: BOCSH, MAKITA, и т.д которые являются достаточно раскрученными, и торговая марка "Фиолент" просто теряется на макете.

Т. о. необходимо требовать от дилеров предварительного согласования оригинал-макетов, перед размещением в прессе, или предоставлять свои варианты.

В Запорожской, Львовской, Киевской(вместе с г. Киевом) и Винницкой, областях рекламная кампания практически не велась. Отсутствие рекламы в Киеве и Киевской области, вообще недопустимо, необходима разработка и проведение отдельной рекламной кампании по г. Киев с долевым участием дилера и завода.

Так же предлагается провести рекламную кампанию по всем регионам с долевым участием дилеров и завода на телеканале "Интер", через региональные представительства канала, что гораздо дешевле чем вести централизованную рекламную кампанию на этом телеканале. Может быть также рассмотрено долевое участие дилеров и завода в использовании других рекламных носителей: участие в выставках, рекламная кампания в прессе, совместные рекламные акции и т.д.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Отчет по производственной практике (завод "Фиолент")

Завод Тиссена имел профиль литейно-механического производства: изготовление турбинных водных насосов с конным приводом для полива садов и огородов,… На заводе работало всего 30-50 человек. И в течение последующих 50 лет… В 1926 г. завод получает наименование - Государственный литейно-механический завод "Большевик". Работало на заводе 10,…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: ПРАКТИКА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

ПЛАНИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
ПЛАНИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ. В настоящее время ОАО “Завод Фиолент" имеет в своем составе два специализированных производства: 1. Производство систем

ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ И ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ
ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ И ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ. ОАО "Завод Фиолент" в процессе производства изделий используются технологические процессы: изготовление печатных плат (одно

ПОКАЗАТЕЛИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ МОЩНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
ПОКАЗАТЕЛИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ МОЩНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ. В 2004 году планируется довести использование среднегодовой производственной мощности в основном производстве до 80,3%. Внедрение в производство аг

ЭФФЕКТ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ЭФФЕКТ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. Финансовое положение ОАО "Завод Фиолент" за 2 года характеризуется данными, сведенными в прилагаемую таблицу №1. Табл. № 1 Наименование статьи 01.01.01 01.07.01

АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА. В 1992году ОАО "Завод "Фиолент" освоил производство ручного электроинструмента. После перехода от производства продукции военного и специального назначения к

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА
РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА. Закон Украины "О защите национального товаропроизводителя от демпингового импорта" ШЗО-Х1У от 22.12. 1998 г. (с изменениями и дополнениями). 2. Закон Украины "О режиме ино

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги