ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ. Рентабельность таких объектов, как ледовый каток, сегодня достаточно велика.
Прежде всего потому, что конкуренции в этой отрасли не чувствуется. Связано это с тем, что у каждого катка — свой клиент.
Для студентов и школьников разница в стоимости в 10-15грн. — принципиальна.
Для посетителей же, например торговых центров, цена не столь важна, в ТЦ публика, как правило, более обеспеченная. Так как в Севастополе сооружен лишь один малый каток «Муссон» в торговом центре, ориентированный на развлекательные функции для посетителей, и планируется один каток в курортном пригороде города при емкости 3-4 крупных объекта, ледовый каток «Хижина Эскимоса» найдет своего потребителя. Проведем детальный сравнительный анализ ледового катка «Хижина Эскимоса» и его основного конкурента – ледовый каток «Муссон» по следующим критериям: • месторасположение, • время работы, • качество и стиль интерьера, • ценовая политика, • наличие рекламы, • наличие охраны, • площадь ледового поля, • качество ледового поля, • наличие дополнительных услуг.
Сравнительная оценка приводится в таблице 4. Оценка критериев производится по 5 - бальной системе. Таблица 4. Сравнительная оценка катков «Хижина Эскимоса» и «Муссон» Критерии «Хижина Эскимоса» «Муссон» Описание оценка Описание оценка 1. Место расположения вблизи крупной транспортной магистрали города, воздухоопорная конструкция 5 вблизи крупной транспортной магистрали города, торговый центр 4,5 2.Время работы 9:00 - 01:00 5 9:00 - 23:30 4,5 3.Качество и стиль интерьера Хорошее 4 Хорошее 4 4. Ценовая политика взрослый: 20 - 40 грн. детский: 10 грн. со своими коньками - 50% 4,5 взрослый: 30 - 40 грн. детский: 20 грн. со своими коньками - полная стоимость 3 5. Наличие рекламы Есть 5 Есть 5 6. Наличие охраны охрана, сигнализация 5 охрана, сигнализация 5 7. Площать ледового поля 30 x 60 м. 5 32 x 46 м. 3 колонны 3,5 8. Качество ледового поля Хорошее 4 Среднее 3 9. Наличие дополнительных услуг Услуги инструкторов, тренеров Работа секций по ледовым видам спорта (в т.ч. детских, юношеских) Аренда рекламных площадей Аренда торговых площадей Заточка коньков Аренда снаряжения 5 Заточка коньков Катание с инструктором Прокат защитного снаряжения 3,5 ИТОГО: 42,5 36 Каждый критерий получает оценку от 0 (наиболее слабая позиция) до 5 (наиболее сильная позиция). Итак, по данным таблицы видно, что главный конкурент предприятия ледовый каток «Муссон» не сильно уступает своими показателями катку «Хижина Эскимоса». В связи с этим, рекомендуется сделать акцент на качество сервиса на предприятии.
Прежде всего - это индивидуальный подход к каждому клиенту, рассмотрение всех без исключения жалоб и пожеланий (индивидуальная беседа, анкетирование), улыбчивый, приветливый и обходительный персонал.
Бесплатная медицинская консультация врача в качестве дополнительной бесплатной услуги для каждого посетителя катка повысит рейтинг компании и поможет привлечь определенный контингент клиентов, считающих наличие подобной услуги обязательной.
Это является одной из составляющей положительного впечатления о предприятии в целом. 10. РЕКЛАМА В настоящее время реклама играет первостепенную роль в создании имиджа и известности фирмы.
Задача рекламной компании - обеспечить посещаемость с первых дней работы предприятия.
На здании создаваемого предприятия будет установлен световой щит, сообщающий о новом катке. Предприятием предполагается использовать следующие виды рекламы: • Щитовая реклама. • Печать в газетах. • Телевидение. • Радио. Щитовая реклама в месте расположения предприятия будет информировать о появлении нового катка. В ней будет указан состав услуг предприятия. Подобные мероприятия препятствуют попыткам других конкурентов пытаться организовывать подобные заведения.
В последние недели перед открытием будет осуществлена щитовая реклама на основных дорожных магистралях, на подъезде к новому катку (с целью привлечения жителей близлежащих районов), подготовлены телевизионный ролик; подготовлены цветные буклеты с красочными фотографиями заведения и распространены по почтовым ящикам. При открытии будет проведено яркое шоу с призами и лотереей для посетителей. Основная идея данной рекламной компании – получение «отличного настроения», ощущение праздника.
Предусматривается размещение рекламы в «Севастопольской газете». На телевидении целесообразно использовать «пульсирующий график» - неравномерное размещение рекламы в рамках временного периода. Неравномерные импульсы - реклама размещается через неравные интервалы, пытаясь внести изменения в традиционные потребительские циклы спроса. Пики – перед праздниками (Новый Год, 8 Марта) В период импульса – интенсивная реклама на телевидении и в специализированных изданиях.
В остальное время – напоминающая реклама. Для проведения рекламной кампании потребуются следующие затраты в месяц: Таблица 5. Затраты на рекламу в месяц. Вид рекламы Сумма затрат, грн. Щитовая реклама 2500 Печать в газетах 500 Телевидение 1400 Радио 360 ИТОГО: 4860 Так же целесообразно привлекать к сотрудничеству крупные спортивные сетевые магазины («Мегаспорт», «Nike», «Adidas» и др.) Как один из вариантов, планируется применение следующей схемы: человеку, покупающему спортивный инвентарь, в пакет вкладывается карточка катка, с кратким описанием и реквизитами последнего, а так же содержащая скидку на предъявителя.
В свою очередь магазину, предоставляется возможность размещения собственной рекламы в помещении катка. При индивидуальном подходе к каждому посетителю планируется разработать систему скидок и бонусов. Работу предполагается вести так же с юридическими лицами на договорной основе. Цель таких мероприятий – неформальное объединение трудовых коллективов для формирования единого корпоративного духа и пропаганды здорового образа жизни.
Так, для «отдыхающих фирмами» предлагается устраивать корпоративные мероприятия, а так же банкеты, дискотеки и прочие развлечения. Такая неразвитость рынка спортивно-развлекательных услуг дает возможность привлекать крупные фирмы к взаимовыгодному сотрудничеству. Корпоративные клиенты могут составить до 30% от общего числа посетителей катка, что принесет стабильную долю загрузки, а так же точность в прогнозировании доходных статей предприятия на будущие периоды.
ВЫВОД Подведем итог и определим конечную стоимость проекта. Стоимость проекта очень сильно зависит от геологии местности, погодных условий и специфики строительства по конкретной привязке. В работе обозначена максимальная стоимость на сегодняшний день, которая может существенно меняться в сторону уменьшения. Таблица 6. Затраты по проекту № Основные позиции затрат по проекту Общая стоимость Общая стоимость, грн. $ € 1 Стоимость земельного участка 250000 1262500 2 Стоимость производства работ по ВОС 881343 4450782,15 3 Стоимость оборудования и работ по системе холодоснабжения 1603080 11638360,8 Итого: 3435969 2390033 17351642,95 Суммарные эксплутационные расходы (отопление, электроэнергия) составляют около 18 $ на 1 м2 накрываемой площади в год. Таким образом, при площади купола 3000 м2 эксплуатационные расходы составя: 3000 м2 * 18 $ = 54000 $ в год. Период реализации (осуществления) проекта составляет 13-14 месяцев.
Общая сумма затрат по проекту – 2 390 033 €. Ежегодный валовый доход от ведения основного вида деятельности - 556,8 тыс. €. Ежегодная прибыль от ведения основного вида деятельности - 278 тыс. €. Максимальный срок окупаемости проекта - 8 лет Данные расчеты приведены исходя из предположения, что инвестор будет располагать собственными свободными денежными средствами, обеспечивающими покупку земельного участка (в т.ч. с затратами на подготовку покупки), получение и осуществление техусловий по коммуникационным системам (в том числе строительство трансформаторной подстанции, обеспечивающей полное и бесперебойное электроснабжение), затраты на проектирование (подготовку рабочей документации, ее согласование и экспертизы, получения разрешения ГАСКа и пр.), а также пользоваться аккумулированными средствами на стадии строительства и оборудования комплекса.
При этом все расчеты в данном предложении выполнены укрупненно исходя из принципа разумной осторожности с применением минимальных исходных данных.