Управление маркетингом. Основные задачи маркетинга - выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования.
На предприятии имеется коммерческий отдел занимающийся непосредственно маркетинговой деятельностью.
Задачи коммерческого отдела. 1. Организация сбыта продукции. 2. Формирования сбытовой сети. 3. Подготовка и заключение договоров на реализацию продукции. 4. Планирование поставок продукции в соответствии с заключенными договорами. 5. Учет отгруженной продукции 6. Обеспечение производственных подразделений предприятия материально-техническими ресурсами. 7. Подготовка и заключение договоров на поставку материально-технических ресурсов. 8. Организация рационального использования материально-технических ресурсов.
Система организации отдела. 1. Структуру и штатную численность отдела утверждает директор предприятия исходя из условий и особенностей деятельности предприятия по представлению начальника отдела и по согласованию с экономическим отделом. 2. Коммерческий отдел имеет следующую структуру (согласно нижеприведенной схеме) Положения о подразделениях коммерческого отдела и распределение обязанностей между сотрудниками подразделений утверждаются начальником коммерческого отдела.
Ценовая политика предприятия. Целями ценовой политики предприятия являются: - увеличение объемов реализации продукции; - максимизация прибыли. Методы достижения поставленных целей - постоянный анализ конкурентной среды; - разработка системы накопительных скидок; - формирование оптимальной производственной программы, получаемой на основе анализа, направленного на выявление наиболее рентабельных и пользующихся спросом видов продукции; Порядок формирование цен на товары и услуги.
На предприятии используется один из затратных методов ценообразования: ценовой метод прямых издержек. Этапы формирования цен на товары и услуги: 1)подготовка калькуляций на каждый вид продукции с разделением затрат на прямые и косвенные; 2)анализ цен производителей аналогичной продукции; 3)формирование прейскуранта на основании полученных данных о затратах и ожидаемых ценах. Цены на бумагу и картон для плоских слоев гофрированного картона формата 1250, 1260, 1400 повышаются на 6% по сравнению с прейскурантом на аналогичный вид продукции удобных форматов.
Цены на попутчики (бумагу и картон для плоских слоев гофрированного картона форматом менее 650 мм) снижаются не более чем на 10% от прейскурантной цены. Реализация товара. Потребителями продукции являются предприятия и торговые организации. Конечные потребители. Потребителями бумаги и бумажной продукции является население, торговые организации и предприятия, частные бизнесмены и предприниматели.
Основные расположены в Чувашской республике и близлежащих районах, Мордовской республике, Ульяновской и Нижегородской области. Предполагается реализация продукции через торговые точки г. Алатыря и Алатырского района, через собственный магазин. Предусматривается выездная торговля. Планируется при реализации продукции широко использовать бартерные сделки. Приложение 4. Информация по торгово-экономическому сотрудничеству ООО "Алатырская бумажная фабрика" с основными потребителями продукции из стран СНГ, зарубежных стран, регионов Российской Федерации. Успех бумажной фабрики может быть гарантирован следующими обстоятельствами: Своевременная закупка сырья и материалов Наличие спроса на продукцию, продажа через собственный магазин, заключение договоров.
Эффективное использование энергетических мощностей Полная загрузка имеющегося оборудования, повышение эффективности использования производственных площадей. Наличие квалифицированных кадров, имеющих опыт работы в бумажном производстве. Потенциальные конкуренты.
Из близлежащего окружения Чувашии производство бумаги имеется в Мари Эл – ОАО «МАРБУМ» и Башкирии – Туймазинская бумажная фабрика, Татарстане – Набережно - Челнинский картон - бумажный комбинат. Организация сбыта. Организация сбыта предусматривает: -рассылку рекламных проспектов (буклетов) потенциальным потребителям. -встречные предложения поставщикам иной продукции; -заключение договоров. 8.