Анализ товарооборота предприятия

Анализ товарооборота предприятия. Торговая деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота.

Для того, чтобы увидеть динамику товарооборота, необходимо использовать информацию о товарообороте за последние три года, далее рассчитать отклонение отчетного года от предшествующего базисного и прошлого годов, также просчитать изменения в процентном соотношении.

Такой анализ проводится как в действующих ценах, так и в сопоставимых, для того, чтобы точнее измерить влияние ценового фактора на объем розничного товарооборота.

Динамика товарооборота как в действующих, так и в сопоставимых ценах представлена в таблице 3.1. Таблица 3.1 - Динамика товарооборота ООО Кемавто за 2006-2008 гг. Показатели Фактически Отклонение 2008 год в 2007 год в к 2006 2006 2007 2008 2008 от 2006 2008 от 2007 к 2006 к 2007 1. Товарооборот в действующих ценах, тыс.руб. 70394,00 76559,00 90807,00 20413,00 14248,00 129,00 118,61 108,76 2. Товарооборот в сопоставимых ценах, тыс.руб 76559,00 88162,14 - 12361,15 - 116,31 - Проанализировав таблицу 3.1 можно увидеть, что товарооборот за период с 2006 по 2008 год поддерживал динамичный рост, как в действующих ценах, так и в сопоставимых.

Рост объема товарооборота в стоимостном выражении с 2006 по 2008 годы составил 20413,00 тыс.руб темп роста составил 129 , а по сравнению с 2007 годом объем товарооборота в 2008 году вырос на 14248,00 тыс.руб что составило 118,61 роста.

Сравнивая 2006 и 2007 годы, можно сказать, что объем товарооборота вырос на 8,76 . Динамику общего объема товарооборота можно увидеть на рисунке 3.1. Рисунок 3.1 - Динамика общего объема товарооборота за 2006-2008 гг. в действующих и сопоставимых ценах Далее предлагается рассмотреть долю оптового и розничного товарооборота в составе общего товарооборота таблица 3.2 Таблица 3.2 - Динамика структуры оптового и розничного товарооборота в ООО Кемавто за 2006-2008 гг. Показатели 2006 2007 2008 Отклонение суммы 2007 от 2006 Отклонение суммы 2008 от 2007 Сумма, тыс.руб. Уд.вес, Сумма, тыс.руб. Уд.вес, Сумма, тыс.руб. Уд.вес, Абсолютное в Абсолютное в Товарооборот действующих ценах, в том числе 70394,00 100,00 76559,00 100,00 90807,00 100,00 6165,00 108,76 14248,00 118,61 -оптовый товарооборот 24383,00 34,64 25373,00 33,14 46045,00 50,71 990,00 104,06 20672,00 181,47 - розничный товарооборот 46011,00 65,36 51186,00 66,86 44762,00 49,29 5175,00 111,25 -6424,00 87,45 Если проанализировать расчеты, сделанные в таблице 3.2 то можно увидеть, что за период с 2006 по 2008 год произошел значительный рост оптового товарооборота и снижение розничного в общей доле товарооборота.

В 2007 году темп роста розничного товарооборота был выше оптового, они составляли 104,06 и 111,25 соответственно, а в 2008 году заметен значительный темп рост оптового товарооборота, он составляет 181,47 , и значительное снижение розничного товарооборота, темп снижения которого составляет 87,45 . Значительный темп роста оптового товарооборота связан с увеличением его доли в общем объеме товарооборота, которая выросла с 33,14 до 50,71 . В 2006 и 2007 гг. розничный товарооборот в общем объеме товарооборота занимает значительную долю и составляет 65,36 в 2006 году и 66,86 - в 2007 году. За этот период эти значения практически не меняются, и ситуация в 2007 году сохраняется примерно такая же, как и в 2006 году. В 2008 году произошли значительные изменения и сложилась такая картина, что оптовый и розничный товарообороты практически сравнялись и стали равны 46045,00 тыс.руб. и 44762,00 тыс.руб а их удельные весы соответственно 50,71 и 49,29 . Динамика оптового и розничного товарооборота представлена на рисунке 3.2. Рисунок 3.2 - Динамика оптового и розничного товарооборота за 2006-2008 гг. Таблица 3.3 - Анализ выполнения плана товарооборота ООО Кемавто Показатели 2007 2008 Абсолютное отклонение 2008 года В процентном соотношении План Факт От плана 2007года выполнения плана Темпы роста снижения Товарооборот в действующих ценах, тыс.руб. 76559,00 82010,00 90807,00 8797,00 14248,00 110,73 118,61 План товарооборота, согласно таблице 3.3, перевыполнен на 10,73 или на 8797,00 тыс.руб. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 14248,00 тыс.руб что составляет 18,61 . Анализ выполнения плана и динамики товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары.

Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику по кварталам, составив аналитическую таблицу.

Предлагается изучить ритмичность и равномерность развития товарооборота ООО Кемавто таблица 3.4 Таблица 3.4 - Ритмичность развития товарооборота ОО Кемавто в действующих ценах за 2006-2008 гг. Период Товарооборот за 2006, тыс.руб. Товарооборот за 2007, тыс.руб. Товарооборот за 2008, тыс.руб. Отклонение 2008 года, тыс.руб Процентное соотношение, План Факт от плана от 2007 Выполнение плана, Темпы снижения роста, I кв 12987,00 16098,00 17240,00 18144,00 904,00 2046,00 105,24 112,71 II кв 20352,00 22581,00 23200,00 25047,00 1847,00 2466,00 107,96 110,92 III кв 14840,00 17233,00 19504,00 22034,00 3516,00 4935,00 112,97 123,90 IV кв 22215,00 20647,00 22066,00 25582,00 2530,00 4801,00 115,93 127,86 Итого 70394,00 76559,00 82010,00 90807,00 8797,00 14248,00 110,73 118,61 На рисунке 3.3. представлена ритмичность развития товарооборота по кварталам за 2008 год. Рисунок 3.3 - Ритмичность товарооборота за 2006-2008 гг. по кварталам Равномерность выполнения плана товарооборота по кварталам за отчетный 2008 год представлена на рисунке 3.4. Рисунок 3.4 - Равномерность выполнения плана товарооборота по кварталам за отчетный 2008 год Анализируя данные таблицы 3.4, можно сделать вывод, что самый высокий объем товарооборота зафиксирован во 2 и 4 кварталах по всем анализируемым годам.

Это связано с изменением характера сезонности весенний и осенний периоды, на которые приходится большая часть годового товарооборота, так как вырастает спрос на данные товары именно в эти периоды.

Коэффициент ритмичности и равномерности выполнения плана определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству.

По данным таблицы можно сделать вывод о том, что торговое предприятие план товарооборота выполнило во всех кварталах.

Отсюда коэффициент ритмичности равен 1,0 или ритмичным его выполнение было на 100,0 . В таблице 3.5 представлена структура товарооборота в динамике по кварталам.

Таблица 3.5 - Анализ динамики структуры товарооборота за 2006-2008 гг. по кварталам Период Товарооборот, тыс.руб. 2006 2007 2008 Сумма, тыс.руб. Уд.вес, Сумма, тыс.руб. Уд.вес, Сумма, тыс.руб. Уд.вес, I кв 12987,00 18,45 16098,00 21,03 18144,00 19,98 II кв 20352,00 28,91 22581,00 29,49 25047,00 27,58 III кв 14840,00 21,08 17233,00 22,51 22034,00 24,26 IV кв 22215,00 31,56 20647,00 26,97 25582,00 28,17 Итого 70394,00 100,00 76559,00 100,00 90807,00 100,00 Рисунок 3.5 - Динамика структуры товарооборота по кварталам за 2006-2008 гг. Динамика квартальных сумм товарооборота торгового предприятия существенно отличается от годовых.

Это проявляется, прежде всего, в том, что развитие годовых объемов товарооборота носит более или менее монотонный характер, в то время как изменения квартальных объемов оборота тех же товаров в рамках года характеризуется, как правило, большой неравномерностью, резко выраженными колебаниями, связанными с сезонными изменениями.

И если посмотреть на рисунок 3.3, то видно, что товарооборот развивается неритмично, во 2 и 4 кварталах наблюдается преобладание роста товарооборота над товарооборотом за 1 и 3 кварталы, и это происходит каждый год, и в эти периоды наблюдается самый высокий объем продаж.

Далее предлагается рассмотреть структуру товарооборота за 2006-2008 годы таблица 3.6. и провести анализ структуры таблица 3.7 Таблица 3.6 - Данные о структуре товарооборота предприятия в разрезе группового ассортимента по оптовой и розничной торговле за 2006-2008 гг. Наименование ассортиментных групп Товарооборот, тыс.руб. 2006 2007 2008 Опт. Розн. Всего Опт. Розн. Всего Опт. Розн. Всего Кузовные детали 5298,00 7925,00 13223,00 4585,00 19056,00 23641,00 15187,00 13359,00 28546,00 Оборудование 3658,00 4178,00 7836,00 2169,00 7506,00 9675,00 6287,00 3236,00 9523,00 Запасные части 5072,00 12534,00 17606,00 8897,00 15581,00 24478,00 16542,00 13439,00 29981,00 Электротовары 2495,00 4680,00 7175,00 4258,00 3996,00 8254,00 3062,00 5810,00 8872,00 Краска 1254,00 3624,00 4878,00 2014,00 1533,00 3547,00 1667,00 3258,00 4925,00 Автохимия 3547,00 6125,00 9672,00 1193,00 1005,00 2198,00 1335,00 2360,00 3695,00 Аудиотовары 1706,00 3984,00 5690,00 1325,00 1254,00 2579,00 1007,00 1623,00 2630,00 Автоаксесуары 1353,00 2961,00 4314,00 932,00 1255,00 2187,00 958,00 1677,00 2635,00 Итого 24383,00 46011,00 70394,00 25373,00 51186,00 76559,00 46045,00 44762,00 90807,00 Таблица 3.7 - Динамика товарооборота в разрезе группового ассортимента по оптовой и розничной торговле за 2007-2008 гг. Наименование ассортиментных групп Товарооборот Абсолютное изменение товарооборота Темп роста снижения по сумме, 2007 2008 2008 от 2007 Сумма, тыс.руб. Уд.вес, Сумма, тыс.руб. Уд.вес, по сумме по уд.весу Опт. Розн. Опт. Розн. Опт. Розн. Опт. Розн. Опт. Розн. Опт. Розн. Опт. Розн. Кузовные детали 4585,00 19056,00 5,99 24,89 15187,00 13359,00 16,72 14,71 10602,00 -5697,00 10,74 -10,18 331,23 70,10 Оборудование 2169,00 7506,00 2,83 9,80 6287,00 3236,00 6,92 3,56 4118,00 -4270,00 4,09 -6,24 289,86 43,11 Запасные части 8897,00 15581,00 11,62 20,35 16542,00 13439,00 18,22 14,80 7645,00 -2142,00 6,60 -5,55 185,93 86,25 Электротовары 4258,00 3996,00 5,56 5,22 3062,00 5810,00 3,37 6,40 -1196,00 1814,00 -2,19 1,18 71,91 145,40 Краска 2014,00 1533,00 2,63 2,00 1667,00 3258,00 1,84 3,59 -347,00 1725,00 -0,79 1,59 82,77 212,52 Автохимия 1193,00 1005,00 1,56 1,31 1335,00 2360,00 1,47 2,60 142,00 1355,00 -0,09 1,29 111,90 234,83 Аудиотовары 1325,00 1254,00 1,73 1,64 1007,00 1623,00 1,11 1,79 -318,00 369,00 -0,62 0,15 76,00 129,43 Автоаксесуары 932,00 1255,00 1,22 1,64 958,00 1677,00 1,05 1,85 26,00 422,00 -0,16 0,21 102,79 133,63 Итого 76559,00 100,00 90807,00 100,00 14248,00 0,00 118,61 Рассмотрев таблицы 3.6. и 3.7 можно сделать вывод о том, что основную долю в общем товарообороте занимают две товарные группы Кузовные детали и Автозапчасти. Как в оптовой, так и в розничной торговле они составляют самый высокий уровень продаж.

В 2007 году по товарной группе Кузовные детали уровень продаж в оптовой торговле составлял 5,99 , а в розничной - 24,89 , а в 2008 году эти цифры составили - 16,72 и 14,71 соответственно.

По товарной группе Автозапчасти уровни продаж составили в оптовой торговле - 11,62 , в розничной - 20,35 , а в 2008 - 18,22 и 14,80 соответственно.

Остальные группы товаров составляют незначительную долю продаж от общего объема товарооборота и по их значениям происходят некоторые колебания в сторону уменьшения или роста, которые то положительно, то отрицательно сказываются на сумме товарооборота.

Если говорить о темпах роста, то самые высокие из них составляют по товарным группам Кузовные детали. Далее будет проведен анализ выполнения плана и динамики продаж в разрезе группового ассортимента.

Для начала предлагается изучить состав таблицы 3.8. Таблица 3.8 - Показатели объемов продаж в натуральном и стоимостном выражении в разрезе группового ассортимента Наименование ассортиментных групп Реализация основных товарных групп в натуральном выражении Товарооборот, тыс.руб. 2007 2008 2007 2008 план факт план факт 1 Кузовные детали, тыс.шт. 4,20 6,4 6,81 23641,00 25001,00 28546,00 2 Оборудование, тыс.шт. 8,52 8,4 9,33 9675,00 9500,00 9523,00 3 Запасные части, тыс.шт. 29,82 32,5 35,84 24478,00 25744,00 29981,00 4 Электротовары, тыс.шт. 29,54 28,2 29,90 8254,00 8055,00 8872,00 5 Краска, тн. 17,82 18,5 18,80 3547,00 4121,00 4925,00 6 Автохимия, тыс.шт. 14,31 20,5 22,14 2198,00 3100,00 3695,00 7 Аудиотовары, тыс.шт. 3,13 4,8 4,51 2579,00 2923,00 2630,00 8 Автоаксесуары, тыс.шт. 12,86 15,5 10,87 2187,00 3566,00 2635,00 Итого 122,00 134,8 140,00 76559,00 82010,00 90807,00 Используя показатели объемов продаж из таблицы 3.8. необходимо провести анализ структуры и выполнения плана товарооборота в разрезе группового ассортимента таблица 3.9 Таблица 3.9 - Анализ структуры и выполнения плана товарооборота в разрезе группового ассортимента ООО Кемавто Наименование ассортиментных групп Товарооборот за 2008 год Изменение план факт Сумма, тыс.руб. Уд.вес Сумма, тыс.руб. Уд.вес Абсолютное, тыс.руб. Выполнение плана, Кузовные детали 25001,00 30,49 28546,00 31,44 3545,00 114,18 Оборудование 9500,00 11,58 9523,00 10,49 23,00 100,24 Запасные части 25744,00, 31,39 29981,00 33,02 4237,00 116,46 Электротовары 8055,00 9,82 8872,00 9,77 817,00 110,14 Краска 4121,00 5,02 4925,00 5,42 804,00 119,51 Автохимия 3100,00 3,78 3695,00 4,07 595,00 119,19 Аудиотовары 2923,00 3,56 2630,00 2,9 -293,00 89,98 Автоаксесуары 3566,00 4,35 2635,00 2,9 -931,00 73,89 Итого 82010,00 100 90807,00 100 8797,00 110,73 Согласно таблице 3.9 общая величина товарооборота в отчетном году составила 90807,00 тыс.руб больше относительно плановой величины на 10,73 . При этом наибольшее отклонение произошло по товарным группам Краска, при этом план перевыполнен по этой группе на 19,51 и Автохимия, план перевыполнен на 19,19 . Увеличение продаж по данным товарным группам привело к увеличению их удельного веса в общей структуре товарооборота.

По следующим товарным группам план недовыполнен Автоаксесуары - 73,89 , что несколько уменьшило на 1,45 процентных пункта долю данной товарной группы в общем объеме продаж Аудиотовары - 89,98 , доля уменьшилась на 0,67 процентных пункта.

На основании таблицы 3.8 необходимо проанализировать динамику товарооборота в действующих и сопоставимых ценах.

Для этого прежде необходимо проанализировать структуру и динамику товарооборота в действующих ценах таблица 3.10. Таблица 3.10 - Анализ структуры и динамики товарооборота в действующих ценах Наименование ассортиментных групп Реализация основных товарных групп в натуральном выражении Изменения Товарооборот, тыс.руб. Изменения 2007 2008 Абсолютное Темп роста снижения , 2007 2008 Абсолютное Темп роста снижения , Кузовные детали, тыс.шт. 4,20 6,81 2,61 162,14 23641,00 28546,00 4905,00 120,75 Оборудование, тыс.шт. 8,52 9,33 0,81 109,51 9675,00 9523,00 -152,00 98,43 Запасные части, тыс.шт. 29,82 35,84 6,02 120,19 24478,00 29981,00 5503,00 122,48 Электротовары, тыс.шт. 29,54 29,90 0,36 101,22 8254,00 8872,00 618,00 107,49 Краска, тн. 8,82 9,80 0,98 105,50 3547,00 4925,00 1378,00 138,85 Автохимия, тыс.шт. 14,31 22,14 7,83 154,72 2198,00 3695,00 1497,00 168,11 Аудиотовары, тыс.шт. 3,13 4,51 1,38 144,09 2579,00 2630,00 51,00 101,98 Автоаксесуары, тыс.шт. 12,86 10,87 -1,99 84,53 2187,00 2635,00 448,00 120,48 Итого 122,00 138,10 16,10 113,20 76559,00 90807,00 14248,00 118,61 Рисунок 3.6 - Динамика структуры товарооборота по товарным группам в действующих ценах за 2007-2008 гг. На основании таблицы 3.10 можно сделать вывод о том, что по всем товарным группам обеспечены высокие темпы роста продаж, кроме товарной группы Оборудование, по ней товарооборот снизился на 152,00 тыс. руб, что составило 1,57 снижения от прошлого года. В отчетном году по сравнению с прошлым годом значительно выросла реализация по группам Автохимия на 1497,00 тыс.руб рост составил 68,11 по сравнению с прошлым, и по товарной группе Краска товарооборот увеличился на 1378,00 тыс.руб темп роста составил 138,85 . Неравномерность развития товарооборота по отдельным группам привела к изменению его структуры. В частности, снизилась доля в товарообороте по Запасным частям и Автоаксесуары при увеличении удельного веса реализации товаров по другим товарным группам.

Розничный товарооборот должен изучаться и оцениваться как в действующих продажных, так и в сопоставимых ценах.

Для определения розничного товарооборота в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на товары. Выполнение данного этапа предусматривает сравнение объемов товарооборота предшествующего и отчетного года, приведенного к ценам предшествующего.

Для начала необходимо рассчитать средние цены и индекс цен. Средняя цена единицы товара рассчитывается как отношение объема товарооборота по товарной группе в стоимостном выражении к величине ее реализации в натуральном выражении.

Индивидуальный индекс цен вычисляется по формуле 3.1 где, Р1, Р0 - средняя цена за соответствующий период.

Результаты записываются в таблицу 3.11. Таблица 3.11 - Средняя цена и индекс цен по товарным группам Наименование ассортиментных групп Средняя цена руб. ед.изм. Индекс цен 2007 2008 Кузовные детали 5628,81 4197,94 0,75 Оборудование 1138,24 1023,98 0,90 Запасные части 821,41 837,46 1,02 Электротовары 279,80 296,72 1,06 Краска 402,15 502,55 1,24 Автохимия 153,71 167,19 1,09 Аудиотовары 831,94 584,44 0,70 Автоаксесуары 170,86 241,74 1,41 Итого 637,99 657,55 1,03 Приведем товарооборот отчетного года в цены предшествующего по формуле , 3.2 - и далее рассчитаем динамику товарооборота в текущих ценах 100 , 3.3 - также рассчитаем динамику товарооборота в сопоставимых ценах 100 3.4 Далее предлагается проанализировать динамику товарооборота в сопоставимых ценах таблица 3.12 Таблица 3.12 - Анализ показателей товарооборота в сопоставимых ценах Наименование ассортиментных групп Товарооборот за 2008 год, тыс. руб. Товарооборот за 2007 год, тыс. руб. Динамика роста в ценах 2008 года в сопоставимых ценах в ценах 2008 г в сопоставимых ценах Кузовные детали 28546,00 27714,56 23641,00 120,75 117,23 Оборудование 9523,00 9245,63 9675,00 98,43 95,56 Запасные части 29981,00 29107,77 24478,00 122,48 118,91 Электротовары 8872,00 8613,59 8254,00 107,49 104,36 Краска 4925,00 4781,55 3547,00 138,85 134,81 Автохимия 3695,00 3587,78 2198,00 168,11 163,23 Аудиотовары 2630,00 2553,40 2579,00 101,98 99,01 Автоаксесуары 2635,00 2558,25 2187,00 120,48 116,98 Итого 90807,00 88162,14 76559,00 118,61 115,16 Согласно таблице 3.12 анализ показателей товарооборота в сопоставимых ценах показывает, что в целом в отчетном году объем товарооборота составил 89634,63 тыс.руб, и что отмечается снижение объема товарооборота на 17,3 , что объясняется влиянием ценового фактора в рассматриваемом периоде.

Наибольший темп роста товарооборота наблюдается по товарной группе Автохимия. В действующих ценах товарооборот по данной группе увеличился на 68,11 , а в сопоставимых - на 41,79 . Снижение темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах произошло по товарной группе Оборудование на 27,95 . Рассмотрев товарооборот за период с 2007г. по 2008г. можно заметить, что рост товарооборота в динамике произошел как за счет повышения спроса на товары, также и за счет повышения продажных цен на товары.

Индекс продажных цен по товарообороту в отчетном 2008 году к прошлому 2007 году составил 1,03. Таким образом повышение продажных цен на товары обеспечило прирост товарооборота на 12631,15 тыс.руб что составляет 16,31 к фактическому его объему за прошлый год. В целом по выполнению плана можно сказать, что в общем объеме товарооборота план выполнен на 110,73 . Недовыполнение плана произошло по двум товарным группам Автоаксесуары - недовыполнение плана составило 26,11 , и Аудиотовары - план недовыполнен на 10,02 . Но за счет значительного роста товарооборота по товарной группе Автохимия, общий объем товарооборота в сравнении с предыдущим годом увеличился на 18,61 . Значит необходимо рассмотреть показатели плана по товарным группам Автоаксесуары и Аудиотовары, рассчитываемые на следующий год, и учесть недостатки, произошедшие в этом году. По остальным группам товаров необходимо увеличить и расширить ассортимент, особенно по товарной группе Запасных частей, т.к. этот товар пользуется большим спросом у потребителей. 3.2 Предложения и рекомендации по увеличению розничного товарооборота Предлагается рассмотреть мероприятия по увеличению розничного товарооборота в Кемавто, которые соответственно позволят улучшить результаты деятельности предприятия в целом.

Основные направления по увеличению товарооборота - расширение ассортимента товаров на основе проведения маркетинговых исследований изучения спроса на тот или иной товар - продажа сопутствующих товаров основному ассортименту - увеличение частоты и налаживания ритмичности завоза товаров, пользующихся спросом - обеспечение рациональности товародвижения товаров от производства до потребителей - улучшение рекламы товаров - расширение рынка сбыта товаров, поиска перспективной рыночной ниши - улучшение управления товарными запасами и ускорение товарооборачиваемости, т.е. необходимо проведение инвентаризации товарных запасов с целью выявления залежалых запасов и реализации их со скидкой, что позволит высвободить оборотные средства, вложенные в товарные запасы, снизить потери товаров и другие торговые расходы - оптимизация ценовой политики товары, замедляющие оборачиваемость активов, следует пускать в продажу по сниженным ценам - улучшение обслуживания покупателей - проведение регулярных скидок на запчасти и автосервис - бонусная и дисконтная программа, направленная на удержание клиентов, с увеличением скидки или бонуса при каждой новой покупке - удержание клиентов за счет подержания хорошего качества товаров - изменения розничных цен и торговых надбавок снижение цен и надбавок относительно конкурентов - проведение бесплатного сервисного обслуживания автомобиля, при условии покупки товара на сумму более 10 000 рублей - сдача в аренду дорогостоящего оборудования, предназначенного для выполнения ремонтных работ, при условии, что в дальнейшем будут производиться покупки автозапчастей и автомасел, необходимых для выполнения этих ремонтов - предоставление рассрочки платежа для корпоративных клиентов при покупке на сумму от 50 000 рублей - проведение такого рода акций при покупке моторного масла и масленого фильтра, замена масла в нашем автосервисе бесплатно и т.д. Далее предлагается рассмотреть мероприятия, предложенные для ООО Кемавто. Первое мероприятие.

Предлагается увеличить товарооборот предприятия на 10 за счет привлечения новых клиентов, для этого необходимо усилить рекламную деятельность фирмы.

Предприятие ставит цель повысить товарооборот в следующем году на 10 , т.е. ТО2010 г ТО2008 г 1,10 ТО2010 г 90807 тыс.руб 1,10 99887,7 тыс.руб. Ожидаемый товарооборот в 2010 году должен составлять 99887,7 тыс.руб. Для того, чтобы улучшить рекламную деятельность фирмы, предлагается разместить наружную рекламу а именно установку баннеров. Предприятие Кемавто включает в себя 3 магазина.

Необходимо разместить баннеры на пути следования потенциальных клиентов автовладельцев. Предлагается возле каждого магазина разместить по 2 баннера 1 км. до магазина и 1 км. после него. Заказ и установка таких баннеров потребует издержек.

Предлагается воспользоваться услугами рекламной фирмы Голдэн в г. Кемерово.

На данный момент стоимость одного такого баннера в этой фирме в среднем составляет 30000 руб т.е. издержки на изготовление и размещение шести таких баннеров составят 30000 руб. 6 шт. 180000 руб. Эффективность от внедрения данного мероприятия представлена в таблице 3.13. Таблица 3.13 - Динамика экономических показателей ООО Кемавто за 2008 и 2010 гг. Показатели, тыс.руб. 2008 2010 Изменение Абсолютное в 1. Товарооборот 90807,00 99887,70 9080,70 110,00 2. Себестоимость 59034,00 64937,40 5903,40 110,00 3. Валовая прибыль 31773,00 34950,30 3177,30 110,00 4. Издержки обращения 17198,00 17550,50 352,00 102,05 5. Прибыль от продаж 14575,00 17399,5 2824,50 119,38 Рисунок 3.7 - Динамика показателей деятельности ООО Кемавто за 2008-2010 гг. Следует иметь в виду, что полученный прогноз может и не оправдаться.

Не следует также считать данный прогноз точным на 100 , и то, что за счет проведенного мероприятия товарооборот предприятия вырастет на 10 , потому что могут увеличиться издержки на реализацию данной услуги.

Но в любом случае риск превышения издержек над доходами от данного мероприятия минимален.

Он возможен только в том случае, если товарооборот предприятия от внедрения данного мероприятия вырастет всего на 1 , т.е. на 908 000,70 руб тогда прибыль от продаж составит 137730 тыс.руб а издержки на проведение данного мероприятия составляют 180000 руб т.е. превышение издержек над доходами составит 42270 тыс.руб. Но такое маленькое увеличение товарооборота мало вероятно, так как ООО Кемавто финансово-устойчивое предприятие, и товарооборот каждый год динамично растет это можно увидеть в таблице 3.1, главы 3 как за счет увеличения покупательского спроса, так и за счет роста цен на рынке автозапчастей.

Второе мероприятие.

Данное мероприятие для Кемавто будет заключаться в проведении комплекса мероприятий более рациональное использование торговой площади сокращение площади, выделенной под товар, который медленно реализуется, а также расширение ассортимента по автозапчастям на модели марки Шевроле.

Предприятие Кемавто не использует для хранения товара складские помещения, оно является малым предприятием и весь товар размещается на торговых площадях, т.е. всё хранится в выставочном зале. Существует такая проблема крупногабаритный товар сильно загромождает торговое помещение и часть товара зачастую лежит длительное время без спроса.

Такой товар занимает 80 кв.м это 20 от общей торговой площади.

Цены на такой товар обычно высокие.

Ликвидировать совсем его из продажи нецелесообразно, потому что в любое время он может понадобиться покупателю.

И поэтому предлагается сократить торговую площадь, выделенную под крупногабаритный товар, и оставить только часть товара для поддержания ассортимента в магазине.

Сократить торговую площадь, занятую крупногабаритным товаром, предлагается в 2 раза, т.е. на 50 . В случае, если покупателю понадобиться такой товар, которого не окажется в наличии, ему будет предложено сделать заказ на этот товар, доставка которого будет осуществлена в течение нескольких дней. При этом предлагается оплатить 10 от стоимости заказа, чтобы снизить риск отказа покупателя от товара.

Предоплата гарантирует серьезность намерений покупателя.

При поступлении товара в магазин работник магазина свяжется с покупателем и сообщит ему о доставке товара в магазин.

Нецелесообразно принимать заказ на дешевые и распространенные автозапчасти, так как такие заказы доставлять по одному нерентабельно, а при сборе необходимого количества заявок на незначительную сумму будет увеличен срок ожидания клиента, и может получиться так, что клиент отменит заказ.

И поэтому предлагается принимать заказы на доставку товара по цене, не меньшей 5000 рублей.

Вероятность того, что покупатель не захочет делать заказ, мала, так как в магазинах нередко подобные автозапчасти отсутствуют по причине малого спроса и достаточно больших габаритов.

Для большей вероятности можно предложить цену ниже, чем у конкурентов на такой же товар.

Магазин пополняет ассортимент каждый вторник.

В те же сроки тем же транспортом производится доставка запчастей по индивидуальным заказам корпоративных клиентов.

Точно таким же образом будут выполняться заказы от покупателей магазина на крупногабаритный товар, стоимостью более 5000 рублей.

Стоимость транспортных расходов, связанных с доставкой товара, учитываться не будет, так как они уже заложены в структуре коммерческой наценки.

Кемавто занимается продажей запчастей для автомобилей, как российских, так иностранных компаний.

Таким образом, освобожденную торговую площадь, на которой хранился крупногабаритный товар, предлагается использовать под хранение и реализацию автозапчастей для автомобилей марки Шевроле.

Выбор расширить ассортимент именно для автомобиля Шевроле связан с тем, что в 2009 году автомобиль Шевроле являлся лидером продаж среди автомобилей иностранных компаний и занимал первое место.

К тому же в г. Кемерово в 2009 году открылся новый автопарк, с использованием автомобилей марки Шевроле. То есть спрос на автозапчасти марки Шевроле будет расти.

В таблице 3.14 представлен спрос на самые распространенные марки автомобилей иностранных компаний в 2009 году. Таблица 3.14 - Реализация самых распространенных марок автомобилей за 2009 год Номер п п Марка Реализация, кол-во Удельный вес, 1 CHEVROLET 104398,00 15,19 2 FORD 82083,00 11,94 3 HYUNDAI 74607,00 10,85 4 RENAULT 72284,00 10,52 5 KIA 70088,00 10,20 6 TOYOTA 68731,00 10,00 7 NISSAN 64221,00 9,34 8 GAZ 58205,00 8,47 9 DAEWOO 51414,00 7,48 10 MITSUBISHI 41354,00 6,02 Итого 687385,00 100 На рисунке 3.8 показан удельный вес автомобилей иностранных компаний, реализованных в 2009 году. Рисунок 3.8 - Уровень продаж самых распространенных марок автомобилей среди иностранных компаний в 2009 году На данный момент занимаемая площадь автозапчастей для Шевроле в магазине составляет всего 10 кв.м или 2,5 от общей торговой площади магазина, которая равна 400 кв.м. Товарооборот с 1 кв.м. от автозапчастей для автомобилей марки Шевроле достаточно высок, и, в связи с тем, что наблюдается тенденция к росту на спрос данных автозапчастей, есть смысл расширения ассортимента по данным автозапчастям.

На предприятии действует отдел корпоративных клиентов, который работает по договорам, заключенным с организациями, автомастерскими, а также автопарками. Такие клиенты обслуживаются на выгодных условиях, с предоставлением скидок, рассрочек и т.д. Товарооборот, полученный за счет этих клиентов, в среднем составляет 50 от общего объема товарооборота.

Таким образом, 65 товарооборота от крупногабаритного товара приходится на заказы корпоративных клиентов.

Частные автосервисы и автомастерские, а также автомастерские при организациях, заказывают крупногабаритный товар оптом, для выполнения ремонтных работ. А вот заказы на автозапчасти марки Шевроле, из-за достаточно узкого ассортимента, пока в корпоративном отделе занимают маленький процент, всего около 15 , но спрос растет, и покупатели постоянно спрашивают наименования автозапчастей для Шевроле, которых нет в ассортименте магазина.

Отдел принимает такие заявки по телефону, и через обговоренный промежуток времени заказ доставляется покупателю напрямую, минуя магазин. Далее в таблице 3.15. представлены сведения о товарообороте и занимаемой площади крупногабаритных товаров и автозапчастей на марки Шевроле. Таблица 3.15 - Данные о занимаемой площади автозапчастей в магазине Наименование Торговая площадь Общий товарооборот по данной товарной группе Товарооборот в рознице от общего по данной товарной группе Товарооборот на 1 кв.м. с занимаемой торговой площади в магазине, тыс.руб. Уд.вес, Пло- щадь, кв.м. Уд.вес, Сумма, тыс.руб. Уд.вес Сумма, тыс.руб. Крупногабаритные товары 20 80 15 13621,05 35 4767,37 59,59 Запчасти для Шевроле 2,5 10 2,5 2270,18 85 1929,65 192,97 Всего 100 400 100 90807,00 При расчете товарооборота на 1 кв.м. брали только товарооборот, полученный с магазина, без учета товарооборота полученного от заказов корпоративных клиентов, так как эти заказы поставляются сразу заказчику, а не хранятся на торговых площадях. Расчеты, сделанные в таблице 3.15 показывают, что товарооборот крупногабаритных товаров на 1 кв.м. равен 59,59 тыс.руб, это на 133,38 тыс.руб. меньше, чем товарооборот на 1 кв.м. от запчастей для автомобиля Шевроле.

Поэтому считается целесообразным использовать половину торговой площади, занятую крупногабаритным товаром, под хранение и реализацию автозапчастей для марки Шевроле.

Так как площадь, занятую крупногабаритным товаром, решили сократить на 50 , т.е. 80 0,5 40, то свободной площади осталось 40 кв.м. Пользуясь сведениями из таблицы 3.14. сделаем следующие расчеты по формуле 192,97 40 7718,8 тыс.руб увеличение товарооборота автозапчастей для марки Шевроле при увеличении занимаемой торговой площади этим товаром на 40 кв.м. Данное мероприятие приведет к увеличению товарооборота.

И суть его в том, чтобы не сократить и не увеличить торговую площадь магазина, а провести мероприятие по более рациональному использованию уже существующей площади и в то же время расширению ассортимента товара, спрос на который высок.

Эффективность проведения данного мероприятия состоит в том, что произойдет рост товарооборота автозапчастей для автомобиля марки Шевроле на 7718,8 тыс.руб. в связи с расширением ассортимента, и в то же время сохранится товарооборот по крупногабаритным товарам за счет того, что ассортимент по ним не сократили, а сократили только площадь, выделенную в магазине под его хранение.

В таблице 3.16 приведены результаты эффективности данного мероприятия. Таблица 3.16 - Динамика товарооборота за 2008-2010 гг. Показатели 2008 2010 Темп роста Абсолютное изменение в Товарооборот, тыс.руб. 90807,00 98525,80 7718,80 108,50 Из таблицы 3.16 видно, что рост товарооборота в 2010 году составил 7718,80 тыс.руб или 8,50 роста. На рисунке 3.9 показан этот рост. Рисунок 3.9 - Динамика товарооборота за 2008-2010 гг. Но следует иметь в виду, что данное мероприятие может не оправдать ожиданий.

Верным на 100 его также нельзя считать. Могут измениться покупательский спрос и ожидания от заказов.