Бизнес-планирование и его роль в коммерческой деятельности предприятия

Содержание: Введение ….….…1 Теоретические основы бизнес - планирования ………… ….………….……1.1 Понятие и сущность бизнес – плана ….….… 1.2 Структура и этапы бизнес-плана … ….1.3 Роль бизнес - планирования в стратегическом планировании экономической деятельности предприятия ….…… 2 Бизнес - планирование и его роль в коммерческой деятельности предприятия ООО «Книжный дом»….… ….2.1 Общая характеристика торгового предприятия ООО «Книжный дом»….……….… 2.2 Анализ коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Книжный дом»….………….……… 2.1 Анализ товарооборота магазина «Книжный дом»……….…… ………2.2 Анализ товарных запасов магазина «Книжный дом»……….……….….2.3 Анализ издержек обращения магазина «Книжный дом»………… … 2.4 Анализ прибыли и рентабельности магазина «Книжный дом»…… ….24 2.3 Разработка бизнес-плана на примере торгового предприятия ООО «Книжный дом»….27 Заключение… ……… 37 Список используемой литературы… ….39 Введение Бизнес - план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Поэтому правильно сложенный бизнес - план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, что окупят все расходы.

Актуальность нашей курсовой работы заключается в том, что каждому предпринимателю, начиная собственную деятельность, необходимо спланировать, каким образом она должна быть организована.

Он должен четко представлять себе перспективную потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко оценить экономическую эффективность использования всех ресурсов в процессе хозяйственной деятельности.

Без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, иначе возможность неудачи будет слишком высока. В рыночной экономике предприниматели не могут достичь стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и анализировать информацию о целевых рынках, положениях на них конкурентов, собственных перспективах и возможностях. Роль бизнес - плана в деятельности предприятий широкая и многофункциональная. С одной стороны, бизнес план может рассматриваться как инструмент стратегического планирования деятельности предприятия, позволяя определять цели и задачи его функционирования и формировать систему мероприятий по достижению поставленных целей.

С другой стороны, бизнес - план является мощным инструментом контроля за деятельностью всех служб и подразделов предприятия, и в первую очередь инструментом контроля за доходами и расходами. Он позволяет высшему руководству предприятия провести оценку и анализ фактически достигнутых результатов, выявить причины возможных отклонений от плановых показателей и скоординировать деятельность предприятия таким образом, чтобы достичь всех запланированных результатов в полном объеме.

Целью курсовой работы является исследование применения на предприятии бизнес - плана и его роли в коммерческой деятельности предприятия. В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи: • дать определение понятию бизнес - план и исследовать его характерные черты; • рассмотреть сущность бизнес - планирования на предприятии; • исследовать структуру и этапы бизнес – плана • изучить анализ коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Книжный дом». Объектом данной курсовой работы является торговое предприятие ООО «Книжный дом». Предметом курсовой работы является бизнес - планирование и его роль в коммерческой деятельности предприятия.

При решении поставленных задач нами использовались следующие методы: математический метод, метод цепных подстановок и метод сравнения.

Информационными источниками для написания курсовой работы послужили учебники, учебные пособия и методические материалы. Структура курсовой работы представлена введением, двумя главами, заключением и списком используемой литературы. 1 Теоретические основы бизнес – планирования 1.1 Понятие и сущность бизнес - плана Бизнес - план – это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществлять для реализации какого - либо коммерческого проекта или создания нового предприятия.

Составлять его рекомендуется на 3-5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее – в годовом разрезе. Бизнес - план необходим:  для разработки концепции ведения бизнеса и генеральной стратегии развития предприятия;  для выполнения функции планирования;  для оценки и контроля процесса развития основной деятельности предприятия;  для привлечения денежных средств;  для привлечения частных инвесторов, эффективного использования инвестиций, конкурсного размещения государственных инвестиций в высокоэффективные проекты.

Бизнес - план представляет собой результат комплексного исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации продукции, послепродажного обслуживания и др.). Цель разработки бизнес - плана - дать обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития фирмы, т. е. спрог¬нозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению.

Побудительными причинами планирования предпринимателем своей деятельности можно считать следующие три: 1) сам процесс бизнес - планирования, включая анализ идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех его сторон. План - это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий предотвращению ошибок при его реализации; 2) бизнес - план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании может помочь опе¬ративно контролировать и управлять фирмой; 3) законченный бизнес - план является средством для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных лиц (банковского менеджера, других финансовых инвесторов, государственных учреждений, профессиональных консультантов и др.), включая работников фирмы.

Бизнес - план помогает решить следующие основные задачи:  определить конкретное направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;  сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;  выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям, а также, оценить издержки по их созданию и реализации;  оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;  определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т. п.;  обеспечить жизнеспособность своей фирмы в условиях жест¬кой конкуренции;  добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;  оценить материальное и финансовое положение фирмы.[3] Пренебрегая составлением бизнес - плана, предприниматель может оказаться неготовым к тем трудностям, которые могут возникнуть на его пути к успеху, и будет лихорадочно импровизировать, что часто кончается плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени и средств и заняться бизнес - планированием.

Не следует пренебрегать составлением бизнес - плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро, так как разработка бизнес - плана – адаптивный процесс, в результате которого проводится регулярная корректировка решений, пересмотр системы мероприятий по выполнению конкретной программы и т. д.[11] 1.2 Структура и этапы бизнес - плана Формы представления бизнес - плана и описываемые в нем разделы могут быть различными в зависимости от цели и назначения разрабатываемого бизнес - плана.

Стандартный бизнес - план имеет определенную структуру, последовательность разделов.

Бизнес - план включает следующие содержательные блоки. 1. Резюме 2. Описание проекта 3. Исследование рынков сбыта 4. План маркетинга 5. Производственный план 6. Организационный план 7. Оценка рисков и страхование 8. Финансовый план 9. План дальнейшего развития Приложения.

Технические данные по продукции, патентная, сертификационная и др. документация, экспертные заключения по продукции или рынкам.[7] Резюме является одним из самых важных частей бизнес - плана, так как он представляет собой краткое описание проекта и может вызвать (или нет) интерес читателя (потенциального инвестора) и представляет собой краткое изложение предмета бизнес - плана, т.е. обоснование привлекательности нового бизнеса, коммерческого предложения или инвестиционного проекта для адресата бизнес - плана.

С самого начала в бизнес - плане обосновывается, какие ресурсы или какая помощь необходима новому бизнесу, и какую отдачу этот бизнес сможет обеспечить.

Резюме представляет собой как бы свод выводов по каждому разделу бизнес-плана, рассматриваемых в дальнейшем и дает представление о: - продукции, производимой предприятием, ее достоинствах и отличительных особенностях, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования или качества; - рынке сбыта предлагаемого товара, тенденциях его развития, группах основных потребителей; - конкуренции, существующей на рынках сбыта, доли рынка, занимаемого конкурентами, характеристике продукции конкурентов и ее качества, уровне цен конкурентов; - каналах распределения, условиях ценообразования, методах продвижения товаров на рынок; - бизнесе организации, руководителях и сотрудниках, опыте работы в данной отрасли и осуществленных проектах; - рисках, с которыми может столкнуться организация в процессе реализации проекта и мерах по их устранению или минимизации; - целях и условиях финансирования, прогнозировании доходов и чистого дохода после уплаты налогов, ожидаемой рентабельности, временных рамках достижения уровня безубыточности и превышении наличных поступлений над платежами; - планах и перспективах дальнейшего развития организации, стратегии и целях организации.

Данные, представленные в «Резюме» должны позволить потенциальному инвестору сформировать свое отношение к предлагаемому проекту, заинтересовать в дальнейшем ознакомлении с бизнес - планом и принятии его. В разделе «Описание проекта» описываются цели (финансовые и нефинансовые) и стратегии бизнес - плана, предмет бизнес - плана, своеобразие продукции или услуг, текущее состояние рынка сбыта, история фирмы - разработчика и перспективы развития нового бизнеса; демонстрируется, в чем, собственно, состоит неудовлетворенная потребность, диктующая необходимость создания или развития данного бизнеса. Дается характеристика выпускаемой продукции, ассортимент, качество товаров, наличие упаковки, а также условия сертификации и патентования продукции, если она в этом нуждается.

Определяется объем выпускаемой продукции, цены по которым продукция будет предлагаться на рынке.

Главное назначение этой части бизнес-плана – продемонстрировать адресату бизнес-плана, что именно данная фирма (структурное подразделение), люди ее возглавляющие, по своим знаниям, опыту работы в состоянии наилучшим образом реализовать цели нового бизнеса, что именно им (и почему) можно доверить деньги инвестора или иные ресурсы партнера или вышестоящего руководства.

В разделе «Исследование рынков сбыта» дается описание ситуации, сложившейся на рынке для каждого товара отдельно, рассматриваются все виды предлагаемой продукции, сложившийся на нее уровень цен, исследуется соотношение спроса и предложения, чтобы выявить возможные ниши для нашего товара и сделать вывод о неудовлетворенном спросе и соответственно о востребованности продукции.

На основе анализа сложившейся ситуации и изменений, происходящих в настоящее время в обществе, экономике, законодательстве делается вывод о тенденциях развития отрасли в будущем и возможном спросе.

Второй важный вопрос, затрагиваемый в этом разделе - это сегментация потребителей продукции.

На основе представления о том, чем является товар, какие нужды потребителей он удовлетворяет, определяются потенциальные покупатели и дается прогноз объема потребляемой ими продукции. Назначение данного раздела бизнес - плана – показать, что на рынке имеется достаточное число потребителей данного продукта, обосновать, что потребители предпочтут именно эту продукцию или торговую марку конкурентам, показать, на чем следует сделать основные акценты в стратегии рекламы и сбыта продукции, в ценовой политике.

Маркетинговая стратегия, приведенная в разделе «План маркетинга» обрисовывает специфические маркетинговые действия, которые организация планирует осуществить для достижения своих целей. В этом разделе описаны 4 основные компонента, на которые направлена стратегия: продукт, распределение, продвижение и цена. В этом разделе описаны выбранные каналы распределения продукции, благодаря которым продукция быстрее найдет своего покупателя.

Исходя из специфики товара и его уникальных достоинств, а также выбранных каналов распределения предлогается стратегия продвижения товара на рынок. Определяются рекламные средства, использование которых организация считает целесообразным для продвижения товара. Описываются политика определения цены на товары, а также тактика ценообразования для различных покупателей. Раздел «Производственный план» – это план создания и развития производства товаров и услуг, являющихся предметом бизнес - плана.

Здесь описывается механизм запуска нового бизнеса, последовательность шагов по созданию производственных мощностей, организации каналов сбыта, формы и бюджет рекламы, сети снабжения, состав и численность необходимой рабочей силы и т.п. Дается описание технической стороны проекта, производится подсчет необходимого для производства сырья, материалов, комплектующих. Приводится характеристика необходимого для производства оборудования, производится подсчет производственных мощностей и пр. В разделе «Организационный план» описывается система управления предприятием и организационная структура, которая способствует эффективному решению основной функции организации управления: принятию решений и их реализации.

Принятая организационная структура определяет содержание работ подразделений и сотрудников, квалификационные требования к специалистам. В данном разделе указываются основные сведения об организации: форма собственности, акционеры, распределение акций. Даются характеристики руководящих сотрудников и указывается опыт работы организации в данной отрасли.

В разделе «Оценка рисков и страхование» приводится оценка возможных рисков. На основе анализа вероятных рисков даются пути минимизации и страхования от рисков. Каждый раздел бизнес - плана должен иметь выход на финансовый раздел, т.е. содержать цифры, данные, по которым можно рассчитывать соответствующую позицию финансовых планов. В разделе «Финансовый план» все результаты предыдущих разделов обобщаются и представляются в финансовом выражении.

На основе прогноза объемов продаж составляется план поступления доходов. Здесь сведены воедино все затраты по проекту. Составляется план инвестирования, в котором приведены расчеты по необходимым кредитным поступлениям, условиям выплат и обслуживания кредита. На основе предыдущих расчетов и расчетов налогов и неналоговых платежей составляется план получения прибыли. Составляется поток денежных поступлений и расходов, который отражает реальные потоки денежных средств и гарантирует постоянное наличие на банковском счете денежных средств, достаточных для расплаты по обязательствам организации.

Финансовый раздел бизнес-плана обязательно включает 3 основных документа (план доходов и расходов, план движения денежных средств и расчетный баланс), а также предварительные замечания – своего рода комментарий по финансовым условиям бизнеса (порядок расчетов с поставщиками и потребителями, сроки возврата кредитов и проценты по ним, методы определения себестоимости продукции и т.п.). Не менее важно составить наиболее вероятный оптимистический и пессимистический прогнозы финансовых результатов, а также рассчитать издержки по подготовке к пуску производства.

Один из основных документов финансового раздела – это план доходов и расходов. Он показывает финансовую осуществимость нового предприятия и готовится, используя прогноз продаж и соответствующие ему производственные затраты. В заключение данного раздела следует дать оценку по основным финансовым показателям деятельности предприятия: а) чистый доход к продажам. Этот показатель получается делением прибыли после уплаты налогов на объем продаж за год; б) текущий коэффициент состояния активов и пассивов фирмы.

Это текущие активы, деленные на текущие обязательства. Большинство предприятий рассматриваются как финансово здоровые, когда этот показатель равен 2 или выше; в) рентабельность. Это чистая прибыль, деленная на инвестированный капитал. В разделе «Планы дальнейшего развития» приводятся планы деятельности организации на будущее, дается прогноз затрат, которых потребует эта деятельность и прибыли, которая будет получена в результате.

Если законченный вариант бизнес - плана должен начинаться с резюме, то процесс его разработки обычно резюме завершается. Главное здесь – правильное формулирование целей бизнес - плана, количественных и качественных, финансовых и нефинансовых, а также их обоснование при помощи соответствующего маркетингового исследования, результаты которого смогли бы подтвердить обоснованность сделанных оценок, исходных финансовых показателей, прежде чем проводить какие-либо финансовые расчеты.[18] 1.3

Роль бизнес - планирования в стратегическом планировании экономической деятельности предприятия

Торговый зал и складские помещения предприятия оснащены современными в... Предприятие является юридическим лицом, пользуется правами и выполняет... В обязанности товароведа входит: работа с поставщиками, организация оп... Норма расхода, кг Электроэнергия Квт/ч 0,65 561,6 365,04 3408912 2215,... Финансовый план В финансовый план входит расчет плановой калькуляции с...

Список используемой литературы

Список используемой литературы : 1. Валаева Т.Ф Коростелёва Е.М «Экономика, организация и планирование производства» М: Экономика, 2004. 134с. 2. Петров С.П «Основы предпринимательства и организационно-правовые нормы хозяйствования» М.: Экономика, 2005. 126с. 3. Бекетова О.Н «Бизнес - план: теория и практика» М.: Финансы и статистика, 2006. 272с. 4. Балабанов И.Т «Основы финансового менеджмента», учебное пособие М.: Финансы и статистика, 2006. 478с. 5. Буров В.П «Бизнес - план фирмы.

Теория и практика», учебное пособие М.: Дело и сервис, 2006 192с. 6. Бурцев В. В «Экономический анализ в системах бизнес – планирования и маркетинга // Экон. анализ: теория и практика» М.: Экономика, 2005. 68с. 7. Вест А «Бизнес - план», учебно-практическое пособие: пер. с англ М.: Проспект, 2005. 232c. 8. Власова Н. В «Анализ затрат в бизнес – планировании» Экономический анализ: теория и практика, 2004. 58с. 9. Галенко В.П «Бизнес - планирование в условиях открытой экономики», учебное пособие М.:ИЗД. ДОМ ГЕРДА, 2005. 288с. 10. Зарубинский В. М «Бизнес - планирование развития предприятия: фаза планирования», Финансовый менеджмент, 2005. 41с. 11. Сисошвили С.В «Основы разработки бизнес – плана», ФПА АКДИ «Экономика и жизнь», №16 2005. 14с. 12. Ушаков И.И «Бизнес - план». -М. : ЭКМОС, 2006. 224с. 13. Сухова Л.Ф «Практикум по разработке бизнес - плана и финансовому анализу предприятия» М.: Проспект, 2005. 160с. 14. Пелих А. С «Бизнес - план или как организовать собственный бизнес». Анализ.

Методика.

Практикум М.: Ось-89, 2007г. 132с. 15. Блэквелл Эдвард «Как составить бизнес- план: Пер. с англ.» - М.: Инфра-М, 2006. 160с. 16. Николенко Б. А «Бизнес-план для малого предприятия: Краткая методика подготовки бизнес- плана:Учеб. Пособие» О.: Банто, 2005. 43с. 17. Слиньков В. Н «Бизнес-план и организация финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие». 2.изд стер. К.: Алерта, 2006. 455с. 18. Должанский И. З Загородная Т.О «Бизнес-план: технология разработки: Учеб. пособие для студ. экон. спец. вузов / Макеевский экономико-гуманитарный ин-т», Донецк: Норд-пресс, 2006. 412с.