Ключевые аспекты бизнес-плана инвестиционного проекта

Ключевые аспекты бизнес-плана инвестиционного проекта. Наиболее сложным разделом бизнес-плана является план маркетинга, в котором обосновывается рынок сбыта продукции (услуг) фирмы.

Прежде предприятия не вели специальные маркетинговые исследования, поскольку их продукция (услуги) распределялась централизованно вышестоящими хозяйственными организациями. На мой взгляд, начинающему предпринимателю лучше начать деятельность с вхождения на дефицитный рынок, где легче выбрать себе определенную нишу, где конкуренции нет или она незначительна.

Тогда риск будет минимальным.

Входить же на насыщенный рынок с сильной конкуренцией можно лишь в случае готовности будущего предприятия выступить с безусловно конкурентоспособной продукцией.

Иначе никакой инвестор или кредитор денег на организацию бизнеса не даст, ибо потеря их денег будет неизбежна.

Поэтому вопрос о плане маркетинга для уже действующей фирмы следует решать в зависимости от того, на каком этапе ведется деятельность: начальном или в условиях расширяющегося бизнеса.

В целом раздел "План маркетинга" при бизнес-планировании разрабатывается на основе освещения таких вопросов, как цели и стратегии маркетинга, рынок продукции, намеченной к выпуску, его размер, составные части (сегменты), вид рынка (насыщенный, дефицитный и др.), тенденции развития, наличие конкуренции, основные конкуренты, их характеристика, доля в рыночном предложении, видимые барьеры, способ реализации товара (продажа посредникам, непосредственная продажа от производителя, продажа по заказам и т.д.), ценовая политика, возможный рост продаж, реклама и рекламные мероприятия и др. Для начинающегося бизнеса в этом разделе бизнес-плана необходимо предусматривать лишь часть названных вопросов.

Это, во-первых, характеристика рынка сбыта продукции, наличие конкуренции, способ продажи, ценовая политика, рекламные мероприятия.

В разделе бизнес-плана с необходимостью представления плана инвестору следует показать своим потенциальным партнерам, что фирма будет в состоянии реально производить потребное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством.

Иными словами, предпринимателю здесь необходимо доказать, что он действительно может организовать эффективное производство.

Показывать или доказывать что-либо предпринимателю незачем, ибо он составляет план в первую очередь для себя, для своего предприятия, а не в расчете на "потенциальных партнеров". Кроме того, производство товаров (работ, услуг), хотя и является основой деятельности предприятия, тем не менее само по себе полностью проблемы эффективности не решает, поскольку сбыт, продажа продукции становятся решающим аспектом деятельности.

Вот почему отдается предпочтение ориентации предприятия не на производство, а на маркетинг.

Для действующего бизнеса, исходя из накопленной практики, в этом разделе бизнес-плана можно указать цели и стратегию маркетинга, уточнить сегмент (сегменты) рынка, основных конкурентов, тенденции развития.

При планировании начинающегося бизнеса в разделе "План производства" следует освещать вопросы, связанные с организацией производства: каков объем продукции намечается к выпуску; на каких производственных площадях и мощностях она будет вырабатываться; где и у кого будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия; кто будет обеспечивать предприятие энергией, топливом; по какой производственной схеме будет вырабатываться продукция; какова потребность предприятия в рабочей силе; как будет осуществляться контроль качества; каковы будут издержки производства и т.д. При планировании действующего бизнеса в разделе "План производства" необходимо отразить изменения в организации производства в планируемом году: увеличение объемов производства и повышение темпов экономического роста; источники намечаемого увеличения объемов и меры по их реализации.

Вместе с тем в существующих методиках в разделе "План производства" ряд важных характеристик производства упущен.

Так, отсутствуют рекомендации о необходимости определения объема производства и показателей экономического роста.

Главное внимание отводится технологическим вопросам: составлению схем производственных потоков, технологических схем, репутации поставщиков и смежников и т.п. Считается, что для конкурентоспособности товаров большое значение имеет не только репутация данной фирмы, но и репутация ее поставщиков и смежников.

По моему мнению, конкурентоспособность товаров определяется самими товарами.

Не репутация фирмы делает товар конкурентоспособным, а наоборот, товар (работа, услуга) создает фирме репутацию.

Тем более для начинающегося бизнеса. Заключительным разделом бизнес-плана является " Финансовый план", в котором освещаются вопросы финансового обеспечения деятельности предприятия и наиболее эффективного использования денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации продукции (работ, услуг) на рынках в планируемый период. Для этого в финансовом плане предусматриваются следующие показатели. Для вновь начинающегося бизнеса финансовые показатели приводятся планируемые. Для уже действующего бизнеса в плане указываются итоги (отчет) за предыдущий год, план на текущий год, отношение плана к факту за предшествующий год. 2.2 Рекомендации по написанию бизнес-плана инвестиционного проекта Итак, хочется поговорить немного о структуре схемы бизнес-плана, которую можно увидеть ниже. Объём разделов зависит от масштаба и размера нового предприятия, которое планируется открыть. Если вы хотите открыть маленькое предприятие, которое будет приносить небольшой, но стабильный доход, то можно вполне использовать минимум страниц в бизнес-плане.

Ну, а если вы хотите открыть большое предприятие, которое будет приносить большие доходы, в которое нужно вложить много усилий и средств, как финансовых, так и моральных, то вам просто необходимо подробно всё описывать в своём бизнес-плане, потому что одна, даже небольшая, ошибка сделает напрасной всю работу. Следует избегать лишних деталей в “теле” бизнес-плана.

Все сноски, замечания, объяснения, комментария, мнения и др. Переносите в приложения бизнес-плана, ведь для этого оно и нужно.

В “теле” бизнес-плана должно быть только самая важная информация – анализы и исследования. Думаю, что многие банкиры и инвесторы не любят читать бизнес-планы, в которых нет никакого порядка. Однако, анализы и исследования должны быть максимально полными. Ведь, инвесторам хочется знать перспективы и объективные оценки того бизнеса, в который они собираются вкладывать свои деньги.

Структура схемы бизнес-плана: 1. Введение (1 стр.) Здесь нужно укажить авторов этого бизнес-плана и все контактные данные. 2. Резюме (1-3 стр.). Этот блок оставьте напоследок. В Резюме кратко опишите все важные моменты этого бизнес-плана. 3. Предназначение предприятия, стратегические планы и т.д. (1-2 стр.). Здесь также кратко опишите, каковы самые главные цели, которые поставлены перед вами, каковы будут действия для достижений этих целей, какое предназначение нового предприятия, какие будут использованы стратегические планы для достижения цели, каков желаемы доход и т.д. 4. Ваш статус (1-5 стр.). В этом блоке укажите все успехи в бизнесе (финансы, продажи, новые технологии и т.д.). 5. Информация о Вашем товаре или услуге (1-3 стр.). Здесь опишите ваш товар или услугу, все преимущества перед товарами или услугами конкурентов, способы их производства, пути их доставки и т.д. В общем, этот раздел должен быть посвящён полностью товарам или услугам. 6. Исследования рынка (3-6 стр.). В этом блоке поместите исследования рынка, которое было проведено ранее.

Масштаб рынка, основные торговые марки, перечисление всех конкурентов, описание пожеланий клиентов и др. 7. Маркетинговые стратегии, планы продаж и т.д. (3-6 стр.). Здесь опишите, за счёт, каких качеств клиенты будут приобретать именно ваш товар или услугу.

Укажите также каков, по вашему мнению, будет размер продаж, укажите методы борьбы с конкурентами, укажите все затраты связанные с этим, и т.д. 8. Технологии производства (0-2 стр.). В этом разделе опишите все используемые технологии производства или услуг.

В принципе, не обязательный раздел, но если у вас крупный бизнес, то без него никак не обойтись. 9. Производство (2-5 стр.). Здесь опишите всё производство товара или услуги. Укажите все расходы, потраченные на производство продукта. Здесь же можно указать планы по поводу развития производственного процесса. 10. Персонал (2-3 стр.). В этом разделе перечислите весь персонал предприятия, также здесь опишите иерархию компании, то есть, кто есть кто. Здесь же можете указать все расходы, потраченные на зарплату рабочему персоналу. 11. Финансовый план (4-8 стр.). Самый большой раздел схемы.

Здесь коротко и ясно покажите, сколько вы планируете заработать, сколько планируете потратить на развитие бизнеса, какая, по вашему мнению, будет чистая прибыль и т.д. Уделите этому разделу много внимания, так как он чрезвычайно важен и для инвесторов. 12. Финансовые требования, сроки и т.д. (0-2 стр.). В этом блоке укажите, откуда будут поступать финансы, финансовые требования, сроки возможной окупаемости.

Если бизнес-план пишется для инвесторов, то в этом блоке вы должны их убедить, что их инвестиции будут им возвращены. 13. Исполнение (1-3 стр.). Здесь опишите сроки действия данного бизнес-плана, некоторые пути для достижения главной цели и т.д. 14. Заключение (1 стр.). Ну, и, наконец, заключение. В этом разделе подведите всему итог. Объясните, почему предприятие преуспеет, и будет приносить дивиденды, тем, кто в него вложил свои деньги.

Приложение. Описания, объяснения, возможные сноски, комментария, мнения, все таблицы, все изображения и др. – всё это приложение. Оно предназначено для того, что бы читатель мог сконцентрироваться на анализах и исследованиях в бизнес-плане, а не на чём-то лишнем. Так, после разработки структуры схемы бизнес-плана хочу ещё дать ряд рекомендаций по написанию качественного документа. Составлять бизнес-план можно только на основе его “черновика”, или схемы, которая состоит из заголовков основных разделов бизнес-плана.

Самые сложные разделы в бизнес-плане, это те разделы, которые касаются продаж и финансов, так как именно эти понятия и определяют развитие бизнеса. Поэтому следует ответственно отнестись к этим разделам. В солидном бизнес-плане должна быть чёткая связь между исследованием рынка, коммерческим и финансовым прогнозами. Также бизнес-плану не помешает объективная оценка перспектив вас и ваших конкурентов.

Следует объективным в оценках своего предприятия. Особенно это касается ожидаемой прибыли, финансовых требованиях и объёма продаж предприятия. Случается так, что начинающие предприниматели переоценивают свои возможности (либо недооценивают). В бизнес-плане лучше кратко указать все технические данные вашего товара (услуги), а не насколько он хорошо будет продаваться на рынке В разделе финансов перечислите и укажите все детали. Читатели этому пункту уделяют много внимания.

Следует быть реалистичными и объективными в оценке своих перспектив и возможностей. Подробно рассказать, как инвестиции будут окупаться, инвесторы это ценят в бизнес-плане. Уделите большое внимание разделу управления бизнесом. Особенно, если то предприятие, которое вы собираетесь открывать, будет первым. Обязательно перечислите все недостатки будущего предприятия. Во-первых, будете их знать, во-вторых, вам помогут их исправить. III.