Оценка экономической эффективности предложенного комплекса мероприятий

Оценка экономической эффективности предложенного комплекса мероприятий. Для определения степени эффективности разработанных мероприятий необходимо рассчитать их экономическую привлекательность.

Во-первых, рассмотрим мероприятие по улучшению рекламной политики предприятия.

Для выбора носителя рекламы и времени её выхода необходимо определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности. Реклама на радиостанциях имеет преимущество перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и огромное разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на открытом воздухе, в автомобилях.

Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся. Радиореклама оперативна и имеет в основном доступную стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Как правило, на радиостанциях существуют рекламные отделы, специально занимающиеся производством рекламы.

Заказчику достаточно указать моменты, на которых должно быть акцентировано внимание. Разрабатывают рекламу (составляют текст, определяют стиль рекламы и т.д.) и озвучивают её непосредственно специалисты отдела рекламы радиостанции. Как правило, готовые рекламные ролики от заказчика не принимаются, а если и принимаются, то обязательно пропускаются через отдел рекламы, так как в случае низкого качества рекламы, поступившей от клиента и прошедшей в эфир, может пострадать имидж (репутация) радиостанции (не говоря уже об имидже предприятия). Заказчиком рекламы может являться как рекламное агентство, так и непосредственно фирма (заказ без посредников). Эффективность рекламы зависит от престижа радиостанции, количества регионов или городов, на территории которых она вещает и, конечно же, от качества рекламы, а также от аудитории слушателей (социальный статус, возраст и пр.). Выходить реклама будет раз в день в течении 22 дней. Время прокрутки аудиоролика составляет 18 сек. Тарифы на размещение рекламы, предлагаемые радиостанциями «Европа Плюс» и «Русское Радио», представлены в приложении Б. Рассчитаем экономическую целесообразность выбора радиостанции.

Расчет для радиостанции «Европа Плюс» представим в виде таблицы 3.3. Таблица 3.3 Исходные данные для выбора радиостанции «Европа Плюс» с целью размещения рекламы Время выхода рекламы «Европа Плюс» Охват аудитории, тыс. чел. Тариф, руб. Относительный тариф d, % 700 - 1200 200 6480 0,033 80 2,67 1200 -20 00 150 6075 0,041 60 2 2000 - 2400 80 3240 0,041 32 1,07 Определим величину относительного тарифа Тотн: , (3.1) где То - тариф за 1 объявление, руб.; Тт – тираж, тыс. экз. Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок. , (3.2) где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %; dц.р. – доля населения, составляющая целевой рынок, %. Аналогично рассчитаем для радиостанции «Русское Радио» (таблица 3.4) Таблица 3.4 Исходные данные для выбора радиостанции «Русское Радио» с целью размещения рекламы Время выхода рекламы «Русское Радио» Охват аудитории, тыс. чел. Тариф, руб. Относительный тариф d, % 700 - 1200 210 10125 0,048 84 2,8 1200 -20 00 170 9315 0,055 68 2,3 2000 - 2400 95 6075 0,064 38 1,27 На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.

Предпочтительнее будет размещать рекламу на радио «Европа Плюс» в утреннее время – прайм-тайм. Тариф на размещение рекламы составит 6480 рублей.

Данные о стоимости и средствах рекламы были получены на основе изученных планов рекламных мероприятий предприятия ТОО «ХХХ» на 2010 год, тарифов на размещение рекламной информации на радио «Европа Плюс», «Русское Радио», предоставленных руководством радио для исследуемого предприятия, а также опроса жителей города.

Для облегчения поиска информации о товарах предприятия для оптовых и розничных покупателей, для повышения имиджа предприятия, для удобства информирования о ценах на отдельные виды товаров, можно создать web-страницу в интернете.

Для создания данной страницы в интернете нам потребуется веб-дизайнер, который разработает и создаст эту страницу.

Его зарплата составит 7000 рублей. Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии и маркетинговых мероприятий, которые впоследствии будут реализованы, приведем планируемую общую сумму издержек предприятия (таблица 3.5), учитывая фактические издержки на начало исследуемого периода, представленные в приложении А, таблица А.4. Таблица 3.5 Планируемые издержки обращения ТОО «ХХХ» на 2012 год Расходы Сумма, руб. Зарплата 26800 Канцтовары, почтовые услуги, услуги связи 770 Транспортные расходы 23605 Услуги банка 5586 Аренда помещения 45000 Реклама 13480 Прочие расходы 38448 Итого 153689 В расходы на рекламу входит реклама на радио (6480 рублей) и зарплата веб-дизайнера за разработку сайта (7000 рублей). Если благодаря узнаваемости предприятия и привлечению большего количества покупателей, товарооборот увеличится на 10%, экономический эффект от проведения рекламной кампании составит: E = ((T2-T1)/100*ТН) – A, (3.3) где E - эффект от рекламы; T1 – фактический товарооборот на начало исследуемого периода; T2 – планируемый товарооборот; ТН - торговая наценка (на исследуемом предприятии ТН = 70%); A - расходы на рекламу.

E =((1286000-1169000)/100*70) – 13480 = 68420 рублей Основным материалом для оценки результатов рекламных мероприятий служили статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота.

На основе этих данных была исследована экономическая эффективность рекламной деятельности ТОО «ХХХ» в целом.

Наряду с несомненно положительными сторонами применения вышепредложенных методов оценки рекламы (возможность анализировать эффективность использования средств продвижения товара и стимулирования сбыта), измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу.

Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами – например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен, сезонностью, инфляции и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно. Спрогнозируем вероятное изменение выручки в таблице 3.6. Таблица 3.6 Изменение выручки после проведения рекламной кампании в ТОО «ХХХ» Наименование показателя Фактические показатели Плановые показатели Отклонение Выручка от продажи товаров, руб. 1506000 1574420 68420 Изменение выручки представим графически на рис. 3.1 Рис. 3.1. Изменение выручки после проведения рекламной кампании на ТОО «ХХХ» Рассчитаем рентабельность реализованной продукции, ожидаемую после реализации предложенных мероприятий.

Rб = Впл/Из х 100%, (3.4) где Rб – рентабельность реализованной продукции; Впл – выручка от продажи товаров, работ, услуг, руб.; Из – издержки обращения, руб. Rб = 1574420/153689 х 100% = 10,2 Для наглядности сравним показатели рентабельности реализованной продукции до предложенных мероприятий и после на рисунке 3.2. Рис. 3.2. Рентабельность реализованной продукции в ТОО «ХХХ» до разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности и после Для оценки прибыльности ТОО «ХХХ» рассчитаем точку безубыточности проекта и запас финансовой прочности.

Данные сведем в таблицу 3.7. Планируемая точка безубыточности рассчитывается как: Тбез. пл. = (Зпост/(Впл - Зпер))*Впл, (3.5) где Зпост – затраты постоянные (аренда помещения); Зпер – затраты переменные (зарплата, услуги банка, реклама и др.). Находим планируемую точку безубыточности: Тбез. пл. = (45000/(1574420 – 108689))* 1574420 = 48337 руб. Планируемый запас финансовой прочности рассчитывается по формуле: ЗФП пл. = (Впл - Тбез. пл.)/Впл, (3.6) Рассчитываем, получим: ЗФП пл. = (1574420- 48337)/ 1574420 = 96,9% Таблица 3.7 Ожидаемая оценка прибыльности ТОО «ХХХ» Наименование показателя Фактические показатели на начало исследуемого периода Плановые показатели Отклонение Точка безубыточности, руб. 48480,5 48337,0 -143,5 Запас финансовой прочности, % 96,8% 96,9% 0,1 Изобразим графически изменение точки безубыточности и запаса финансовой прочности до и после внедрения мероприятия на рис. 3.3 и рис. 3.4. Рис. 3.3 Изменение точки безубыточности в ТОО «ХХХ» до и после проведения рекламной кампании Рис. 3.4 Изменение коэффициента финансовой прочности в ТОО «ХХХ» до и после проведения рекламной кампании Во-вторых, оценим экономический эффект от улучшения ассортимента товаров, реализуемых ТОО «ХХХ» Внесенные изменения в ассортимент товара увеличили планируемый товарооборот предприятия.

На основании счет – фактур предприятия ТОО «ХХХ» можно сказать, что закупаемый товар продается полностью, а иногда и больше за отчетный период.

Предположим, что за исследуемый 2012 год будет продан весь закупленный товар на сумму 1233000 и тогда планируемую выручку от продажи товара рассчитаем по формуле: - планируемая выручка от продажи товара: Впл = Цз + (Цз х ТН) – Из, (3.7) где Цз – цена закупочная, руб.; ТН – торговая наценка (на исследуемом предприятии ТН = 70%); Следовательно, планируемая выручка равна: Впл = 1233000 + (1233000 х 0,70) – 153689 = 1942411 руб. Планируемая точка безубыточности: Тбез. пл. = (45000/(1942411 – 108689))* 1942411 = 47667 руб. Планируемый запас финансовой прочности: ЗФП пл. = (1942411 - 48337)/ 1574420 = 97,5% Rб = 1942411/153689 х 100% = 12,6% Измененные значения оценки прибыльности предприятия после увеличения выручки от продажи представим в таблице 3.8. Таблица 3.8 Изменение абсолютных показателей деятельности ТОО «ХХХ» Наименование показателя Фактические показатели Плановые показатели Отклонение Объем товарооборота, тыс. руб. 1169 1233 64 Выручка от продажи товаров, тыс. руб. 1506 1942 446 Точка безубыточности, руб. 48480,5 47667,0 -813,5 Запас финансовой прочности, % 96,8% 97,5% 0,7 Рентабельность реализованной продукции, % 8,05% 12,6% 4,55 Представим изменение товарооборота до и после внедрения мероприятия на рис. 3.4 Рис. 3.4 Объем товарооборота в ТОО «ХХХ» до улучшения ассортимента товаров и после Представим изменение выручки до и после внедрения мероприятия на рис. 3.5. Рис. 3.5 Выручка от продажи в ТОО «ХХХ» до улучшения ассортимента товаров и после Представим изменение точки безубыточности до и после внедрения мероприятия на рис. 3.6. Рис. 3.6 Точка безубыточности в ТОО «ХХХ» до улучшения ассортимента товаров и после Представим изменение рентабельности реализованной продукции до и после внедрения мероприятия на рис. 3.7. Рис. 3.7. Рентабельность реализованной продукции в ТОО «ХХХ» до улучшения ассортимента товаров и после Представим изменение финансовой устойчивости до и после внедрения мероприятия на рис. 3.8. Рис. 3.8. Запас финансовой прочности в ТОО «ХХХ» до и после В-третьих, оценим эффективность мероприятий, связанных с ценовой политикой.

Исходя из таблицы (Приложение Г) изменение цен на группу товаров ГАЗ – 52 увеличит планируемую выручку на 9230 руб. (174095,00 – 164865,00). Точка безубыточности плановая: Тбез. пл. = (45000/(1515230 – 108689))* 1515230 = 48477,3 руб. Запас финансовой прочности плановый: ЗФП пл. = (1515230 – 48477,3)/ 1515230 = 96,8% Рентабельность плановая: Rб = 1515230/1536893 х 100% = 9,86% Как изменятся показатели прибыльности предприятия после повышения цен показано в таблице 3.10, приведенной ниже. Таблица 3.10 Изменение абсолютных показателей деятельности ТОО «ХХХ» Наименование показателя Фактические показатели Плановые показатели Отклонение Выручка от продажи товаров, руб. 1506000 1515230 9230 Точка безубыточности, руб. 48480,5 48477,3 3,2 Запас финансовой прочности, % 96,8% 96,8% 0,0 Рентабельность реализованной продукции, % 8,05% 9,86% 1,81 Представим изменение абсолютных показателей деятельности до и после внедрения мероприятия на рис. 3.9. Рис. 3.9 Выручка от продажи в ТОО «ХХХ» до повышения цен и после Представим изменение рентабельности реализованной продукции до и после внедрения мероприятия на рис. 3.10. Рис. 3.10 Оценка рентабельности реализованной продукции в ТОО «ХХХ» до повышения цен и после Сведем в таблицу 3.11 общие изменения, которые произошли после улучшения комплекса маркетинга на предприятии.

К фактической выручке прибавим экономический эффект от проведенной рекламной кампании, прибыль от дополнительного товарооборота и от увеличения цены на группу товаров.

Выручка от продажи плановая: Впл = 150600 + 9230 + 436411 + 68420 = 2020071 руб. Точка безубыточности плановая: Тбез. пл. = (45000/(2020071 – 108689))* 2020071 = 47558,8 руб. Запас финансовой прочности плановый: ЗФП пл. = (2020071- 47558,8)/ 2020071= 97,6% Рентабельность плановая: Rб = 2020071/153689 х 100% = 13,14% Таблица 3.11 Изменение абсолютных показателей деятельности ТОО «ХХХ» после улучшения комплекса маркетинга на предприятии Наименование показателя Фактические показатели Плановые показатели Отклонение Выручка от продажи товаров, руб. 1506000 2020071 514061 Точка безубыточности, руб. 48480,5 47558,8 - 921,7 Запас финансовой прочности, % 96,8% 97,6% 0,8 Рентабельность реализованной продукции, % 8,05% 13,14% 5,09 Представим изменение выручки от продажи до и после внедрения мероприятия на рис. 3.11. Рис. 3.11. Выручка от продажи в ТОО «ХХХ» до разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности и после Изменение всех других показателей, а именно точки безубыточности, запаса финансовой прочности и рентабельности, представим также в виде диаграмм на рис. 3.12, 3.13, 3.14. Рис. 3.12. Точка безубыточности в ТОО «ХХХ» до разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности и после Рис. 3.13 Рентабельность продукции в ТОО «ХХХ» до разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности и после Рис. 3.14. Запас финансовой прочности в ТОО «ХХХ» до разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности и после Итак, после реализации на предприятии предложенных разработок по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии, выручка от продажи товаров может увеличиться на 514 тыс. рублей, рентабельность реализованной продукции увеличится до 13,14%. Уменьшится значение точки безубыточности, а, следовательно, увеличится запас финансовой прочности предприятия.

Очевидно, что для поднятия имиджа организации, ее узнаваемости, а также увеличения продаж не требуется внушительных расходов на рекламу.

Главное тщательно проанализировать комплекс маркетинга, исследовать продаваемые товары, расширить и углубить ассортимент организации, продумать сбытовую политику, каналы и методы распространения товаров. Для оценки конкурентоспособности ТОО «ХХХ» возьмем за основу как наиболее эффективные методики факторной и балльной оценки (факторно-параметрическая модель). Конкурентоспособность предприятия - показатель эффективности использования его финансового, производственного, научно-технического и трудового, управленческого и маркетингового потенциалов.

Поэтому в ходе анализа исследуются следующие факторы конкурентоспособности: маркетинговая деятельность и конкурентоспособность продукции, его финансовое состояние, менеджмент, инвестиционная работа, организация сбытовой деятельности (табл. 3.12). Таблица 3.12 Методика расчета конкурентоспособности предприятия Факторы конкурентоспособности и их детализация Показатели Метод расчета показателя или способ отражения информации о его значении Конкурентоспособность продукции По уровню качества Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по уровню качества Ку=Уп/Уб, где Уп, Уб - уровень качества оцениваемого товара и базового образца соответственно По экономическим показателям Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по экономическим показателям Кэ=(Сб-Дб)/(Сп-Дл), где Сп, Сб - расходы, связанные с приобретением товара и образца соответственно, Дл, Дб - сумма услуг, связанных с приобретением товара и образца соответственно Маркетинговая деятельность В отношении продукта Коэффициент изменения объема продаж, показывающий рост или снижение конкурентоспособности предприятия вследствие роста объема продаж КИОП=ОПКОП/ОПНОП, где ОПКОП - объем продаж на конец отчетного периода; ОПНОП - объем продаж на начало отчетного периода Рентабельность продукции Rпрод = Прибьль/себестоимость Продолжение таблицы 3.12 Факторы конкурентоспособности и их детализация Показатели Метод расчета показателя или способ отражения информации о его значении Доведение продукта до потребителя Коэффициент доведения продукта до потребителя, показывающий стремление предприятия к повышению конкурентоспособности благодаря улучшению сбытовой деятельности КСб=ЗСБкоп/ЗСБноп, где ЗСБкоп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода; ЗСБноп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода Продвижение продуктов Коэффициент рекламной деятельности, КрекД=ЗРДкоп/ЗРДноп, где ЗРДкоп, ЗРДноп - затраты на рекламную деятельность на конец и начало отчетного периода Финансовое состояние Показатели ликвидности и платежеспособности Коэффициент абсолютной ликвидности Кал=Денежные средства/Краткосрочные пассивы Коэффициент текущей ликвидности Ктл=Оборотные средства/Краткосрочные пассивы Показатели финансовой устойчивости Коэффициент автономии Ка=Собственный капитал/Стоимость всех активов Коэффициент маневренности Км=Оборотные средства/Величина капитала Менеджмент Управление предприятием Рентабельность продаж Rn=ПР/Валовая выручка Рентабельность производства Rnp=ПБ/ОФ, где ОФ - основные средства; Кадровый менеджмент Производительность труда ПТ=Q/ППП, где Q - объем произведенной продукции; ППП - численность промышленно-производственного персонала Прибыль на одного работника Доля квалифицированных работников предприятия П на 1 работника=ПБ/ППП Ккр=КР/ППП, где КР - количество квалифицированного персонала Доля рынка Коэффициент рыночной доли КРД=ОП/ООПР, где ОП - объем продаж продукта предприятием; ООПР - общий объем продаж продукта на рынке Управление затратами Затраты на 1 руб. продукции Зр=Себестоимость/Выручка от реализации Источники финансирования Возможность предприятия осуществлять инвестиции за счет собственных средств Привлеченные средства Собственные средства Продолжение таблицы 3.12 Факторы конкурентоспособности и их детализация Показатели Метод расчета показателя или способ отражения информации о его значении Организация сбытовой деятельности Продвижение товаров по каналам сбыта Продвижение товаров по каналам сбыта Продвижение товаров по каналам сбыта Стимулирование сбыта Средняя величина скидок на партии товаров для оптовиков и дистрибьюторов Коэффициент (процент скидки) Наличие льготных условий поставок Да/нет Отсрочка платежей Да/нет Для оценки различных факторов используется балльная шкала показателей конкурентоспособности предприятия (табл. 3.13). Кроме того, экспертная оценка позволила выявить значимость (относительный вес) каждого показателя в формировании конкурентоспособности предприятия.

Таблица 3.13 Бальная шкала конкурентоспособности №п/п Показатели конкурентоспособности Балльная шкала показателей конкурентоспособности 1 2 3 4 5 1.1. Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по уровню качества <=0,01 (0,01;0,3] (0,3;0,7] (0,7;1] >1 1.2. Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по экономическим показателям <=0,01 (0,01;0,3] (0,3;0,7] (0,7;1] >1 2.1. Коэффициент изменения объема продаж <=0,01 (0,01;0,1] (0,1;0,5] (0,5;0,8] >0,8 2.2. Рентабельность продукции <0,01 [0,01;0,05] (0,05;0,09] (0,1;0,19] >=0,2 2.3. Коэффициент доведения продукта до потребителя <1 [1;2) [2;2,5) [2,5;3) >=3 2.4. Коэффициент рекламной деятельности <1 [1;2) [2;2,5) [2,5;3) >=3 3.1. Коэффициент абсолютной ликвидности <0,04 [0,04;0,08) [0,08;0,4) [0,4;0,7) >=0,7 &#8195; №п/п Показатели конкурентоспособности Балльная шкала показателей конкурентоспособности 3.2. Коэффициент текущей ликвидности <1 [1;2) [2;2,5) [2,5;3) >=3 3.3. Коэффициент автономии <0,01 [0,01;0,05] [0,05;0,1) [0,1;0,8) >=0,8 3.4. Коэффициент маневренности <0,01 [0,01;0,08] [0,08;0,2) [0,2;0,4) >=0,4 4.1. Рентабельность продаж <0,05 [0,05;0,1) [0,1;0,25) [0,25;0,4] >0,4 4.2. Рентабельность производства <0,05 [0,05;0,1) [0,1;0,25) [0,25;0,4] >0,4 4.3. Производительность труда <5 [5;10) [10;20) (20;30] >30 4.4. Прибыль на одного работника <10 [10;25) [25;50) [50;100) >=100 4.5. Затраты на 1 руб. продукции >=0,9 (0,9;0,6] (0,6;0,3] (0,3;0,1) <=0,1 4.6. Коэффициент рыночной доли <0,01 [0,01;0,03] (0,03;0,1] (0,1;0,2) >=0,2 5.1. Источники финансирования Привлеченные средства Собственные средства 6.1. Рентабельность оптовых каналов товародвижения <0,05 [0,05;0,1) [0,1;0,25) [0,25;0,4] >0,4 6.2. Средняя величина скидок на партии товаров для оптовиков и дистрибьюторов 0 0,1 (0,1;0,3] (0,3;0,5] >0,5 6.3. Наличие льготных условий поставок Нет Да 6.4. Отсрочка платежей Нет Да По представленной методике оценим изменение общего уровня конкурентоспособности ТОО «ХХХ» в результате внедрения предложений дипломного проекта Таблица 3.14. Оценка уровня конкурентоспособности ТОО «ХХХ» № п/п Показатели Весовой коэф-т (ai) По базовому варианту По проекту Количественное значение показателя Баллы (bi) Средневзвешенное значение показателя (ai*bi) Количественное значение показателя Баллы (bi) Средневзвешенное значение показателя (ai*bi) 1 Продукт 8 36 36 1.1. Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по уровню качества 4 0,8 4 16 0,87 4 16 1.2. Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по экономическим показателям 4 1,05 5 20 1,05 5 20 2. Маркетинговая деятельность 12 29 41 2.1. Коэффициент изменения объема продаж 2 0,1 2 4 0,14 3 6 Продолжение таблицы 3.14. № п/п Показатели Весовой коэф-т (ai) По базовому варианту По проекту Количественное значение показателя Баллы (bi) Средневзвешенное значение показателя (ai*bi) Количественное значение показателя Баллы (bi) Средневзвешенное значение показателя (ai*bi) 2.2. Рентабельность продукции 4 0,13 4 16 0,19 5 20 2.3. Коэффициент доведения продукта до потребителя 3 1 2 6 2 3 9 2.4. Коэффициент рекламной деятельности 3 0,95 1 3 1,35 2 6 3. Финансовое состояние предприятия 9 41 45 3.1. Коэффициент абсолютной ликвидности 2 0,084 3 6 0,838 5 10 3.2. Коэффициент текущей ликвидности 2 7,56 5 10 24,98 5 10 3.3. Коэффициент автономии 2 0,91 5 10 0,96 5 10 3.4. Коэффициент маневренности 3 0,56 5 15 0,55 5 15 4. Менеджмент на предприятии 20 73 77 4.1. Рентабельность продаж 2 0,12 3 6 0,16 3 6 4.2. Рентабельность производства 5 0,26 4 20 0,41 5 25 4.3. Производительность труда 2 307 5 10 463,4 5 10 4.4. Прибыль на одного работника 3 36 3 9 56 4 12 4.5. Затраты на 1 руб. продукции 4 0,88 2 8 0,84 2 4 4.6. Коэффициент рыночной доли 4 0,38 5 20 0,44 5 20 5. Источники финансирования 1 1 5 5 1 5 5 6. Сбытовая деятельность 7 27 27 6.1. Рентабельность оптовых каналов товародвижения 3 0,12 3 9 0,2 3 9 6.2. Средняя величина скидок на партии товаров для оптовиков и дистрибьюторов 2 0,5 4 8 0,5 4 8 6.3. Наличие льготных условий поставок 1 1 5 5 1 5 5 6.4. Отсрочка платежей 1 1 5 5 1 5 5 Итоговый показатель конкурентоспособности - - 211 - - 273 Согласно оценке по предложенной методике конкурентоспособность ТОО «ХХХ» после внедрения предложенных мероприятий составляет 273 балла против 211 по базовому варианту, то есть произошло увеличение данного показателя на 62 балла. Следует учитывать, что показатель конкурентоспособности предприятия - постоянно изменяющаяся величина, т.е. достигнув определенного ее уровня, нельзя сохранить его без всяких усилий. 3.3.