рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Адаптация цены к условиям рынка

Работа сделанна в 2003 году

Адаптация цены к условиям рынка - Курсовая Работа, раздел Экономика, - 2003 год - Государственный Комитет Рф По Рыболовству Мурманский Государственный Техничес...

Государственный Комитет РФ по рыболовству Мурманский Государственный Технический Университет Кафедра маркетинга и рекламы Курсовая работа по дисциплине “Маркетинг” по теме : “Адаптация цены к условиям рынка” Выполнил: Емельянов Д.О студент гр. Мн-301, ЭФ Проверил(а): Иванова Т.Н. Мурманск 2003 Содержание Введение 3 Глава I. Цена: понятие, функции. Цели и факторы ценообразования 1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике 2. Функции цены. Психологические и экономические аспекты потребительского поведения… 3. Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования.

Факторы, определяющие чувствительность покупателя к уровням цен… 20 1.4. Принципы ценообразования, подходы… 5. Информация, необходимая при принятии управленческого решения по ценам… 30 Глава II. Анализ конечного ценообразования 1. Методы конечного ценообразования 2. Стратегия и тактика ценообразования…44 Глава III. Анализ использования методов конечного ценообразования 1. Описание объекта исследования - ООО “Элит Компьютер”… 55 3.2. Особенность применения методов конечного ценообразования… 3. Этапы, разработка ценовой стратегии и программы ценовой реакции предприятия в ответ на ценовую атаку конкурентов………60 Заключение…65 Библиографический список… ….67 Приложения… 69 Введение Все коммерческие и многие некоммерческие организации устанавливают цены на свои товары и услуги. На протяжении многих веков цены устанавливались в ходе торгов между покупателями и продавцами.

Установление единой цены для всех покупателей - относительно современная идея, которая возникла в результате крупномасштабной розничной торговли в конце XIX века. И хотя в последнее время назначение неценовых факторов поведение потребителей постоянно возрастает, цена остается одним из важнейших, определяющих долю рынка и показатели прибыльности компании, элементов.

Доступ потребителей и специалистов по закупкам к информации о цене и о скидках существенно расширился. Потребители делают покупки осторожно, вынуждая розничных торговцев снижать цены. Торговые же компании пытаются переложить последствия корректировки цен на плечи производителей.

В результате появляется свободный рынок, характеризующийся значительными скидками и широким распространением мероприятий по стимулированию сбыта; рынок, в котором цена - единственный элемент маркетинга-микс, который “производит” прибыль.

И в то же время цена - один из наиболее гибких его элементов, и в отличие от характеристик товара и маркетинговых каналов ее можно быстро изменять, но как осуществить этот переход при ценовой конкуренции? Это проблема номер один для многих отечественных предприятий, особенно для компаний-поставщиков.

И заключается она в том, что ориентируются многие производители преимущественно на затраты, часто не обращая особого внимания на происходящие на рынке изменения, устанавливают цены без учета других элементов маркетинга-микс, недооценивают роль цены в реализации стратегии позиционирования, игнорируют при установлении цен особенности различных видов продукции, сегментов рынка, условий покупок. Поэтому очень важным элементом в деятельности предприятия является адаптация цены, учитывающая не только необходимые соответствия между целями участников рынка, но также и ограничения, сопровождающие их деятельность.

Этим и определяется актуальность выбранной для исследования темы. В связи с вышеизложенным, целью данной работы является анализ основных подходов к адаптации цены в рыночных условиях. Объектом исследования является ООО “Элит Компьютер”. Предметом исследования выступает процесс адаптации цены к условиям рынка. Структурно работа состоит из введения, трех глав и заключения. - в I главе показана роль цены в принятии потребителем решения о покупке. - во II главе рассматриваются методы конечного ценообразования (дискриминационное, конкурентное, ассортиментное, географическое и стимулирующее ценообразование). - в III главе на примере конкретной фирмы раскрываются особенности применения методов конечного ценообразования, разрабатывается программа ценовой реакции предприятия в ответ на ценовую атаку конкурентов.

Глава I. Цена: понятие, функции. Цели и факторы ценообразования 1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики.

Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д. Цена - монетарное выражение ценности.

Но, как пишет Голубков Е.П цена не всегда выражается в денежной форме. Бартер, например, представляет собой очень древнюю форму натурального обмена которая в России, вследствие ограниченности оборотных средств у предприятий, используется чрезвычайно широко11 Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга (часть 1)// Маркетинг в России и за рубежом. № 6, 2001 стр. 14 . Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.

Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование. В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативой сферы производства.

В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативой сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.

Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги. Ценообразование это та сфера, о которой менеджеры предприятий говорят редко с большим удовольствием и которая является самой трудной для них. На основе опроса управленцев (при выборке 57 из США и 129 из Европы) ценообразование по пятибалльной шкале было оценено в 4,3 балла 22 Отрывок из книги “Ценовая политика предприятия”, www. tid.com.ua. Фирма стремится обеспечить максимальную разницу между ценностью товара для покупателя, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы фирме, чтобы изготовить товар с такими свойствами.

Задача ценообразования состоит в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль фирмы и как можно меньшая - в выигрыш покупателя (рис.1). рис.1. Соотношение цены и ценности товара Классическая модель спроса и предложения представлена на рисунке 2, где Ц цена, а К количество купленного/произведенного товара.

Как следует из рисунка, спрос при росте цен падает, а предложение растет. Здесь наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и покупателя. рис.2 Модель спроса и предложения.

Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением самим собственником или производителем товара. Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Прерогативой государства становится установление ”правил игры” их и подходов к ценообразованию. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством.

Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товаров и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций. 1.2.

Функции цены. Психологические и экономические аспекты потребительского поведения

Магический треугольник ценовой политики Замещение позволяет потребител... Существующие методы ценообразования основываются на учете себестоимост... Ценовая дискриминация принимает различные формы. Если разница в цене между двумя следующими друг за другом моделями лин... Торговые скидки предоставляются посреднику, продающему свои товары опт...

Заключение.

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой. В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги.

Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке. Понятно, почему высокая цена вызывает недовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать точно такую же реакцию.

В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии. Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием.

И именно цена предопределяет успехи предприятия объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет специального отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю (владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах.

Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика. Взаимосвязь понятий “цена” и “прибыль” очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

Тем не менее, содержание маркетинговой деятельности как для малого, так и для крупного бизнеса не меняется. Библиографический список. 1. Большая советская энциклопедия, 3-е изд. 1975, Т.20, с. 439. 2. Богословский В.В. Общая психология. М.: Просвещение, 1981, с.81 3. Ковалев В.И. Мотивы поведения и деятельности. М: Наука, 1988, с.35 4. Алексеев А.А Багиев Г.Л. Маркетинговые основы товарного позиционирования в инновационном периоде СПб: Наука. 1997 93с 5. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга.

М,2000,с.132. 6. Ансофф Игорь. “ Стратегическое управление”. М.: ФИНПРЕСС. 1989, стр. 43 7. Моисеева Н.К, Конышева М.В . Управление маркетингом. М.: Финансы и статистика. 2002, 298 с 8.Котлер Филипп. Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург: Питер. 2001, 749 с 9.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: ФИНПРЕСС. 1998, 414с 10. Свенцицкий А.Л. Психология управления организациями. Издательство С Петербургского Университета. 1999, 223с 11. Ансофф Игорь. Новая корпоративная стратегия.

Санкт- Петербург: Питер.1999, 414с 12. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр./ под ред. А. Дайан, Ф. Букерель и др М.: Экономика, 1993, 566 с 13. Котлер Ф Армстронг Г Сондерс Дж Вонг В. Основы маркетинга: пер.с англ 2-е Европ. изд М.; С-Пб; К.: Издательский дом “Вильямс”, 2001, 578с 14. Ламбен Ж Ж. Стратегический маркетинг С-Пб.: Наука, 1996, 342с. 15. Крендел Р. 1001 способ успешного маркетинга: пер. с англ М.: ФАИР - ПРЕСС, 1999, 258с. 16. Гольдштейн Г.Я Катаев А.В. Маркетинг: Маркетинговые решения по ценообразованию.

М.: 2002, 150с. 17. Руделиус У. и др. Маркетинг М.: ДеНово, 2001, 324с 18. Дихтль Е Хершген Х. Практический маркетинг М.: Высшая школа, 1995, 543с 19. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. Москва , 1997г, 512с 20. Свечин А.П Анисимов О.С. Стратегия и стратегическое мышление.//Вопросы методологии 1999 №1-2. с.114-130 21. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия //Маркетинг в России и за рубежом 1998 №1. с. 12-28 22. Проектирование элементов комплекса маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом 2001 №6. с. 12-16 23. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции// Маркетинг в России и за рубежом 1999 №5. с. 16-23 24. e-журнал по маркетингу : www. 4p.ru 25. www. tid. com. ua 26. www. cfin.ru Приложения. Приложение 1. Схема процесса разработки контрактно-ценовой политики Приложение 2. Определение ценовой стратегии и тактики при конкурентном ценообразовании.

– Конец работы –

Используемые теги: Адаптация, цены, условиям, рынка0.071

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Адаптация цены к условиям рынка

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

Отбор целевых рынков. Емкость рынка. Сегментирование рынка
С = П + О – Э + И – Эк + Ик С – емкость рынка П - годовое производство товара или аналог. ему в стране (регионе) Э – экспорт И – импорт О – остатки… Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей… Различают ПС потребителей товаров ИП и потребителей товаров ПН. Признаки сегментирования для рынков товаров…

Дать определение понятиям сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке
Сегментирование рынка выбор целевых... Сегментов и позиционирование товара... Цели...

Исследование рынка для определения цены товара
Достаточно часто предприятия интересует динамика и состояние цен на товары-заменители, которые оно продает или собирается продавать ценовой… Организация исследования рынка начинается с разработки технического… Таблица 1 Сравнительная оценка исполнителей исследования рынка Исполнитель Достоинства Недостатки ВНУТРЕННИЙ Хорошо…

Понятие рынка. Виды товарных рынков
Второй подход акцентирует внимание на его конкретном экономическом содержании: рынок рассматривается как механизм, объединяющий спрос и предложение… Эквивалентность при этом устанавливается в форме взаимного соглашения продавца… На рынке потребности проявляются в виде спроса. Он представляет собой форму проявления потребности в товаре,…

психологическая адаптация личности в условиях современного рынка
Проблема "адаптации личности" заслуживает самого пристального внимания именно со стороны психологов. Психологическую адаптацию личности в условиях современного рынка изучает… Особое внимания заслуживает изучение адаптации личности в профессиональной деятельности руководителя, с учетом…

Оптовая и розничная цена. Дифференциация товаров и эластичность цен
Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен. Это объясняется тем, что, во-первых,… В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен… Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не…

Понятие доли рынка. Экспресс прогноз доли рынка
Чтобы выразить долю рынка в стоимостном выражении, следует ввести индекс относительной цены = средняя цена марки / средняя цена по конкурентным…

Розничные цены. Ценообразование на олигополистическом рынке
Если канал движения товара от производителя к конечному потребителю проходит через снабженческо-сбытовые организации, то она складывайся из цены… Договорные цены устанавливаются в договоре между продавцом и покупателем по… Цена, зафиксированная в контракте в момент его заключения, либо в течение срока действия контракта, либо к моменту…

Проблемы адаптации студентов педагогического вуза к условиям современной школы
К сожалению, данная проблема в литературе практически не затрагивается, хотя при анализе литературы мы столкнулись с массой работ, касающихся… Следовательно, необходимо понять причины, которые заставляют студентов… На основании цели были поставлены следующие задачи 1. Проанализировать психолого-педагогическую литературу, касающуюся…

Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки
Реализация данной стратегии базируется на следующих целевых установках: максимальное расширение поставок на экспорт и, в первую очередь, в … Служба маркетинга на предприятии построена по смешанному принципу, то есть… В настоящее время в состав службы маркетинга входят следующие подразделения: центр технического обслуживания и…

0.034
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам
  • Политика открытого рынка Центрального Банка. Анализ деятельности банка России на открытом рынке Сегодня в любой, даже самой маленькой стране есть свой центральный банк. Он выполняет две основные задачи: первая задача – центральный банк должен… Важнейший метод государственного регулирования общественного воспроизводства с… Монопольное положение Центрального банка в общехозяйственном денежном кругообороте дает ему возможность держать…
  • Формирование цены на монопольном рынке L - 1Эспр где Эспр эластичность спроса L - коэффициент Лернера.Отсюда L - 1-3,56 0,281 Монопольная цена устанавливается монополистом для получения… Предельные издержки показывают, во сколько обойдтся увеличение объма… Исходя из того, что максимальную прибыль компания получает при равенстве предельного дохода придельным издержкам,…
  • Особенности Североамериканского рынка. Возможности расширения экспорта российских товаров на рынки США и Канады Огромные потенциальные возможности в этой области имеет североамериканский рынок, охватывающий Соединенные Штаты Америки и Канаду. Успех освоения… Население страны — свыше 250 млн. человек. Штаты делятся на графства.… Каждый штат имеет свою конституцию и систему высших и местных органов власти и управления.В компетенцию штатов входят,…
  • Разработка ценовой стратегии. Виды цен на новые продукты Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, а именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с… Возможно, цена в фазах потребления в наибольшей степени, чем любой другой… Целью реферата, является рассмотрение основных аспектов разработки ценовой стратегии. В соответствии с поставленной…
  • Ценовые стратегии компании в условиях формирования и становления рынка (на примере ООО «Три медведя») В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики страны. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров и услуг,… Экономисты потратили десятилетия на изучение цены. Несмотря на это, ее установление по-прежнему основывается на…