Реферат Курсовая Конспект
Работа сделанна в 2003 году
Адаптация цены к условиям рынка - Курсовая Работа, раздел Экономика, - 2003 год - Государственный Комитет Рф По Рыболовству Мурманский Государственный Техничес...
|
Государственный Комитет РФ по рыболовству Мурманский Государственный Технический Университет Кафедра маркетинга и рекламы Курсовая работа по дисциплине “Маркетинг” по теме : “Адаптация цены к условиям рынка” Выполнил: Емельянов Д.О студент гр. Мн-301, ЭФ Проверил(а): Иванова Т.Н. Мурманск 2003 Содержание Введение 3 Глава I. Цена: понятие, функции. Цели и факторы ценообразования 1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике 2. Функции цены. Психологические и экономические аспекты потребительского поведения… 3. Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования.
Факторы, определяющие чувствительность покупателя к уровням цен… 20 1.4. Принципы ценообразования, подходы… 5. Информация, необходимая при принятии управленческого решения по ценам… 30 Глава II. Анализ конечного ценообразования 1. Методы конечного ценообразования 2. Стратегия и тактика ценообразования…44 Глава III. Анализ использования методов конечного ценообразования 1. Описание объекта исследования - ООО “Элит Компьютер”… 55 3.2. Особенность применения методов конечного ценообразования… 3. Этапы, разработка ценовой стратегии и программы ценовой реакции предприятия в ответ на ценовую атаку конкурентов………60 Заключение…65 Библиографический список… ….67 Приложения… 69 Введение Все коммерческие и многие некоммерческие организации устанавливают цены на свои товары и услуги. На протяжении многих веков цены устанавливались в ходе торгов между покупателями и продавцами.
Установление единой цены для всех покупателей - относительно современная идея, которая возникла в результате крупномасштабной розничной торговли в конце XIX века. И хотя в последнее время назначение неценовых факторов поведение потребителей постоянно возрастает, цена остается одним из важнейших, определяющих долю рынка и показатели прибыльности компании, элементов.
Доступ потребителей и специалистов по закупкам к информации о цене и о скидках существенно расширился. Потребители делают покупки осторожно, вынуждая розничных торговцев снижать цены. Торговые же компании пытаются переложить последствия корректировки цен на плечи производителей.
В результате появляется свободный рынок, характеризующийся значительными скидками и широким распространением мероприятий по стимулированию сбыта; рынок, в котором цена - единственный элемент маркетинга-микс, который “производит” прибыль.
И в то же время цена - один из наиболее гибких его элементов, и в отличие от характеристик товара и маркетинговых каналов ее можно быстро изменять, но как осуществить этот переход при ценовой конкуренции? Это проблема номер один для многих отечественных предприятий, особенно для компаний-поставщиков.
И заключается она в том, что ориентируются многие производители преимущественно на затраты, часто не обращая особого внимания на происходящие на рынке изменения, устанавливают цены без учета других элементов маркетинга-микс, недооценивают роль цены в реализации стратегии позиционирования, игнорируют при установлении цен особенности различных видов продукции, сегментов рынка, условий покупок. Поэтому очень важным элементом в деятельности предприятия является адаптация цены, учитывающая не только необходимые соответствия между целями участников рынка, но также и ограничения, сопровождающие их деятельность.
Этим и определяется актуальность выбранной для исследования темы. В связи с вышеизложенным, целью данной работы является анализ основных подходов к адаптации цены в рыночных условиях. Объектом исследования является ООО “Элит Компьютер”. Предметом исследования выступает процесс адаптации цены к условиям рынка. Структурно работа состоит из введения, трех глав и заключения. - в I главе показана роль цены в принятии потребителем решения о покупке. - во II главе рассматриваются методы конечного ценообразования (дискриминационное, конкурентное, ассортиментное, географическое и стимулирующее ценообразование). - в III главе на примере конкретной фирмы раскрываются особенности применения методов конечного ценообразования, разрабатывается программа ценовой реакции предприятия в ответ на ценовую атаку конкурентов.
Глава I. Цена: понятие, функции. Цели и факторы ценообразования 1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики.
Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д. Цена - монетарное выражение ценности.
Но, как пишет Голубков Е.П цена не всегда выражается в денежной форме. Бартер, например, представляет собой очень древнюю форму натурального обмена которая в России, вследствие ограниченности оборотных средств у предприятий, используется чрезвычайно широко11 Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга (часть 1)// Маркетинг в России и за рубежом. № 6, 2001 стр. 14 . Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.
Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование. В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативой сферы производства.
В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативой сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.
Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги. Ценообразование это та сфера, о которой менеджеры предприятий говорят редко с большим удовольствием и которая является самой трудной для них. На основе опроса управленцев (при выборке 57 из США и 129 из Европы) ценообразование по пятибалльной шкале было оценено в 4,3 балла 22 Отрывок из книги “Ценовая политика предприятия”, www. tid.com.ua. Фирма стремится обеспечить максимальную разницу между ценностью товара для покупателя, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы фирме, чтобы изготовить товар с такими свойствами.
Задача ценообразования состоит в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль фирмы и как можно меньшая - в выигрыш покупателя (рис.1). рис.1. Соотношение цены и ценности товара Классическая модель спроса и предложения представлена на рисунке 2, где Ц цена, а К количество купленного/произведенного товара.
Как следует из рисунка, спрос при росте цен падает, а предложение растет. Здесь наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и покупателя. рис.2 Модель спроса и предложения.
Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением самим собственником или производителем товара. Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Прерогативой государства становится установление ”правил игры” их и подходов к ценообразованию. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством.
Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товаров и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций. 1.2.
Магический треугольник ценовой политики Замещение позволяет потребител... Существующие методы ценообразования основываются на учете себестоимост... Ценовая дискриминация принимает различные формы. Если разница в цене между двумя следующими друг за другом моделями лин... Торговые скидки предоставляются посреднику, продающему свои товары опт...
Заключение.
Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой. В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги.
Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке. Понятно, почему высокая цена вызывает недовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать точно такую же реакцию.
В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии. Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием.
И именно цена предопределяет успехи предприятия объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет специального отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю (владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах.
Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика. Взаимосвязь понятий “цена” и “прибыль” очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.
Тем не менее, содержание маркетинговой деятельности как для малого, так и для крупного бизнеса не меняется. Библиографический список. 1. Большая советская энциклопедия, 3-е изд. 1975, Т.20, с. 439. 2. Богословский В.В. Общая психология. М.: Просвещение, 1981, с.81 3. Ковалев В.И. Мотивы поведения и деятельности. М: Наука, 1988, с.35 4. Алексеев А.А Багиев Г.Л. Маркетинговые основы товарного позиционирования в инновационном периоде СПб: Наука. 1997 93с 5. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга.
М,2000,с.132. 6. Ансофф Игорь. “ Стратегическое управление”. М.: ФИНПРЕСС. 1989, стр. 43 7. Моисеева Н.К, Конышева М.В . Управление маркетингом. М.: Финансы и статистика. 2002, 298 с 8.Котлер Филипп. Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург: Питер. 2001, 749 с 9.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: ФИНПРЕСС. 1998, 414с 10. Свенцицкий А.Л. Психология управления организациями. Издательство С Петербургского Университета. 1999, 223с 11. Ансофф Игорь. Новая корпоративная стратегия.
Санкт- Петербург: Питер.1999, 414с 12. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр./ под ред. А. Дайан, Ф. Букерель и др М.: Экономика, 1993, 566 с 13. Котлер Ф Армстронг Г Сондерс Дж Вонг В. Основы маркетинга: пер.с англ 2-е Европ. изд М.; С-Пб; К.: Издательский дом “Вильямс”, 2001, 578с 14. Ламбен Ж Ж. Стратегический маркетинг С-Пб.: Наука, 1996, 342с. 15. Крендел Р. 1001 способ успешного маркетинга: пер. с англ М.: ФАИР - ПРЕСС, 1999, 258с. 16. Гольдштейн Г.Я Катаев А.В. Маркетинг: Маркетинговые решения по ценообразованию.
М.: 2002, 150с. 17. Руделиус У. и др. Маркетинг М.: ДеНово, 2001, 324с 18. Дихтль Е Хершген Х. Практический маркетинг М.: Высшая школа, 1995, 543с 19. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. Москва , 1997г, 512с 20. Свечин А.П Анисимов О.С. Стратегия и стратегическое мышление.//Вопросы методологии 1999 №1-2. с.114-130 21. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия //Маркетинг в России и за рубежом 1998 №1. с. 12-28 22. Проектирование элементов комплекса маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом 2001 №6. с. 12-16 23. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции// Маркетинг в России и за рубежом 1999 №5. с. 16-23 24. e-журнал по маркетингу : www. 4p.ru 25. www. tid. com. ua 26. www. cfin.ru Приложения. Приложение 1. Схема процесса разработки контрактно-ценовой политики Приложение 2. Определение ценовой стратегии и тактики при конкурентном ценообразовании.
– Конец работы –
Используемые теги: Адаптация, цены, условиям, рынка0.071
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Адаптация цены к условиям рынка
Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов